大学活动策划书

时间：2022-12-09 19:42:25 活动策划我要投稿

大学活动策划书(合集15篇)

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的大学活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大学活动策划书(合集15篇)

大学活动策划书1

　　一、活动背景

　　结束了20xx年大一的征程，同学们开始了大二的学习和生活。重新回到学校，重新面对书本和作业回想大一，大家刚刚走进大学的校园，还有一些憧憬和迷茫，而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。同时，经过了一年的熟悉和交流，我班班委已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。

　　二、活动目的

　　能够通过这种新颖的方式促使大家参加此次联谊活动，结交更多朋友，扩展交际空间，培养合作能力、沟通能力。在开心愉快的氛围中获得一份自信和奖励。

　　三、活动主题

　　一起来，一起high!

　　四、活动对象

　　东华理工软件学院班全体同学and江西师大初教学院班全体学生

　　五、活动地点

　　青山湖公园

　　六、活动内容

　　1、烧烤

　　2、各组表演

　　每组出任表演，各种形式的都行。(想好节目哦，可能就是你表演)

　　3、暴走比赛——考验技巧的比赛

　　每两个寝室(一男一女寝室)合作把左右脚绑起来，在规定的路程内完成比赛，哪组用的时间最少，就获得“暴走王的”称号和奖励。

　　4、正话反说

　　选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

　　七、安排事宜

　　1.早上7:30出发，9:30之前要到。

　　2.门票是10块钱一个人。

　　3.分组时以寝室为单位，4个4个人的组，4个3个人的组。

大学活动策划书2

　　一．活动背景

　　大学生宿舍生活丰富，垃圾产量也大，原本干净整洁的宿舍常常被垃圾堆积地面目全非。这些垃圾中有很大一部分是可以回收利用的，如塑料瓶、废纸等，但大部分同学并未留意，把垃圾混装后扔掉，既浪费资源又污染环境。本部有心人发现这个问题，萌生出走寝收集可回收废品的计划。

　　二．活动名称

　　大学机械学部自强社实践部“爱心宿舍”活动

　　三．活动目的及意义

　　1.目的：促进大学生养成自觉分类保存可回收垃圾的习惯，改善大学生宿舍环境卫生。唤醒同学们的节能环保意识，号召每个人都为解决资源环境问题出份力。

　　2.意义：近年来我国经济飞速发展，但粗放的经济增长方式并未根本改变，资源约束日益突出、环境压力越来越大是我们付出的代价。作为当代大学生的我们，不仅要从自己做起，自觉担负起节约资源保护环境的责任，而且要号召和带动身边人共同为环境做贡献。“爱心宿舍”活动就是大学生切身参与环保的典型事例。

　　四．活动时间和地点

　　1.时间：每周周六或周日

　　2.地点：2663舍（男寝）和452舍（女寝）的机械学部“爱心宿舍”

　　五．活动前期内容

　　1.对活动宣传做预算，主要开支为打印传单费用；

　　2.设计并打印关于“爱心宿舍”详细内容的传单；

　　3.活动开始前一晚进行走寝宣传，向机械学子具体介绍“爱心宿舍”活动流程及意义，征集“爱心宿舍”和“爱心志愿者”。

　　六．活动流程

　　1.由此活动负责人及其干事提前通知“爱心志愿者”集合时间及地点，志愿者们自愿选择是否参与，负责人统计参与人数；

　　2.由负责人为集合的志愿者们分配任务；

　　3.“爱心志愿者”们按照给定的“爱心宿舍”信息逐个走寝询问，收集其积攒的空瓶废纸；

　　3.收集完毕到指定地点卖出废品（其中大瓶0.15元/个，小瓶0.075元/个，废纸0.75元/斤），废品钱统一交给活动负责人。

　　七．活动中应注意的问题及细节

　　1.社内人员应积极参与，以身作则；

　　2.收集废品时注意态度礼貌，维护自强社形象；

　　3.保管好收集的废品及卖得的钱，有责任心。

　　八．活动负责人及主要参与者

　　1.负责人：xxx

　　2.参与者：“爱心志愿者”及自强社实践部成员

大学活动策划书3

　　主办单位：

　　承办单位：

　　协办单位：

　　活动目的：

　　提高学术氛围，活跃校园文化。黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明；辩论给了我们思考的心灵，我们可以用她来指导言行，本次大赛通过我校青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，并以此牢牢把握高校的文化阵地，丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。

　　展现个人魅力风采：世界最具威力的三大武器：口才、金钱、核弹。其中以口才居首位。辩论能激发个人的潜能，能提高对问题的审思，更能实现跨越灵感界线的沟通。校园辩论赛发掘和激励有才华的青年学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台，实现“最佳辩手”梦的飞跃。

　　发掘人才：以此辩论赛为平台发掘人才为学校辩论队注入新的力量，提高辩论队的实力及水平。

　　活动背景：本次辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，开拓同学思路，体现我们学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。以“文明修身，你我同行”为宗旨，开展活动发扬文明修身精神，关注社会风气问题，展现学子风范。巩固学生以文明为荣的思想，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力。

　　活动时间：

　　十一月中旬

　　活动地点：

　　11栋教学楼以及学术报告厅

　　活动主题：

　　文明修身，你我同行

　　参赛对象：

　　华中科技大学武昌分校各系辩论队

　　活动报名方式：

　　以院系为单位组队，每队4人(男女不限)。报名表如下：辩论赛报名表

　　说明：

　　1、请按辩手次序认真填写相关内容；

　　2、如报名人数较多，请自行添加；

　　3、对辩题有何建议，请在备注中写清楚；

　　比赛流程安排：比赛分为3轮，初赛、复赛和总决赛，安排如下：

　　(1)比赛采用抽签分组的方式，将各系参赛队伍分成a、b两组，每组采用单循环赛制，决出第一名进入复赛，每组以胜负计，如遇胜负场次相同，则计算总分，总分高的胜出。

　　最后由团委进行颁发奖品

　　具体安排如下：

　　流程：

　　1、趣味辩论赛

　　2、团委老师致辞

　　3、介绍参赛队伍

　　4、介绍评委并为校辩论队队员颁发聘书

　　5、评委代表发言

　　6、辩手代表发言

　　7、抽签分组

　　8、第一场比赛辩题抽签

　　此次比赛参赛队伍分别为：计算机与电子系代表队、信息科学与技术系代表队、自动化系代表队、城市建设系代表队、外语系代表队、经济管理系代表队、新闻与法学系代表法学代表队、新闻与法学系新闻代表队、艺术设计系代表队

　　具体比赛日程如下：

　　12月15日(周二)19：00

　　12月24日(周四)19：00

　　两场比赛胜出队伍进入冠军争夺，1月5日(周二) 18：30

　　三、四名争夺；

　　19：30

　　一、二名争夺。

　　注：

　　1辩题由校学生团体联合会、演讲队及评委老师负责，同时，在比赛前5天，由比赛双方代表由抽签的方式抽取辩题。

　　2初赛评委由辅导员，优秀辩手，系级学术部副部长及以上干部，专业指导老师以及外校优秀辩手组成(比赛开始前1小时不对外公布)，其中初步立定邀请武警指挥学院、武汉大学东湖分校、武汉理工大学华夏学院、华中师范大学汉口分校等高校校辩论队队员或优秀辩手作为初赛的评委，同时总决赛将邀请高校学生会主席团成员作为嘉宾参加此次总决赛。

大学活动策划书4

　　一、活动背景

　　夏季是一个生机勃勃的季节，是展示大学生蓬勃向上风采的时刻，春运会就是展现风采的舞台。

　　二、活动目的

　　此旨在为大家提供一个强身健体，提高个人素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过相互合作，加深彼此之间的了解，培养团队合作意识。

　　三、活动主题

　　友谊合作拼搏

　　四、活动时间

　　20xx年5月12日

　　五、活动地点

　　七星公园

　　六、活动流程

　　第一部分定向越野

　　活动路线

　　路线1

　　1、找到题有“毛泽东思想万岁”的景点合影

　　2、伴月亭（在亭中拍照）

　　3、小广寒（找到灭火器并拍照集体合影）

　　4、月牙楼（合影，照片内要有月牙楼3字）

　　5、宝鼎（请数数地面的鸟以及祥云的数目并集体合影）

　　6、普陀山（请将入口亭子处的对联抄下并在联下集体合影）

　　7、陈光烈士墓（请将王全国的题字抄下并写出烈士墓是哪个院校的培训基地并集体合影）

　　附加题（在冒险树找一家三口合照）

　　路线2

　　1、栖霞寺（写出本寺为什么朝代的建筑风格，并找到放生池集体合影）

　　2、陈光烈士墓（请将王全国的题字抄下并写出烈士墓是哪个院校的培训基地并集体合影）

　　3、七星岩（找到洞口并将七星岩3字拍下并集体合影）

　　4、元风洞（找到“芫” “岩”三字及元风洞三字拍下来集体合影）

　　5、乐水瀑布群（拍下3张不同角度的瀑布全景）

　　6、骆驼山（请问美国总统克林顿曾在何时到达此山下发表过何种演说）

　　7、在八百壮士墓前合影

　　附加题（在桂海碑林山洞处找出“请勿攀爬”警示牌并拍下来）

　　路线3

　　1、月牙楼（合影）

　　2、乐水瀑布群（拍下3张不同角度的瀑布全景并合影）

　　3、骆驼山（请问美国总统克林顿曾在何时到达此山下发表过何种演说）

　　4、八百壮士墓（蒋介石曾在殉职纪念塔上提过什么字）（八百壮士墓建于何年）

　　5、普陀精舍（请问它立于何时）

　　6、普陀山（请将入口亭子处的对联抄下）

　　7、在龙隐洞找出龙形地方并拍下来

　　附加题（在奇石馆找到醉石亭合影）

　　路线4

　　1、元风洞（找到芫岩三字及元风洞三字拍下来）

　　2、普陀山（请将入口亭子处的对联抄下）

　　3、普陀精舍（请问它立于何时）

　　4、八百壮士墓（蒋介石曾在殉职纪念塔上提过什么字）（八百壮士墓建于何年并集体合影）

　　5、摘星亭（拍下4个方向市区照片并集体合影）

　　6、乐水瀑布群（拍下3张不同角度的瀑布全景并集体合影）

　　7、月牙楼（合影）

　　附加题（在奇石馆找到八卦形状水泥平地，摆出爱心造型拍照）

　　路线5

　　1、伴月亭（拍照集体合影）

　　2、小广寒（拍照集体合影）

　　3、月牙楼（合影，照片内要有月牙楼3字）

　　4、骆驼山（请问美国总统克林顿曾在何时到达此山下发表过何种演说）

　　5。栖霞寺（写出本寺为什么朝代的建筑风格并找到放生池集体合影）

　　6、游乐场（请找到一架抗美援朝的飞机并合影）

　　7、宝鼎（请数数地面的鸟以及祥云的数目，集体合影）

　　附加题（在乐水瀑布群找一块刻有“真诚”二字的石头并拍下来并集体合影）

　　第二部分团队协作

　　1、吹气球比赛

　　第三部分看电影

　　六、活动规则及获胜奖励

　　2、每队的成绩为定向越野加团队协作的积分之和

　　3、奖励分为

　　一等奖1组，肯德基汉堡1个，可乐（大）1杯，薯条1份，粽子2个

　　二等奖1组，肯德基汉堡1个，可乐（大）1杯，粽子2个

　　三等奖2组，肯德基汉堡1个，可乐（小）1杯，粽子2个

　　总计参加人数22人

　　七、活动预算

　　项目单价数量合计用途

　　汉堡15 22 330奖品及活动

　　可乐（大）8 12 96奖品

　　可乐（小）6 10 60奖品

　　薯条6 7 42奖品

　　粽子1 44 44奖品

　　气球8 1 8吹气球比赛

　　打印费1其他

　　电影票25 22 550

　　总计1131

大学活动策划书5

　　文明就餐—自主回送餐盘入餐车倡议活动策划书

　　活动主题：文明就餐—自主回送餐盘入餐车倡议活动

　　活动时间安排：四月中旬

　　活动对象：

　　长沙师范全体学生

　　主要负责部门：

　　女生部和纪保部

　　工作人员安排;学生会及各系学生峰会

　　活动目的：

　　为了让同学们养成良好的就餐习惯，减轻食堂工作人员的工作负担，提高学校食堂就餐环境，培养当代大学生的文明素养。

　　活动步骤：

　　一、第一次提出文明就餐自主回送餐具入餐车活动

　　由女生部的干部在检查仪容仪表时向各班宣传，先让同学们知道此次活动的开展内容。

　　二、食堂内部协商工作

　　在膳食管理委员会中派出代表与食堂负责人针对食堂餐车、潲水桶的合理布局进行沟通。确定好地点，方便同学们回送餐具及执勤干部的劝导。

　　三、宣传工作

　　由宣传部的干部们出好宣传海报和标语（包括在餐车及潲水桶处的提醒标志）。

　　四、准备周

　　1、时间：预计四月下旬

　　2、目的：基本结束文明就餐自主回送餐具入餐车劝导的准备活动

　　3、方式：校系会议上明确提出、劝导小组的重新分配及工作安排

　　五、劝导周

　　1、时间：准备周之后

　　2、目的：开始全面的劝导行动及达到初步形成同学们自主回送餐盘入餐车的状态

　　3、方式：由主席团牵头，膳食管理委员会主负责的监督小组在荷花食堂进行引导和督促。

　　六、后期工作

　　1、督促工作的继续进行。

　　2、对个食堂执勤工作人员的考情。（办公室负责）

　　3、工作的相关总结工作（女生部负责

　　校学生会食堂文明监督岗执勤安排细则

　　一、地点：荷花食堂

　　二、时间：中午12：00—12：30

　　三、方式

　　1、成立3个监督组，通过监督、劝导等方式对荷花食堂午间高峰期就餐后不回送餐盘现象进行控制；

　　2、成立考核组，对全体工作干部进行签到及对监督小组组员工作进行考核，并及时反馈组员工作状况及食堂工作效果信息，以便根据实际情况调整工作；

　　3、成立总协调组，统筹全盘工作，对监督组、考核组、宣传组各项工作予以指导和协调。

　　4、成立宣传组，对执勤效果加以宣传（拍摄照片等）

　　四、具体人员安排

　　（策划书通过后进行商讨）

　　大学生学术活动月策划书

　　活动前言

　　春，充满了阳光与希望，一切都展示出欣欣向荣的姿态。而在这个可以令人无限憧憬的季节里，我们将以活力与热情为整个学院营造学术上的“春”之氛围。

　　在经贸学院“学术活动月”活动中，经贸学院学生会将与经济学会、国贸学会一起为营造学院浓厚的学术氛围竭诚努力。在“学术活动月”系列活动中，我们将开展形式多样、内容丰富的学术活动，这些活动以充分挖掘同学们的学术潜力为主旨，以课题申报为主线，并以经济学会及国贸学会主办的各项活动为载体，加之各类趣味学术活动，力争使“学术活动月”成为实际性与趣味性的完美结合。其中，既有专业性较强的“经济沙龙”、“国贸知识大展台”系列活动，也有趣味性较强“国贸知识对对碰”、“谁动了我的诺贝尔”等活动，并配合“课题你我他”系列活动开展讲座、交流会，进行征文比赛等，旨在发动更多的同学参与其中，以挖掘更多的人才，涌现更多优秀的作品。

　　我们相信，如同春播会迎来秋收一样，“学术活动月”会在大家的共同努力下结出累累硕果。让我们向着共同的目标一起奋进，经贸fighting！

　　活动计划

　　1. “课题申报”讲座、课题心得交流会

　　——拉开学术活动月序幕

　　——学术活动月闭幕

　　活动时间：5月

　　活动内容：课题申请书评比、成果评比（包括论文、社会调查报告、科研成果等）结合“新苗计划”、“挑战杯”作品评比、成果展。成果展还包括国贸学会会刊《国贸纵横》之对国贸专业考证考研经验版和经济学会会刊《经济学人》。

　　活动流程：老师根据标准评出“优秀课题”一二三等奖，“优秀作品” （包括论文、社会调查报告、科研成果等）一二三等奖，并做一个简单的颁奖典礼。将优秀作品以装订本的形式展示给学院的同学，将经济学会和国贸学会的会刊展示给大家，让同学们学习，更了解课题，也增强了学院的学术氛围。同时鼓励获奖论文参加“挑战杯”比赛、联系杂志社投稿等。

　　主办单位：经贸分团委学生会、经济学会、国贸学会

　　赞助单位：莲同课件

大学活动策划书6

　　活动的名称：异域风情情怡海航一活动背景

　　在我院的团委的领导下，在院领导的领导下，为了提高我们社团的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，维护大学生的身心健康，传播校园文化，所以我们同心协力搞了这个活动，让我们的课余生活更加丰富

　　海航学院与世界的沟通日益密切，帮助每一位海航学子掌握一门

　　熟练的外语是海航义不容辞的责任。而英语社则是学院英语教育的中坚力量，所以我们社团精心策划了这次活动在娱乐同学们的同时也会大大提高同学们对英语的兴趣。二活动目的

　　鼓励同学积极踊跃参加群众性集体活动，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞同学们的勇气，给每一学生一个倾诉心声挥洒青春展示自我光辉的人生舞台。三活动主体

　　活动地点；第二教学楼第三阶梯教室活动时间：十一月下旬（暂定）活动对象：有志青年四活动负责人；黄舟社长主办单位：海航学院协办单位：英语社团

　　邀请单位：各个兄弟团体五活动宣传

　　（一）宣传

　　1、由英语社的宣传部和编辑部一起宣传

　　2、利用海报（手绘），横幅，网络（在英语社QQ群里发帖），等方式开展宣传3到时得现场进行拍照

　　（二）外联

　　负责联系一些商家，更大范围的宣传我们英语社拉到些赞助六活动开展

　　1、活动的会场布置；组织部负责会场装饰

　　2、活动的司仪；由播音部负责主持

　　3、活动的会场服务，包括会场的秩序维持工作；全体干事负起责任

　　4、活动的流程

　　（1）首先播放2到3首英文歌曲稳定学生情绪，奠定第二步的情感格调。

　　（2）英文歌曲秀

　　（3）单词接龙。可由我们干事事先准备充分的词汇，到时侯和学生或干事互动。当愉悦兴奋的氛围形成时我们马上带领同学进入神秘的探索秘境。

　　（4）校园寻宝。

　　（5）男女生搭档情歌大比拼。将气氛推向高潮。

　　（6）颁奖仪式。挑出优秀的演员经行嘉奖。并让其发表获奖感言

　　5、舞会结束后，我们应立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作后方可离开会场

大学活动策划书7

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学活动策划书8

　　一、主题：

　　我的大学

　　二、活动形式：

　　茶话会

　　三、时间：

　　10月24日—10月31日

　　四、地点：

　　xx田家炳楼

　　五、参加者：

　　日语一班全体同学

　　六、活动目的：

　　加强同学们之间的交流，加强同学们之间的了解，增强同学们之间的友谊。帮助同学们了解大学生活的真谛，明确大学生活的方向。指引同学们在大学的前进方向。让同学们互相解答到大学之后自己的困惑，帮助同学们解决困难。了解同学们的生活状况，为以后大学生活少走弯路坚定基础，为同学们在大学创造辉煌埋下铺路石。

　　七、活动流程：

　　1、前期准备

　　A告知班长和副班长关于该活动的各项议程，和他们商量相关事宜。

　　B和年级取得联系，确定具体的时间和地点。

　　C和班长、副班长一起到各寝室宣传该项活动，告知同学们活动的时间和地点，鼓励同学们积极踊跃参加该项活动。

　　D确定瓜子、花生、水果等食品的预算‘和班长副班长商量大概将用多少钱，然后平均到每个人，看一人需支付多少钱。

　　E通知各寝室长收取应付的钱。

　　H提前找办理的几个男生将所活动场地的桌子摆成一圈。

　　2、活动内容

　　A分发食品，是大家在愉快祥和的氛围中参加茶话会。

　　B由班长和团支书一起主持茶话会，进行开场白。

　　C提问；开学一个多月了，大家心中的理想大学生活与现实你所看到的大学生活有啥差异。

　　D开学一个多月了，你通过参加社团干事竞选、年级委员会竞选、学生会竞选，你有何感想。

　　【自由讨论两分钟，再由小组发表见解】

　　E自由推选同学到教室中间表演节目。

　　F提问；你怎样看待大学期间打工。

　　【打工的好与坏】

　　G学生互动玩游戏

　　演双簧【提前制作卡片，给要表演的同学看，让另一个同学猜，猜不出来俩人都要表演节目】

　　H提问；在大学四年期间，我们会花很多钱，你觉得你应该如何消费。提问；在大学期间，我们会有很多自由时间，你会如何安排。

　　I玩游戏

　　开火车：【以寝室为单位分4个组，每个组选一个地名（火车开开火车，其他地方的火车开往某地了）说错的要选一个人表演节目】

　　G我们的茶话会就要结束了，希望大家在此获得的不仅是快乐，更是前进的方向。获得的不不仅是友谊的增进，更是今后互帮互助。我相信，我们日语1班的明天会更好！

　　后期工作：

　　A将桌子放回原位，安排人员打扫卫生。

　　B调查同学们对这次茶话会的感受，以看这次活动举办的是否成功。不足之处虚心接受，在这次活动中进行改进，更加完美。

　　八、预期效果：

　　A同学们在其中获得快乐，缓解学习的压力。

　　B同学们在其中得到启示，明确今后的前进方向。

　　C同学们之间的了解加强，友谊增进。

　　D班干与同学们的默契增进，使以后的工作更加顺利进行。

　　九、注意事项：

　　A一定要注意安全，安全第一。

　　B一定要打扫教室，保证茶话会后教室的整洁。

大学活动策划书9

　　一、活动背景：

　　青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想？人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

　　二、活动目的：

　　利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学习、工作，创造属于自己的

　　三、活动时间：20xx、10、20下午

　　四、活动对象：09G35班全体成员

　　五、活动地点：1401

　　六、活动内容：

　　活动一：以寝室为单位，每个寝室出5个人进行比赛。

　　两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破（具体安排各单位内定）。

　　活动二：6个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。

　　活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏

　　以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励

　　七、活动流程：

　　Ⅰ、策划阶段：10月16日-10月17日

　　主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。

　　Ⅱ、准备阶段：10月18日-10月19日

　　团支部把自己的'任务分配到班委或者负责人手中

　　活动分工如下：

　　①活动负责，主要有班级宣传。

　　②班级征集活动自愿者。

　　③活动所需要道具，此项由班委负责统一准备。

　　④活动场地安排，纪律维护。该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持。

　　八、活动形式：

　　本次活动主以廉政演讲、廉政文艺表演的形式开展，中间加入一个互动游戏，增加活动的趣味性。

　　九、活动安排：

　　①准备阶段列好需求的清单，于10月19日下午由班生活委员一次性购买。

　　②10月20日下午4点由两班全体班委1401，负责会场的布置

　　③活动开始后由两班纪律委员和班长负责现场秩序的维持。

　　④活动完后会场清理打扫由班委负责

　　⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段

　　⑥活动总结由班团支书负责。

　　十、注意事项：

　　安全：由于本次活动属于比较刺激的类型，所以活动中需注意安全，切不可因此而受伤。

大学活动策划书10

　　活动名称：英语乐欢天

　　活动举办部门：大学生英语爱好者协会

　　一、活动目的：

　　1.培养和提高全体会员对英语学习的兴趣。

　　2.促进学生英语交流，丰富协会各成员的校园文化生活。

　　3.使协会所有成员在活动的参与中增进英语知识，活动的策划中增进能力，活动的组织中增进交流，使英语协会的活动更加贴，近同学的生活与学习。

　　4.培养本协会成员的英语口语表达能力，思维敏捷度以及良好的交际能力，使之能够随时随地的说出一口流利的英语，并且能流利地与人交谈，营造良好的校园英语学习氛围，提高广大成员学习英语的激情，加强各成员之间的沟通交流。

　　二、活动对象：

面向铜陵学院全体在校学生

　　三、活动前期准备：

　　1.前期策划部干事负责活动的策划及整理并提交策划书。

　　2.宣传部在社团内部及校内做好宣传工作，调动同学参与活动的积极性，鼓励大家积极踊跃报名。

　　3.宣传部在活动前两天将宣传版置于食堂,教室门口，及公告栏处进行海报宣传。

　　4.办公室通知全体会员参加活动,并告之活动内容及相关事宜。

　　5.做好前期准备工作，各部门相互协作，积极装扮多媒体教室。

　　四活动流程：

　　1 主持人宣布活动开始致开幕词，介绍到场嘉宾。

　　2 开场秀热场

　　3 外教首先自我介绍，由主持人问外教一些外国文化，英语学习或者其他方面的问题。

　　4 参加活动人员可自由和外教交流，问其他自己感兴趣的问题。

　　5 自由表演环节：乐器表演展示，小型合唱，街舞秀等。

　　6 游戏环节：英文版心有灵犀，两人一组，每组选手一人描述题板上的歌曲名，另一人猜，限时三分钟，猜中多的组获胜，组员可获得奖励，每组有两次向外教求援的机会。

　　7 外教现场教唱一首简单的英文歌，现场随机抽取若干同学分组进行演唱，有外教评选出优秀者，给予奖励。

　　8 主持人宣布活动结束，所有工作人员和选手与外教合影。

　　9 工作人员负责好后期工作。

　　五、奖励：

　　由外教做评委，主持人宣布结果，节目表演较好的同学有小礼品相赠。

　　六．经费预算:

　　100元

　　七、注意事项：

　　本次活动是以促进英语交流为目的，旨在提高大家英语水平，同时也给所有同学提供一个互相交流的平台希望大家能创造出一个积极向上的氛围，展示我们大学生英语协会的精神风貌！

　　大学生英语爱好者协会策划部

　　20xx年12月2日

大学活动策划书11

　　一.活动主题：

　　我的未来我来hold!

　　二.活动目的：

　　让新生更快适应大学生活，熟悉校园；构建一个新生与老生交流平台。

　　三.活动时间：

　　下午6点

　　四.活动地点：

　　西i201-206（具体未定）

　　五.注意事项：

　　1.提前设计会场（黑板和四周的装饰）2.各位同学应提前10分钟到场。

　　六.活动预算

　　（未定）

　　七.活动策划筹备：

　　1.了解新生初入大学碰到的问题，收集有关问题

　　2.对收集的问题进行归类整理，提前把问题告知老生。

　　3.拟定邀请人员

　　4.邀请须到场人员并通知时间，地点及其他相关事宜

　　5.选定主持人和节目表演人员

　　八.活动流程：

　　1.主持人（本班同学一男一女）讲话并宣布活动开始。

　　2.请导生讲话。(谈谈这一个月来大家的表现并介绍找的学长学姐们来自哪个专业我们可以向他们了解到什么方面的疑问)并任选两位进行首先的交流

　　3.老生讲话（2位）结束后进入互动环节同学们向学长学姐们结束后进入这时讲话的两个老生都在讲台上这样使知识面的涉及变广如没有同学提问则由班委主动提出。

　　4.主持人适当掌握时间结束提问然后请马俊演唱《你是我的眼》。

　　5.再次请老生讲话（2位）,结束后再次进入提问环节安排同上

　　6.新生石华林朗诵诗歌《畅想未来》。

　　7.导生对活动做出总结，主持人小结请新同学谈谈收获并请全班同学齐唱班歌。

　　8.班歌结束后主持人宣布活动结束

大学活动策划书12

　　为了进一步活跃教职工业余文化生活，通过开展有益于身心健康的文体活动，形成强身益智、振奋精神，陶冶情操、激发活力，团结奋进的良好风貌，进一步推进和谐校园建设。经研究决定组织开展“20xx新年教职工趣味文体比赛”活动，特制定活动方案如下：

　　一、比赛时间：

　　20xx年12月下旬。

　　二、报名方式：

　　本周内在工会张奋勇主席处报名，逾期未报名者视为放弃。

　　三、比赛项目

　　（一）、棋和牌类比赛

　　1、扑克牌比赛

　　规则：

　　（1）个人自愿报名，统一抽签出每个人的号数，同号数组则成一组，比赛对家为奇数号组与偶数号组从小到大（如1-2、3-4、…）排列参赛;

　　（2）每轮参赛数为偶数，若为奇数则在前轮参赛人中抽签复活补齐人数参赛

　　（3）赛制三局两胜淘汰制，每轮以1.5小时时间为限，如未完成三局两胜局数，以领先方胜出参加下轮比赛，直至决出一、二、三等奖各1组、2组、3组（共12人）;

　　2、跳棋比赛

　　规则：

　　（1）个人自愿报名，统一抽签确定组别，每组4人为一组，组别组成分奇、偶数连续号为一组，每组胜出2人参加下轮比赛，若下轮参赛不是4的倍数则在前轮抽签复活补齐人数;

　　（2）至12人参加决赛时，第一轮淘汰下线6人即为三等奖，出线6人每2人决出1人（计3人），胜者3人为一等奖，另3人为二等奖;

　　（二）、游艺类比赛

　　1、投掷乒乓球比赛

　　规则：

　　（1）比赛者站在距离字纸篓3米线界外，往字纸篓里投球，每人20球机会;

　　（2）奖励等级按进球数依次排名，取前12名获一、二、三等奖各3、4、5人。

　　2、投掷飞镖比赛

　　规则：

　　（1）参赛者站在距离飞镖3米线界外，每人只投一轮，每轮投10镖，以环数多者为胜。

　　（2）奖励等级同第1项；

　　说明：游艺类比赛如遇进球数（环数）一致，则数字一致参赛者进行第二轮比赛，直至决出名次。

　　参赛要求：

　　1、鼓励全体教职工积极报名，按照要求参赛;

　　2、服从安排、遵守规则、文明参赛、赛出风格、赛出活力;

　　3、投掷乒乓球、投掷飞镖比赛集中安排时间参加，过时不候，其它比赛项目参赛人员在不影响工作的情况下可以利用上下午第四节课或中午时间进行;

　　4、各比赛项目具体进行时间（包括抽签），务必注意工会通知（一般工会提前1天在教学楼4楼通知），凡在规定时间未到比赛（抽签）场地，则视为参赛者自己放弃。

　　5、报名后一般不得弃赛，确因病因事不能参加者务必提前向工会负责人请假。

大学活动策划书13

　　一、活动概况

　　每年的清明节前后，社团都会举办各种各样的活动以缅怀先烈的光辉事迹，让每名团员感受到今天生活得来之不易，更加激发他们的风发图强。固在今年的清明节我们也特意安排了这次参观活动，而参观的地址便选择在位于梅岭之畔的烈士陵园。

　　参观烈士陵园可以让同学们更加真实的感受到战争年代的环境，增强当代大学生的爱国主义精神教育，同时这对于社团学生工作的开展也将产生积极地促进作用。

　　此外，今年还将举行社团联合的户外素质拓展活动，旨在促进社团间的合作与交流，激发团队的凝聚力，培养同学们集体合作的意识和应急处置突发事件能力，以全面提高社团成员的综合素质。梅岭主峰景区是南昌的著名景区，有着得天独厚的自然条件优势，交通便利，另有素质拓展的活动基地，十分适宜大学生开展户外素质拓展运动，所以此次户外素拓的地点便选择于此地举行。

　　希望通过以上两项活动，能够让同学们对社团有个崭新的认识，更加积极地投入今后的工作和学习中，为将来的走向社会打下一个坚实的基础，实现人生的目标和价值。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月11日(上午8点准时出发，下午4点返回)

　　三、活动成员构成：(暂定)

　　校学生会科技部、大学生素质拓展协会、八一诗社、爱乐社团

　　四、经费预算

　　活动暂定收费标准为50元/人。具体包括：梅岭主峰景区门票：30元往返车费：10元

　　午餐费(农家特色饭菜)：10元

　　另外每人将提供一瓶水，一个面包。

　　五、集合地点：

　　南区大门口

　　六、注意事项：

　　1.出行前请带好自己的学生证，以备买票时使用。其他旅行装备请自愿携带。

　　2.出行过程中请听从负责人的安排，不得擅自行动，违者后果自负。

　　3.遇到特殊情况请及时与负责人取得联系，以便及时处置突发性事件。

　　4.活动过程中要发扬团队合作的精神，互相帮助，并保证每名团员顺利完成此次活动。

　　七、活动具体安排

　　⑴乘车前往烈士陵园进行祭扫活动。(参观时请遵守参观规则，切忌不得大声吵闹，杜绝一切不文明行为)

　　活动时间：8：40-9：40

　　⑵乘车前往梅岭主峰风景区，先组队参加素质拓展竞赛活动，而后将游览景区风景，拍照留影。

　　活动时间：

　　素拓竞赛：10：30-11：30

　　午餐时间：12：00左右(中间含休息时间)

　　观光时间：12：50-16：00

　　⑶下午16：00左右集体乘车返回学校，然后就地解散，结束此次活动。

大学活动策划书14

　　一、活动主题： 做“六有”大学生

　　二、活动内容：

　　（1）读书活动，根据团支部商讨，暂定了七本书，《了不起的盖茨比》《人性的弱点》《雪国》《老人与海》《平凡的世界》《小王子》《简爱》，希望大家可以选择其中的一本读完后提交感受心得，不用太多。

　　（2）与大一的直系学弟学妹联谊，讲述“六有”大学生的由来与内容，为大一的学弟学妹们讲述这一年的收获经验与感想，并且准备了与主题相关的小游戏，还有精彩的辩论表演。

　　（3）撕名牌活动，究竟是哪“六有”，究竟其中隐藏着什么样的秘密，“六有”大学生主题撕名牌活动等着大家哟~~~

　　三、活动时间：

　　（1）联谊时间初定于10月23日星期日晚上5点半。

　　（2）撕名牌初定于10月22日星期六晚。

　　四、活动预算：

　　撕名牌中“名牌”一个5.5元，活动条幅48元，班费支出。由生活委员管理。

　　五、活动宣传：

　　所有活动将会在本公众号中展示，如果大家有什么所思所想也可以给我投稿，将会在公众号中发布。期间联谊活动PPT由团支书完成。

　　六、活动策划人：自动化二班团支部

　　七、活动要求

　　本次团日活动是大学生涯中的最后一个团日活动，希望大家可以积极的参与，大学时光应该是丰富多彩的，这样将来回想起来才会有所味道。团日活动，为了增加班级的凝聚力，希望通过活动能够让大家感受到自动化二班大家庭的存在，也希望大家不要辜负了团支部用心准备的活动。如果大家有什么意见可以向我们反映，我们会在根据大家的意见进行调整，感谢大家。