房地产活动策划

时间：2022-10-20 12:47:11 活动策划我要投稿

房地产活动策划(集合15篇)

房地产活动策划1

　　第一部分活动方式及流程

房地产活动策划(集合15篇)

　　一、活动主题：

　　XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

　　二、活动时间：

　　20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

　　三、活动地点：

　　（待定）

　　四、参与活动对象：

　　XX公寓的初步意向客户

　　五、活动目的：

　　1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

　　2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

　　3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

　　4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

　　5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

　　六、活动内容：

　　1、产品介绍（注重于细节和户型）

　　2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

　　3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

　　4、活动互动

　　5、VIP卡（感恩卡）发放

　　第二部分活动方式及流程

　　一、现场布置

　　(一)场外环境渲染：

　　1)彩虹门：一座（上有文字）；

　　2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

　　3)空飘二个（上有文字）；

　　4）红色地毯铺地迎宾

　　(二)场内环境渲染：

　　1、舞台搭设

　　1)主礼台：10米×5米

　　2)背景板：10米×4米

　　3)舞台上铺红色地毯；

　　4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

　　5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

　　2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

　　1）桌、椅一套

　　2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

　　(三)售销中心环境布置

　　1）活动主题条幅的挂制

　　2）

　　(四)其它物料制作

　　1)音响、无线麦、电池准备；

　　2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

　　3）现场项目展板的制作；

　　4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

　　5)照相机及摄影机准备；

　　6)客户领取活动礼品准备；

　　7）项目宣传资料的准备；

　　8）言讲稿件的准备

　　a、主持人言讲稿

　　b、产品介绍文稿

　　c、总经理致贺词

　　(五)活动节目演出安排（待定）

　　二、活动程序

　　(一)当日活动程序

　　16：30－16：55现场背景音乐响起

　　16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

　　17：00－17：30主持人开场白

　　☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

　　☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

　　☆总经理致贺词

　　17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

　　☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）

　　☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）

　　☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

　　花和掌声（音乐响起）

　　17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

　　☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

　　☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

　　1.优先选房权2.特别现金优惠

　　3.获知信息优先权

　　17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

　　☆劲爆摇滚20分钟

　　18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

　　☆八仙过海各显神通――才艺展示

　　☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）

　　☆参与选手的奖品颁发

　　☆奖品设置：

　　18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的

　　☆项目介绍

　　☆东景公寓抽奖活动

　　答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

　　☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

　　☆奖项设置

　　一等奖（1名）：

　　二等奖（3名）：

　　三等奖（6名）：

　　19：00－19：10搞笑节目

　　19：10－19：20歌曲舞蹈

　　19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

　　19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

　　20：10－20：30活动结束

　　(二)活动说明

　　1、客户参与流程：

　　活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

　　2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

　　问题设置：

　　1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

　　2.完整的说下今天活动的主题？

　　3.说说XX公寓五种以上户型？

　　4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

　　5.XX公寓是什么样的建筑风格？

　　6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

　　7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

　　8.东X公寓的销售中心电话是多少？

　　9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

　　10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

　　奖品设置：

　　纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

　　2、现场VIP卡发放

　　活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

房地产活动策划2

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；

　　2）楼盘设施结构；

　　3）楼盘做工用料；

　　4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；

　　2）阐述楼盘所在地的历史渊源；

　　3）阐述楼盘交通条件；

　　4）阐述楼盘人口密度情况；

　　5）阐述楼盘的升值潜力；

　　6）阐述楼盘开发商的信誉；

　　7）阐述楼盘的背景；

　　8）阐述楼盘的舒适温馨；

　　9）阐述楼盘的实用率；

　　10）阐述楼盘的付数计划；

　　11）阐述楼盘的品质；

　　12）阐述楼盘的深远意义；

　　13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　7、首期广告内容及时间安排：

　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

　　①楼盘效果图。

　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

　　④工地围板的设计、绘制。

　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

　　⑥展销场地道路指导牌的制作。

　　⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　　五、勾勒卖点途径。

　　1、确立行销要求：

　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

　　2、进行消费者背景分析：

　　①选购本楼盘的动机：

　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

　　c、想在此地长久居住者。

　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

　　②排斥本楼盘的理由：

　　a、消费者本人经济能力不足。

　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

　　c、购买个体者较少，对后市看空。

　　③购买本楼盘的理由：

　　a、对本区域环境熟悉念旧者。

　　b、满现居环境品质者。

　　3、设计完美的行销动作：

　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

　　六、房地产营销广告推广业务的策略：

　　1、引导期：

　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。

　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　　③讲习资料（material）编制完成。

　　④价格表完成。

　　⑤人员讲习工作完成。

　　⑥刊登引导广告。

　　⑦销售人员进驻。

　　注意事项：

　　①对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。

　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　2、公开期及强销期：

　　公开期（引导期之后7—15天）及强销期（公开后第7天起）。

　　（1）正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

　　（2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料（material）填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　　（3）每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告（20xx年母亲节活动策划方案）媒体策略、促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

　　（4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。

　　（5）于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

　　（6）若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　（7）每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3—5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　　（8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

　　（9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　　（10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　　（11）客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　　（12）每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

　　3、持续期（最后冲刺阶段）：

　　（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

　　（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

　　（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

　　（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

房地产活动策划3

　　一、活动主题

　　“青年置业——小户型当家”报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日

　　三、活动对象

　　1、报报名客户(200人左右，分为两批)。

　　2、现场来访客户。

　　3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。

　　四、活动内容

　　(一)线上部分：(报宣传)

　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。

　　2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。

　　(二)线下部分：(报北线看房直通车)

　　组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。

　　(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)

　　目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

　　形式：

　　1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。

　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

　　5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。

房地产活动策划4

　　报纸的每一个版面是否可以考虑拿出一定的机动位置，在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众如果关心我们的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时，也不影响其他内容的正常刊登。在报纸的版面体现上可以是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全方位落实。

　　在没有什么突发事件的情况下，报纸每一期的策划主题应该提前三周确定，这样让编辑和记者有充分的准备时间。

　　在后期报纸运做成熟的情况下，策划主题是我们拉广告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告客户也可以大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。

　　另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解，所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时间段都可以做的，最后把一些时间性较强的、侧重于活动的单独按照时间顺序列了出来。

　　一、按类别确定主题：

　　1、以房价来组织一些活动，把房价划分为若干档次，然后每月组织某个价位的展销。比如20xx元左右一平的，在报纸上做重点宣传，那么一些低消费群体可能就会去关注，参与到这个活动当中，这样，客户群集中也更方便我们的宣传，和更容易联系开发商

　　2、商铺网点策划：一方面联系开发商推出进行活动展销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最近商业网点的广告投放。

　　3、景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展，另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。

　　4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺）

　　5、物业综合评价（安全、环境等各个方面分析）

　　6、家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等

　　7、各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。

　　8、户型展：主要是针对年龄层次来分，小户型针对年轻人策划一些活动，大户型可能得针对中老年人策划一些活动

　　9、分主题的各类楼盘评选活动，这个应该分区域分主题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。

　　10、针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘。

　　11、教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘？

　　12、商圈问题分析，沈阳市到底有哪些可以称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些活动。

　　13、根据国家最新政策随机做一些主题策划。

　　14、尾盘浏览，针对尾盘的相关情况进行分析，尾盘不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。

　　15、拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目光，同情他们，他们也是我们潜在的客户群体。

　　16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题。

　　17、精品楼盘展示会

　　二、新闻和公关策划：

　　1、辽宁是体育大省，可以结合一些体育活动进行策划。

　　可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛，另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。

　　2、能不能策划一起大的新闻事件，而且这个事件一定要和《沈城楼市》直接相关，借助它的影响力来扩大我们的影响力，引起其他媒体的报道，甚至与我们可以在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对，或者专门找他们的茬，人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看，他们的影响力很大，所以我们可以考虑借力打力。目前他们的知名度比较高，我们在短期内可以通过一些公关策划来带动我们自己的知名度

　　3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个月提供一个行业杂志，免费送给读者，宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸的个性，取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。

　　4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告，提供给开发商，为处理好和他们的关系做准备。

　　5、报纸的第一期要多印一些，每次记者首次去采访某个人的时候，送上我们的第一期报纸作为礼品，当然，第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名，这样才有收藏价值，处理好和客户的关系

　　6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘，同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们可以当面向老总咨询各种问题，让购房者心理上放心，扩大一些楼盘的知名度和销售量，间接的拉广告。

　　三、大的专题策划：

　　1、相约在沈北：沈北新区的房地产市场分析，这个可以作为一个大的主题来做，可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合、什么样的人群选择什么样的房子等，总之，可以把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行，这也许是未来很有潜力的一个市场

　　2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等，这方面一定要做好，因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。

　　3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。

　　4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动，宣传他们，主要是间接吸引客户，只要吸引了一个大连的开发商做广告，经过我们的策划以后，就会带动其他的大连开发商参与其中，形成连锁效应。

　　5、每月开盘活动策划，专门针对每个月新开楼盘进行评析，吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。

　　6、成立地产俱乐部，无论你是否买房，都可以我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好相关记录，以后成立一个完整的客户营销信息库做准备，同时，只要你加入到俱乐部当中，以后你在买房的时候，就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠，这些活动也可以联系一些开发商进行。

　　7、分区域做一些专题策划，如每一期可以做一个区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦形成了影响力，逼迫房产商不得不在这一期上做广告。

　　8、房交会专题策划。

　　9、以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同时也可以介绍各个区域内的住宅。

　　10、团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。

　　11、按老总的个人风格分，把沈阳的房地产老总归一下类，做到心中有数，然后有针对性的策划一些活动，把握他们的心理，儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等

　　12、户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。

　　13、百姓视角看楼市

　　四、房地产业的相关具体问题：

　　1、二次置业应该注意什么？三次置业应该注意什么？哪些区域最适合等等？

　　2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，可以有哪些赢利方式等等。

　　3、人车分流问题、车位问题分析？

　　4、什么样的居住环境比较适合儿童成长？

　　5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题？

　　6、租房合不合适，买房再租合不合适，什么样的投资方式最可取？

　　7、按揭房奴问题分析

　　8、园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响？

　　9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题？

　　10、购房地点的确定需要考虑哪些因素？

　　11、购房的谈判和签约技巧问题？

　　12、银行按揭应该注意哪些问题，多少年是比较合理的.？和有些银行联办一些活动。

　　13、交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳的税费有哪些？

　　14、房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？

　　15、看房车、传单散发员的相关问题分析。

　　16、什么时候买房好问题大讨论？

　　17、买房是重物业、重景观、重地段？

　　18、土地升值潜力分析。

　　19、房价问题，究竟是哪些因素决定了房价？沈阳市的房价是否合理？

　　20、让老百姓买得起房的出路何在。

　　21、售房圈套问题大策划，房地产交易中的各种问题：合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说。

　　22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题。

　　五、随机活动策划：

　　1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活相关的一些公司，我们都可以联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。

　　2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会，另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系，如开发商和装潢公司联系，让他们共同为客户服务，客户也可以得到实实在在的好处。

　　3、考虑和售楼处举办一些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。

　　4、报社在利用资源的积累上，可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。

　　5、针对不同的读者群体举行一些联谊会

　　6、在各个版面充分体现互动，甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充分发挥口碑传播效应。

　　7、成立投资论坛，哪些地方最适合投资。

　　其他按时间进行的活动策划：

　　12月——2月

　　1、在年末的时候做20xx年房地产市场回顾，20xx年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望，可以分门别类进行，同时进行各种评奖活动。

　　2、针对开发商和房地产业相关从业人员，年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》……，扩大我们在行业中的影响力。

　　3、情人节主题策划：我是有房人——都市白领，以中小户型为主，联系定位在白领阶层的楼盘。

　　4、浓墨重彩迎新年：新年新房新气象，这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童，只要他们参与，他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。

　　3月——7月

　　1、3、15特别策划：以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。

　　2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛，如足球、篮球、游戏等，可以把比赛的地点选择在某些有知名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一个楼盘组织成一个队。比赛的方式可以多样化。

　　3、举办少儿电影展，在一些人群集中的社区举行，贴出海报，吸引儿童和家长共同参与，扩大影响力，可以邀请其他的单位联办。

　　4、在各小区针对儿童举办“小业主形象大赛”，和相关的公司联办，扩大报纸的知名度和一些企业的知名度。如在社区举办绘画比赛，可以邀请一些文具公司参与。

　　5、在报纸上发动市民参与评选“理想住宅的十大标准活动”，由他们确定评比的标准，和最后选择出自己心目中的楼盘活动。

　　6、邀请装修公司举办装修艺术展，每个公司推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，接受装修专业人员的专业指导——为您量身订做一个家。同时推出相关的优惠措施。或者邀请一些家装建材公司组成服务联盟，为百姓提供全程服务。

　　7、“东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织一些活动，替他们出谋划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。

　　8、单身公寓，专门针对高收入的时尚一族举办活动，可以邀请一些高档消费品公司参与。

　　9、策划一些公益活动：如联合开发商进入社区进行某些活动宣传，到孤儿院、养老院做一些公益活动，然后报纸配合做一些软文宣传。

　　10、五一带您看房展，同时可以联系开发商，一起举办一些优惠活动。

　　11、和各个开发商联系，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在报纸上刊登。

　　8月

　　1、孩子放假在家，在举办走进社区活动时，可以请动物明星参与，吸引孩子的注意力，达到宣传的效果。

　　2、在沈阳举办图书博览会的时候，可以邀请一些倡导学习型的楼盘参与，以他们的品位带动楼盘的品位，这样的错位宣传也许更新鲜。

　　3、策划二手房交易会

　　4、讨论公摊问题，策划“反摊大行动”，扩大我们的影响力。体现我们是站在百姓的立场上。

　　5、重点学区楼盘大联展

　　6、“跟《沈阳买房报》记者一起买房子”，选取一些忠实读者或者是报社活动中奖者，为他们提供专业和贴心的买房服务。

　　7、“跟设计师一起买房子”，邀请一些装修公司一起参与这个活动。

　　8、成立房屋“跳蚤市场”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市场。或者是联系开发商，在每一期的报纸上刊登一些特价房信息。

　　9、幸福家庭才艺大赛。主要是针对物业方面。

　　10、夏季联合浑河沿岸的开发商，举行“游浑河看住宅/别墅”活动。浑河沿岸的楼盘分析

　　11、策划“浑河水变清了”的公益活动

　　12、策划“棋盘山下的桃花源——别墅/住宅”“名流和别墅名盘交流酒会”

　　9月——11月

　　1、中秋推出献爱心和以倡导亲情为主题的活动，可以联系一些开发商，也可以联系其他商家，策划一些走进社区活动。中秋推出“沈阳买房报”月饼，或者是以某楼盘命名的月饼，名字一定要起的富有诗意。把它免费发放给我们的会员或者是一些忠实读者等。还可以推出猜灯谜活动。

　　5、节国庆欢乐连连：

　　6、和摄影公司联办，邀请一些业主、会员等举办婚纱、时装表演及现场摄影大赛，摄影展等。也可以一个区域选择一个重点小区，举办走进社区活动。或者举办国庆其他的专题策划，如十一带你走遍沈城楼市。

　　7、睦邻文化节：在报纸上倡导邻里和谐，并同时选出一些有代表性的业主，也可以在一些将要拆迁的小区里选择有代表性的业主，颁奖或者举办相关活动。

　　8、针对西塔的朝鲜族、外国人集中的区域做一些活动，邀请把客户群定位在这一阶层的楼盘和其他用品公司参与。

　　9、“亲情两代居”活动。专门针对大户型策划一些活动。目标客户群体比较明确。

房地产活动策划5

　　我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。

　　回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

　　xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

　　锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

　　其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

　　其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

　　锦绣御景苑项目推广回顾：

　　锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

　　期数

　　推广名

　　广告主题语

　　推广方式

　　效果评估

　　御景苑一期

　　锦绣御景苑

　　湖畔尚品美宅

　　单张、影视、户外、电台、增城日报

　　首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点

　　御景苑二期

　　湖畔豪园

　　观山望湖宽生活

　　影视、短信、户外、单张、

　　2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。

　　御景苑三期

　　御品名苑

　　荣耀人生享受非凡

　　影视、短信、户外、南都、广日、dm

　　3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。

　　御景苑四期

　　峰景

　　生活在风景之上

　　影视、短信

　　4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一

　　“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

　　08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

　　其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

　　其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

　　其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

　　其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

　　经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房地产活动策划6

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；

　　但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、x：x主持人开场白

　　2、x：x节目

　　3、x：x楼盘项目/家电产品介绍

　　4、x：x节目

　　5、x：x有奖问答

　　6、x：x节目

　　7、x：x发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1—2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞x0支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一：活动费用

　　1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）

　　2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）

　　3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）

　　4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商）

　　5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）

　　6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）

　　7、地毯、台布：约X元（开发商）

　　8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约X元（开发商）

　　11、其他费用共计X元

房地产活动策划7

　　前言

　　一、综述：

　　① 开盘时间：8月22日

　　②地点：项目工地

　　二、活动目的：

　　促进销售：

　　(1) 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。

　　(2) 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。

　　(3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。

　　(4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。

　　树立品牌形象：

　　(1)积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。

　　(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。

　　三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。

　　四、市场竞争情况(朝阳路少有的在售项目，竞争压力小)

　　目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。

　　同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。

　　开盘前准备

　　一、场地及物料配合(见场地布置附图)

　　1、开盘现场包装：

　　1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。

　　2、售楼部布置：

　　(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)

　　1)人员培训(开盘前销售策略)

　　2)销控方案(房号控制)

　　3)外协人员安排

　　3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。

　　计划停车场地：(均需提前与相关人员沟通)

　　1)项目门前，沿人民路：10台

　　2)项目两侧小巷：12台

　　3)押运巷洗车场：20台

　　4、物料准备

　　1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品

　　2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体嘉宾礼品另购

　　5、前期推广准备

　　6、现场布置

　　1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。

　　图：场地布置示意图

　　二、人员准备：(各部门协调工作)

　　开发商开盘活动总协调：鉴经理

　　开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员

　　三、新天地开盘拟邀约媒体名单

　　开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。

　　四、其他准备

　　1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。

　　2、客户告知：

　　(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠

　　(2)确定是否能按时到场，进行登记

　　(3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示

　　4、礼仪公司的安排及选项：

　　1)要求提供：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等

　　2)开场表演：(礼仪公司安排)(注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛)

房地产活动策划8

　　一、时间：

　　20xx年x月x日

　　二、地点：

　　xx酒家

　　三、参加人员：

　　公司全体员工

　　四、所需时间总计：

　　14：00-22：00共计5小时

　　五、活动目的：

　　1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。

　　2、对20xx年工作进行总结，对20xx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　3、表彰工作优秀的公司员工，透过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

　　六、年会主题：

　　1、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会(会议)

　　2、xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　七、年会安排：

　　1、年会人员安排及职责：

　　(1)会场总负责：

　　(2)年会策划、会议节目安排：

　　(3)酒店安排与协调：

　　(4)现场拍照、摄影：公司摄影师

　　(5)场景布置：人员安排待定

　　(6)活动主持：

　　2、会场布置：

　　(1)xx酒店主会场

　　(2)资料：

　　a、本公司的LOGO及年会主题

　　b、彩带、气球点缀会场(音乐)

　　3.会场物品需求

　　4.优秀员工评选：

　　参选人员：除财务和人事外的其他部门(由于这两个部门人数有限)

　　评选方式：由各部门资料员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得(每部门一名)

　　奖品设置：

　　1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工(行政部与财务部除外)，共计4名奖品：

　　2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：

　　3、游戏奖励：共计4个游戏奖品：

　　八、年会活动流程：

　　(一)xx20xx年度全体员工大会(会议)

　　1、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到，按部门就坐于会议室，等待大会开始。

　　2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

　　3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报(每人大概20分钟)。

　　4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略(预计1小时)。

　　5、17：00大会进行第四项，主持人宣读”20xx年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书;

　　6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

　　7、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。

　　(二)xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演(节目名单待定)

　　2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发(见附件二)

　　3、游戏时间：

　　(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”

　　每个游戏获胜队伍均可获得奖品。

　　4、主持人宣布晚宴正式开始：

　　5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加完美。(背景音乐)

　　6、员工答谢会结束。

房地产活动策划9

　　一、活动背景：

　　随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。

　　二、活动目的：

　　以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣传。xx网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。

　　三、活动开展明细：

　　活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞快乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参与奖若干。

　　活动对象：xx网网友、楼盘购房房业主或意向购房者

　　活动时间：12月25日下午14:00―16:30

　　奖项设置：一等奖2名：价值300元物品;二等奖3名：价值100元物品;三等奖5名：价值50元物品，纪念奖40名(暂定)，价值20元小物品。凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。暂定参加人数80人

　　费用预算

　　一二三等奖：1150元

　　纪念奖： 800元

　　小礼品奖：50元+小礼品费用

　　总金额：20xx元+小礼品费用

　　四、活动报名方式：

　　①售楼部报名，时间：12月20日-25日;

　　②xx网报名，时间：12月20日-25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要xx网网友论坛跟帖)

　　五、活动流程：

　　14:00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公正公平。

　　14：00 到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。

　　14：30 开始第一轮圣诞节礼物大搜索。

　　14:50 第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，第二轮圣诞节礼物大搜索开始。 15：10 第三轮开始

　　15:30 中场休息，可以安排做些小游戏

　　15:50 第四轮开始

　　16:10 第五轮开始

　　16:30 最后一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。

　　六、xx网活动新闻报道回馈：

　　1、xx网论坛首页宣传本次活动的广告、xx网负责招募网友参加本地活动。

　　2、xx网网所有QQ群宣传炒作新闻。

　　3、xx网新闻稿件+论坛活动报道及持续炒作。

　　4、活动结束之后xx网网友需要写出对于此活动的感想与认知。

　　(具体事宜根据活动场所而定)

房地产活动策划10

　　一、活动背景：

　　xx新城二期申购工作10月12日正式启动；

　　中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节

　　二、活动目的：

　　需要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购开始信息；以合适的噱头，迅速引爆市场关注；

　　让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数；增加项目现场人气、让客户不虚此行，满意而归；让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度；

　　情感维护增强老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力；

　　三、活动主题：

　　浓情xx，感恩重阳

　　四、活动形式：（按照活动时间分）

　　1，可持续的（如15天左右）

　　2，持续1—3天

　　五、活动内容建议：

　　1，可持续的（如15天左右）活动，如

　　xx新城金秋菊花展

　　活动内容：

　　1）工地售楼部举办小型菊花展，100200盆菊花规模；

　　2）送健康靠枕（60元以内）、电磁按摩器材（100元以内）、体检卡或大闸蟹（150元左右）、马克杯等礼品；

　　2，持续1—3天的活动，如：xx新城关爱老业主，重阳送健康

　　活动内容：

　　1）横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检（血压、心率等）；

　　2）邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等；

　　3）送健康靠枕（60元以内）、电磁按摩器材（100元以内）、体检卡或大闸蟹（150元左右）、马克杯等礼品；

　　3xx新城重阳嘉年华

　　活动内容：

　　1）互动小游戏：DIY重阳糕；室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等；

　　2）全家福合影、个人照片（DIY马克杯制作、精致画框赠送）

房地产活动策划11

　　一、活动组委会

　　1、负责：企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　地点：xx售楼处

　　准备：职业顾问电话邀约、外面截流

　　三、活动目的

　　1、促进开盘成交客户签订合同

　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

　　四、活动主题

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号

　　望景送情意，国庆礼上礼

　　六、场景布置

　　活动开始时间的前一天

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)

　　在门上方悬挂大红灯笼8个，(26x8=210)

　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、场内布置：(开盘的前一天)

　　1、条幅：欢迎光临“xx”售楼处

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

　　3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　　4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

　　5、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“国庆节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　　共计费用：2600元

　　七、宣传策略

　　1、DM海报宣传;

　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

　　B、时间：20xx年xx月xx日;

　　c、宣传形式：图片加文字。

　　2、场外巨幅、展板宣传;

　　3、场内播音宣传;(售楼处有)

　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx售楼处祝全市人民中秋节快乐;国庆佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

　　活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群。

　　八、活动费用

　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

　　内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

　　不可预算费费用500元

　　共计费用：4600

房地产活动策划12

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;

　　2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

　　二、活动时光

　　20xx年9月份（具体时光待定）

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时光：20xx年9月份

　　2、电器的购买时光：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时光：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位时光：开盘前一天

　　五、活动资料

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）

　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

　　（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：

　　1个费用：100元

　　2、聘请婚庆公司

　　费用：2500元

　　3、水果糕点

　　费用：1000元

　　4、预计现场布置费用：费用：500元

　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元

　　6、不可预计支出费用：费用：900元

　　7、家电费用

　　费用：33000元

　　20xx

　　费用合计：40000元

　　策划部20xx年8月22日

房地产活动策划13

　　一、前言

　　本案是市政府继xx、xx之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江xx园。

　　二、推广策划原则

　　本案xx园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

　　在对xx园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

　　三、具体影响梅江xx园推广的六大因素

　　xx园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是xx园推广能否成功的秘诀所在。

　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

　　四、主要竞品物业——xx园情况简介

　　1、xx园开发商介绍

　　华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中x5年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，x7年建设开发建设的xx安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发x强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

　　2、梅江3号地——xx园简介

　　xx园的7个建设标准：

　　1疏密有序的园林格局；

　　2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

　　4建立中水利用系统，充分利用水资源；

　　5热电厂供热，减少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、xx园广告运作

　　目前由独立个人工作室代理设计、发布。

　　五、xx园客户定位策略

　　一xx园的目标客户群为“新中产阶级”

　　1、时代造就的"新中产阶级"

　　曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

　　就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

　　2、“新中产阶级”特征

　　"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

　　"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

　　3、“新中产阶级”的具体表象

　　第一组，经济问题：

　　1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

　　2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

　　3、住所至少一处以上

　　4、有至少一部车

　　第二组，社会问题：

　　1、每周至少两次在外享用晚餐

　　2、可能有家庭成员是外国公民

　　3、组织过x人以上的聚会或晚宴

　　4、认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

　　5、常跟朋友一起外出度假

　　第三组，文化问题：

　　1、名校毕业或有博士学位

　　2、会至少两种语言

　　3、定期参观博物馆

　　4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

　　5、收藏艺术品，或古董

　　第四组，特征问题：

　　1、是俱乐部成员

　　2、去过国内大部分地区

　　3、每年因工作之故长途飞行5次以上

　　4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法

　　5。每年个人捐款达1000元以上

　　二针对xx园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江xx园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

　　聘请品牌形象代言人在xx园宣传推广中的作用

　　1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

　　聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

　　由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

　　品牌形象代言人的选择

　　有鉴于xx园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

　　陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

　　附：关于梅江xx园客户定位选择的建议

　　如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。

　　目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

　　在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

　　我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

　　同理，xx园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。

　　所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议

　　、项目规划策略

　　梅江生态居住区作为天津市政府继xx和xx之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，xx园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在xx园的整个具体推广策划中。

房地产活动策划14

　　转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，()我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。