活动策划

时间：2020-11-27 09:06:02 活动策划我要投稿

【实用】活动策划范文集锦九篇

活动策划篇1

　　活动一：

【实用】活动策划范文集锦九篇

　　活动目标：引导幼儿观察秋天植物叶子的变化，了解秋天的明显特征，感受自然界的变化。

　　活动准备：

　　1、请家长为幼儿做好秋游的准备：如换好鞋子、衣服、带上水和装叶子得袋子。

　　2、对幼儿进行秋游时的安全教育。

　　3、选择离幼儿园比较近的果园、树林、或到郊外。

　　活动过程：

　　一、带幼儿去秋游。

　　二、观察落叶。

　　1、观察秋天的树以及其他植物，看一看叶子都变成了什么颜色?

　　2、观察落叶是怎样飘动的，学一学叶子落下来的样子。

　　三、捡落叶。

　　1、带幼儿到不同的树下捡落叶，找一找叶子是从那棵树上掉下来的。

　　2、说一说叶子的形状像什么。引导幼儿观察自己拾到的落叶，看看像什么？鼓励幼儿充分想象。

　　四、游戏：叶子宝宝找妈妈。

　　玩法：没人拿一片叶子，看看它们的妈妈是谁？听到口令后，把手中的叶子送回妈妈跟前。

　　活动延伸：

　　把捡回来的叶子加在书中压平整，留待制作叶画使用。

　　活动二

　　活动目标：

　　1、学习用不同形状的叶子粘贴鱼的身子，添画上眼睛，组成不同姿态的小鱼。

　　2、培养幼儿的想象力和动手操作能力。

　　活动准备：

　　1、用不同叶子粘贴的小鱼范例。

　　2、压平的各种形状、颜色的叶子，每人一些。

　　3、胶水、彩笔、擦手布、图画纸每人一份。

　　活动过程：

　　一、请幼儿说一说，自己见过什么样的鱼。学一学小鱼是怎样游的。

　　出示范例。引导幼儿观察。

　　二、看一看这些小鱼是用什么做的？喜欢那种小鱼？用叶子摆一摆。

　　指导幼儿在图画纸上粘贴小鱼。

　　先想一想自己要粘贴什么样的小鱼？用几片叶子，用什么形状的叶子。选好叶子后，在纸上摆一摆，要贴出不同姿态的小鱼。把胶水均匀地涂在叶子背面。贴好后，给小鱼贴画上眼睛。

　　三、引导幼儿讨论：小鱼喜欢在什么地方生活？

　　四、引导幼儿添画小河背景。说一说自己粘贴的小鱼在做什么？

　　五、幼儿互相观看作品，表扬有创新的幼儿。

活动策划篇2

　　一、活动背景：

　　春日照耀，微风轻拂，细雨滋润，嫩柳飞扬。年轻的我们如破茧的彩蝶在青春的舞台上翩跹，宿州学院的女生们在这个舞台上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。为了活跃校园文化氛围，引导广大师生对女生的关注，提升女生文化内涵，提高我校学生的综合素质，彰显新时期女生自尊、自强、自爱、自信的风采，引领女生成长成才。同时，让女生的魅力在校园里，随梦想一起放飞，为此，地科院女生部打造宿州学院第一届女生节系列活动，为宿州学院女生创造出一个更加舒适，品味高雅的的校园成长环境，为在校大学生竭诚服务。

　　二、活动主题：缤纷校园，魅力女生

　　三、活动目的

　　1、活跃校园文化氛围，引导广大师生对女生的关注。

　　2、提升女生文化内涵，提高我校学生的综合素质，彰显新时期女生自尊、自强、自爱、自信的风采，引领女生成长成才。

　　3、让女生的魅力在校园里，随梦想一起放飞。

　　4、促进男、女生之间的交流。

　　5.弘扬女生节文化，为在校女大学生营造良好的学习生活环境

　　四、活动时间：3月7号到3月10号

　　五、活动的安排

　　(一)前期准备工作

　　1.有关首届女生节的调查问卷

　　(策划见附件一，二)

　　2.前期宣传3月4号——3月7号

　　形式：

　　①由宣传部设计女生节的海报展览板，分别摆放在工科楼门口，第一食堂门口进行海报宣传;

　　②联系广播电台，在每天定时进行广播宣传

　　③由学生会各成员告知周围同学，进行言语宣传

　　④由学生会印刷宣传单在各系进行宣传

　　⑤制作宣传横幅挂在桥上进行宣传

　　(二)具体活动内容

　　a女生节开幕式

　　b女生节徽章设计

　　C香车载美人

　　d踢毽子比赛

　　e女生演讲比赛

　　f闭幕式

　　1、女生节开幕式

　　时间：20xx年3月7日上午11：50到1:50

　　地点：第一食堂门口

　　准备工作：

　　1)场地的布置

　　2)宣传单、许愿板、心愿卡片、签字笔、签字横幅的准备

　　3)活动嘉宾的邀请

　　活动流程：

　　1)主持人宣布女生节开幕，并介绍活动基本内容及时间安排

　　2)嘉宾致辞。(初步设想为地科院学生会主席)

　　3)主持人介绍整个女生节期间的活动安排，由女生在许愿板上写下自己的愿望或祝福。

　　4)“幸运色彩幸运之星”我们会随机抽取几种颜色作为活动的幸运色，如果一不小心和你衣服的颜色相同啦(仅限女生噢)，只要回答出我们的提问(可以邀请旁边的男生帮着回答)，或给我们来个小小的表演，那么你会收到一束美丽的玫瑰花。

　　5)关爱女生签名

　　6)关于女生节活动的问卷调查

　　2、女生节徽章设计

　　活动时间：3月9号

　　活动目的：充分发挥同学们心灵手巧的能力，渲染本次女生节的气氛，也为女生节其他活动的举办做个宣传.

　　活动内容：

　　①作品征集时间：20xx年3月4号～20xx年3月9号

　　②作品要求：

　　a、设计的节徽要符合本次女生节的主题 (缤纷校园，魅力女生)

　　b、节徽的设计要有创意有寓意

　　c、节徽的设计在A4纸上进行上面需附有对节徽的说明

　　d、作品不得抄袭。

　　e、作品上要有作者的联系方式和所在院系

　　③三月9日前每个二级学院选出三件作品交与地科院

　　④由我地科院初选出五件作品参加最终决赛

　　⑤我们将在女生节闭幕式(3月10晚6：30，教学楼B301)上最终选取3件作品，并给予奖励，第一名作品将做为我校女生节的徽章。

　　④确定徽标后，由相关部门制作成电子版，用于女生节宣传单及其他

　　女生节物品的标志。

　　3、“香车载美人”启动仪式

　　时间：3月8日，中午12：00

　　地点：工科楼教学楼前的校道开始

　　内容：

　　(1)骑士报名：女生节开始前两天，接受男生的报名，并希望他们能够找好自己载的对象

　　(2)3月8日中午十一点30分，各位骑士骑着自己的车，骑士骑着各自的单车，单车上有明显的标志，两列纵队，一字排开在教学楼前门校道上或女生寝室门口，等待女生的出现。

　　(3)周一中午十二点，当有较多女生坐上车后，号令响起起，大家就可以载着自己的美人出发去目的地了!

　　(4)女生节期间，每一天的上下课或课间时间都倡议男生载女生到目的地，为女生提供方便，无论所载女生是否认识。

　　4、踢毽子比赛

　　时间：3月9日下午2：30

　　地点：东区运动场门口草坪

　　活动对象：我校女生

　　活动形式：由各二级学院选出五名女生组队比赛

　　比赛规则：

　　(1)每人限时90秒

　　(2)裁判吹响比赛哨声，开始比赛，计算90秒内踢毽子的总数

　　(3)计算每队在规定时间内所踢毽子总数

　　(4)按规定时间毽子数多少排名，如遇次数相同，则以加赛决定排名，胜者列前

　　奖励：按名次选出前三名颁发奖品，团队奖状。参与组均有纪念品(初步设想纪念品为毽子一只)

　　5、女生演讲比赛

　　时间：20xx年3月9号

　　地点：教学楼B301

　　活动形式：每院在各自院系比赛后选出两名女生参加比赛

　　主题：“二十载的蝶变”或“美丽与智慧同在”

　　评分标准：

　　(1)演讲内容：40分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

　　(2)语言表达：30分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

　　(3)形象风度：20分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;上下场致意，答谢。

　　(4)综合印象：10分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

　　奖项设置:

　　(1)一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名

　　(2)获奖者颁发奖品证书

　　6、女生节闭幕式：

　　时间：20xx年3月10号晚6:30

　　地点：教学楼B301

　　活动流程：

　　1)主持人介绍闭幕式的基本安排

　　2)在徽章设计中入围的选手，上台解释会徽的含义

　　3)各学院学生会主席评选出前三名作品，作为本次女生节的徽章

　　4)在获奖选手中选出代表上台发言

　　5)学生会主席为所有获奖选手颁发证书及奖品，按活动时间先后依次上台领奖

　　6)我院学生会主席上台致辞，宣布女生节活动圆满结束

　　六、经费预算

　　开幕式宣传：

　　气球两袋：8*2=16元

　　礼品：100元左右

　　横幅：3*40元=120元

　　制作展板：10元

　　便签纸：3*5=15元

　　签字笔:5*1.5=7.5元

　　宣传单：20xx0.2=40元

　　问卷表：20xx0.2=40元

　　合计：352.5元左右

　　女生节徽章设计：

　　奖品：4*3=12元

　　奖状;0.5*3=1.5元

　　合计:13.5元香车载美人：

　　车上标志：约50元

　　报名表：0.5*10=5元

　　合计：55元

　　踢毽子比赛：

　　毽子：1.5*15=17.5元

　　奖品:预计60元

　　合计：77.5元

　　演讲比赛：

　　证书：3*6=18元

　　奖品：4*6=24元

　　合计：42元

　　经费总计：550元左右

活动策划篇3

　　由第一届国旗班班委提议，xx—xx学年上学期迎国庆升旗仪式决定举行于xx年9月30日早晨。本次活动主要内容是宣扬爱国主义文化，为大学校园传播优秀的`爱国主义思想。由于今年新一届大一学生的军训结束时间较晚，因此时间仓促，故计划如下：

　　1. 中秋节假期结束后第一天——9月26日开始，组织新一届国旗班成员进行自愿式训练，为期两天；

　　2. 由9月27日开始进行正式训练，意在提高国旗班全体成员的整体素质，每天训练2-3次，为期三天；

　　3. 在这较短时间内的集训里，努力做到方队各位置队员的水平提升，分工分步训练；

　　4. 预先邀请学生会其他各部门届时参加升旗仪式；

　　活动意义：国旗是一个国家最为神圣庄严的存在，而本次国旗班所要举行的活动是以爱国主义教育为出发点，弘扬爱国主义精神为宗旨，特此在国庆节前安排的一次规模较大的活动。本次参加活动的国旗班成员有国旗护旗手6人，国旗班班旗护卫3人，女护旗手3人以及护旗方队16人与两名旗杆传递着，总共30人组成。在雄伟的国歌下，xx工业大学校国旗班全体成员将以身作则，为全校师生展开一次独具魅力的国旗升旗仪式。本次活动代表着作为新一代的知识青年，我们将本着爱国主义精神为宗旨，弘扬爱国主义教育，让广大师生了解到爱国主义思想的重要性与国旗的神圣。

　　以上便是本次活动的基本策划，或许有些地方稍有欠缺，届时将会按照现场情况进行基本调整，努力做到新一届国旗班的雏鹰初鸣，使广大师生再次认识国旗班的雄姿。

　　xx年9月26日

　　国旗班

活动策划篇4

　　一、活动主题：温暖阳光伴我成长

　　二、活动时间：5月11日上午9点20-11点

　　三、活动地点：西区风雨篮球场

　　四、承办单位：音乐舞蹈系学生分会心理健康部

　　五、参与人员：音乐舞蹈系13级新生。

　　六、活动目的：为了促进同学们互相交流。

　　七、活动流程策划：

　　1.我系13级同学们在风雨篮球场然后给十分钟进行简短介绍然后进行两组游戏。

　　十人九足接力游戏：

　　1.全营队员分为两大组，每十个人一组，用绳子将两个人相邻的那条腿绑住。

　　2.分组练习，队员相对进行短跑接力。

　　3.先完成接力比赛的组胜利。

　　谁是卧底

　　1.在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。

　　2.每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那个词语)，与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。

　　3.每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定(就是保留)。

　　4.若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。

　　游戏结束之后通过今天的活动自己的感想，并且写下活动感受。

　　以上是我部门对于这次活动的计划，通过本次活动相信大家能促进交流，增加彼此感情，丰富大家业余生活。望我部门能够顺利办好此次活动。

　　音乐舞蹈系学生分会心理健康部

　　20xx年5月6日

活动策划篇5

　　(一) 活动主题：

　　图（涂）画梦想之树，形成快乐一家，图（涂）画锦绣前程，像（向）着美好明天。

　　(二) 活动目的：通过团员学习使团员更加了解团章，团史，提高团员的文化素质，正确规范自己的行为，对党和国家有更进一步的认识和了解。使团员的合作和拼搏得到展现与提升，懂得团员的光荣。

　　(三) 活动时间、地点：11月16日中午11点30到13点商业街前校道11月19日下午2点到5点在校区内、11月19日晚上晚修7点30在实验楼c303

　　(四) 活动对象: 12图形图像全体华师南院学生

　　(五) 主要活动策划：

　　1.许下愿望，写满梦想树（包括

　　3方面的内容：恰逢祖国60华诞写下自己对祖国的祝愿与对祖国的期盼、写下对党团的认识与希望、新地方新家园，我们的梦想与希望是什么？）

　　2.寻宝之寻找梦想目的地

　　3.团员知识水平竞赛

　　(六) 活动流程：a图画梦想树

　　a) 全体09图形图像的同学在摊位附近进行宣传梦想树

　　b) 让广大的华师儿女写下自己的梦想

　　c) 在梦想树挂上自己的“梦”

　　d) 其中并宣传之后的“寻找梦想”的活动b寻找梦想a) 预先准备寻梦路线与考题

　　b) 寻梦人2到3人为1小组

　　c) 在游戏开始前对寻梦人做好记录并做好标签，方便识别

　　d) 寻梦人通过所给的提示一步步去寻找最终梦想

　　e) 寻梦人得到最后的胜利或者失败c团员知识水平竞赛

　　a) 全体起立，奏唱团歌《光荣啊，中国共青团》b) 快速判断环节（说明：每队选出一个代表，在主持人念完题目后进行正误判断。题量为5题，答对得1分）c) 抢答题（说明：由主持人念完题目后，每队进行抢答，答对得1分）d) 问答题e) 竞赛结束

　　(七) 活动预期效果：

　　1、很多人写下自己的梦想，让自己有了个目标，时刻提醒自己，鞭策自己，也让别人有个借鉴。

　　2、寻宝可以通过自己的智慧会行动，完成一件事，不但为学习带来帮助之外，也为生活带来精彩，而且可以提高团队的合作性于运用团队的智慧。

　　3、提高团员对团党的认识，对华师的团委有一定的了解，并且能提高团员素质。

　　4、为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。

　　附：活动负责人联系方式团支书吕翠婷手机：

　　计算机工程系12级图形图像制作（动漫方向）

　　第一团支部和第二团支部

　　二○xx年十一月五日

活动策划篇6

　　一、聚餐背景

　　由于大一新干事的加入以及老干事们即将退出，经部门部长及各位组长商量于本周日举行聚餐活动。这样一方面可以让老干事们聊聊自己的心声有个愉快的结束。另一方面，可以增加部门新老干事以及新干事之间的相互认识、相互了解，为以后部门的工作进一步发展打下基础。

　　二、聚餐目的

　　1、增加部门新老干事的交流、沟通，为以后的工作交接打下基础；

　　2、增加部门新干事之间的交流与更进一步的认识、了解，为今后的工作上的配合增加默契；

　　3、由于前段时间部门工作比较频繁、忙碌，因此聚餐可以缓解我们的疲劳和让部门干事找个地点休闲、谈心、聊聊天之类的。

　　三、聚餐时间：4月2号

　　四、聚餐地点：吴家花园农家乐

　　聚餐流程

　　五、前期准备

　　1、预收聚餐费用（每人50元，多退少补）

　　请各位干事在本周星期三之前把你们的费用交与你们各自的组长处，由组长代收齐后于周四值班时间交与负责人处；

　　2、酒水的预购

　　由负责人商量于本周五之前前往市场打探酒水方面的价格，在价格适宜时将酒水买下：

　　① 啤酒（初步定：一桌一件）

　　② 白酒（泡酒之类）（初步定：一桌一瓶）

　　③ 饮料方面（初步定：一桌两瓶大的饮料）

　　④ 小吃（待定商量）

　　⑤ 由负责人事先预定桌席

　　3、路程的安排

　　①公交路线：在学校门口乘坐1路公交车至汽车站，再在汽车站转车坐25路公交车直达目的地。

　　②包车路线：（待定商量）

　　六、聚餐当天准备

　　1、所有干事在周六早上八点准时在三教（计算机楼）前面集合，我们统一点名，统一带队乘车去；

　　2、各个组组长必须起带头作用，且各组组长在周五时开个小会;

　　3、所有干事必须以团队形式出发，不能单独行事；我们以团队形式去，以团队形式回学校；

　　4、所有干事必须听从组长及负责人的安排；

　　5、部门所有干事个人在路上应注意人身财产安全；

　　七、聚餐经费（预计）

　　聚餐桌席费用 300元一桌

　　车费每人2元公交车费（一面）

　　酒水（待定）

　　饮料 (待定)

　　小吃（待定）

　　不可预计费用（待定）

　　（聚餐一共所花具体费用到时候会在例会上统一公布）

　　预祝大家玩的开心、快乐！

活动策划篇7

　　为宏扬“五四”爱国主义精神，激励全校团员青年继承和发扬爱国、科学、民主的光荣传统，积极推进学校青少年思想道德建设工作，构建“严肃、有序、和谐、活泼”的校园文化，根据县教体局团工委《关于开展“五四”纪念活动的通知》精神，特制订我校“五四”纪念活动方案如下：

　　一、活动主题

　　新校园．新青年

　　二、活动时间

　　四月至五月中旬

　　三、活动内容

　　1、 4月18日，开展“青春.责任”为主题的全校学生成人仪式。由各班团支部组织，统一在周三班团活动时间进行。

　　2、4月初至5月上旬，开展鼓山中学“十大优秀团员标兵”评选活动。

　　3、五一放假前后，开展志愿者行动，重点工作为旅游景点和城市街道的环境净化。

　　4、4月30日，利用国旗下讲话时间，全校团员在操场举行重温入团誓词活动，并共唱团歌。

　　5、5月上旬，第28期业余团校结业，新团员发展。

　　6、5月中旬，在母亲节期间，开展“生命.感恩”为主题的家信（学生给父母的和父母给学生的信）评比活动。

　　希望通过此次活动，能促进广大团员青年积极继承和宏扬五四精神，增强团员意识，充分发挥团员的先进性，使广大团员青年朝气蓬勃，积极上进。

活动策划篇8

　　一、活动背景：

　　优良的校风是学校办学指导思想和培养目标的集中体现，是培育优良学风、教风的根本保证，它全面地反映出一个学校的精神面貌和办学水平。每个学校都应该建立起优良的校风并显示出自身的特色。为了建立更优良的校风，营造健康向上的集体舆论环境，使同学们有高尚的道德情操和文明的行为习惯。我校将开展校风学风建设系列活动。

　　食堂占座问题:上午三四节，下午七八节下课后同学们都会到食堂就餐，由于食堂座位有限，很多同学找不到座位，所以时常出现食堂占座的情况。食堂的座位是固定的，如果占座，先到的没有座位得等待，占座的没有来到，形成座位空置，无疑延长了就餐的时间。同时谦让，有序排队，文明礼貌是我们大学生的基本行为规范。所以开展此次活动，劝导同学们不要占座。

　　在教室吃东西：现在，有很多同学习惯性的将早餐带到教室吃，也有一些同学因为赶时间，来不及吃完早餐就要去上课，于是将早餐带到教室里吃。教室是我们学习，听课的地方。在教室吃早餐，不仅影响了自己的上课质量，也影响周围的同学听课，影响老师的教学。同时，在教室吃早餐也是对老师和同学不尊重的表现。所以此次活动我们将劝导同学们，不要在教室吃东西。

　　二、活动主题：

　　西华文明风之刮进教室席卷吃货

　　西华文明风之刮进食堂横扫占座

　　三、活动的意义和目的：

　　建立优秀的校风学风，营造健康向上的集体舆论环境，使同学们有高尚的道德情操和文明的行为习惯。减少在教室吃东西，在食堂占座等不文明行为的发生。

　　四、活动构成：

　　（1）前期活动（XX.10.16-XX.10.19）：

　　校风学风建设策划宣传

　　西华文明风之刮进教室席卷吃货-----不在教室里吃东西

　　西华文明风之刮进食堂横扫占座-----不在食堂占座

　　（2）后期活动（XX.10.22-XX.11.2）：

　　——具体交由各学院开展——

　　五、“席卷吃货”活动详情：

　　（1）线上宣传：

　　1.时间:周二至周五

　　2.地点：易班，微博，qq群，飞信群

　　3.内容：亲，你是否遇到这种情况：当你认真听课的时候突然一阵香味飘过，刺激了你的鼻子，触动了你的神经，深入了你的心灵。让你不由自主的充满食欲，而没有心思听课。在教室吃东西，是一种不文明的行为，同时也影响了周围同学的学习。我们应该避免这种行为。希望同学们从自身做起，规范自己，尊重他们，避免这种不文明的行为发生。

　　（2）校内宣传:

　　1.时间：周三至周五

　　2.方式：展板，横幅，标语

　　3.地点：

　　（展板）四教大厅门口，明德广场两端，德馨、临江、锦地苑门口。

　　（横幅）

　　（标语）三教至四教各教室门口及过道旁

　　六、活动前期准备：

　　（1）向校团委老师申请活动及活动经费。

　　（2）准备展板（6块）、标语（200张）及横幅（3张）制作海报（2张）

　　（3）确定参与人员名单及工作安排。

　　（4）借马甲10件。

　　七、活动注意事项：

　　（1）活动人员需熟悉整个活动的意义与流程。

　　（2）工作人员需文明礼貌，热情大方。主动对同学进行劝导。

　　（3）本次活动我们只是对同学们进行劝导，注意措辞，不要引起不必要的争执。

　　八、应急预案：

　　1.若有活动人员与同学发生争执，值班的另一名同学应进行合理调节、劝导，避免事态进一步发展。并立即通知活动负责人到现场进行调节。

　　九、活动后期安排：

　　对本周活动进行全面的总结，明确优势及不足，明确活动效果，及方案是否可行。若方案可行，则后两周的活动，交由各个学院实施。

活动策划篇9

　　策划人：所在班级：XX电商X班

　　知道老师：王X平

　　策划时间： 9月12日

　　一、网店销售前景

　　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　　网店介绍

　　（一）网店基本情况：

　　网店名称：尚流服饰

　　（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

　　（三）主营商品：各种饰品挂件

　　（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流

　　（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

　　二、营销策划背景

　　（一）消费者分析

　　1.购买行为分析

　　众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。

　　购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

　　购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

　　购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

　　购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。

　　2.客户分析

　　客户的总体消费态势：选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。

　　现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。

　　对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。

　　对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

　　客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。

　　（二）高校市场分析

　　大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销量的重要时机。

　　（三）市场背景分析

　　在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

　　三、竞争对手分析

　　1.产品设置类别

　　淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2.该店铺在竞争中的地位：

　　该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。

　　3. 产品的竞争对手：

　　在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。

　　4.竞争对手的优势与劣势：

　　优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。

　　5.竞争对手的策略

　　传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，竞争对手的策略：主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。

　　6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。