【精华】促销活动策划方案4篇
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的促销活动策划方案4篇，欢迎阅读与收藏。
促销活动策划方案 篇1
活动目标：达到三高---------高利润、高营业额、高知名度。
活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。
活动内容：
活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。
活动二：端午购物 购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三：与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类。
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。
效果预测
(1)提高竞争力
在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的.地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
(3)POP广告牌30个，60元
(4)快讯宣传单800元
共计1980+300+600+800=3680元
促销活动策划方案 篇2
一、折赠促销，让买极真正体验到实惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止;
方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;
方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。
二、附加值促销，会让促销充满诱惑感
方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障;
方式2：分量增加价格不变，加量不加价;
方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包;
方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。
三、节日促销，瞄准时间点
充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：
方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;
方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;
方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户;
方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。
四、心理促销，打动人心来获利
给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：
方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件;
方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来;
方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖;
方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家;
方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心;
方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。
五、 活动促销，积极参与争取奖励
这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：
方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;
方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;
方式3：优惠劵、红包现金券使用;
方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件;
方式5：免费试用，赢免单。
促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。
促销活动策划方案 篇3
一 活动概况
活动地点：各县城、乡镇售点
活动时间：
（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)
（２）特殊时间段为逢集市或者庙会
活动形式：投标靶有奖投标，样品机演示，外场互动。有效利用互动游戏开展卖场活动。
二 所需物料：
备注：（1）准备音箱、投镖、帐篷物料
（1）横幅内容
（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-20xx份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次促销活动的信息介绍和售点介绍）
三 人员支持（3-5名）：
四 活动流程：
1、游戏规则：
（1）每人6只镖参与投镖活动，共有1次投镖机会： 50分以下不得奖
中50-80分送香皂一块
中80-115 送洗浴包
中115分以上 送浴罩
（2）凡购买蜗牛洗澡机的的顾客，可获得额外２次投镖机会
２、物料放置：
最好使用拱门，再配以两顶帐篷，2把太阳伞，现场营造绿色海洋。
五、现场互动：喊麦手注意以下几点：
（1）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如
“大家好，这里是蜗牛洗澡机组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了XX店的大力支持，今天凡购买蜗牛洗澡机的顾客均送一个过滤器，另外送一份精美豪华浴罩”
（2）调动现场气氛，实现最基本的娱乐性。让大家知道这是蜗牛洗澡机给大家带来的欢乐。
（3）参与人员汇集较多时，暂停一下，配合以蜗牛洗澡机活动内容，游戏规则及奖品的讲解。
4.、拦截演示：
由投镖活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。
邢台市鸿霖商贸有限公司
广州蜗牛洗澡机邢台总代理
促销活动策划方案 篇4
一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月
二、活动时间：12月6日(六)--12月25日(二)
三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四.活动内容：疯狂时段天天有
a)活动时间：12月6日-12月25日
b)活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)
2.超市购物新鲜派加1元多一件
a)活动地点：-1f
b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)
购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3.立丹暖万家冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销
a)活动地点：商场大门外步行街
b)活动时间：12月6日-20日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
4.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街
b)活动时间：12月21日-25日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞"奇遇"来店惊喜
a)活动地点：全场
b)活动时间：12月24日-25日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
6."耶诞欢乐园"激情圣诞夜
a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;
六、费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶诞"奇遇"来店惊喜
2，000元
3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜
15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：
20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置
10，000元
6、合计
56，500
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
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