化肥工作总结
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，快快来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家收集的化肥工作总结，希望能够帮助到大家。
化肥工作总结1
在完成这些工作的同时也发现了自身有很多不足之处，如，对物品熟悉程度不够，对物品性能不够了解，做账出现错误等，这都需要的接下来的工作继续努力，不断学习积累，现将20xx年的工作计划如下：
1、认真完成仓库的常规工作，仓库的工作性质就决定了仓库是一个“贵在效率、重于服务、严于仔细”的工作精神，我将在有计划、有思路的完成每天的工作的同时重视与其它部门的合作，一天一点进步，一步一个脚印，努力做到即完成了自己的工作也方便了别人。
2、积极配合领导整理仓库，合理利用场地，综合考虑收发货，合理摆放，做到标识清晰，一一对应，正确区分型号相似、功能相似物品，做好区分标识，为公司的ERP系统的建立做好准备。
3、继续熟记物品名称、规格、型号，继续了解其基本用途，提高自己的.工作效率。
4、重视特别物品，遇到项目急需外购件，要及时通知相关部门，处理迅速，以免造成影响。
5、做到“库中有库”，针对一些，只给特定项目留用，可以用但长期不用，不能用但内部元器件可以用等的特殊物品要熟练掌握，做好记录，为以后的领用做好准备。
6、提高自己的财务水平，计算机水平，丰富自己的知识，提高工作效率。
在接下来的工作中我要从以下几方面做起，一是牢固树立“服务为先”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶；三是账目方面，工作之余努力学好计算机水平为明年的账目联网做好充分准备。
我满怀信心，相信在领导和同志的帮助的下，在自己的努力下我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名优秀的仓库保管员。
化肥工作总结2
很高兴地宣布我已经在公司工作两年了。在领导的悉心指导和公司培训的帮助下，我不断努力学习，特别是营销技能方面有了很大的提升。经过这段时间的总结，我认为自己在营销技能方面有了很大的进步，主要体现在以下几个方面：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的.市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；
2、加大广告投入，积极开展促销宣传，增加品牌曝光度。通过提升产品质量赢得口碑，从而提升品牌知名度。不断加大推广力度，使品牌形成长久的影响力。
因此，对于我们的业务人员来说，关键在于如何让一定范围内的农民朋友使用我们的优质产品，这是市场开拓的核心问题。我们的客户需要具备以下六个条件：
1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；
2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；
3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；
4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；
5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；
6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，将会成为我司优秀且核心的忠实客户。在实际选择客户的过程中，这样的客户实属稀缺，一般客户至少要具备其中三点条件。通过日后更多的沟通和交流，我们将帮助客户不断接近这六点标准，希望能够帮助他们实现由小到大、由弱到强的发展。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥市场管控进入成熟阶段时，应采取以下措施应对窜货问题：首先，通过实地调查找出窜货源头，对违约行为进行惩罚并要求赔偿；若无法确定窜货源头，需与窜货者进行沟通，购回窜货并明确利害关系，确保其停止销售窜货。若上述方法无效，可采取大规模宣传攻势，如印制招贴纸，标注“某某货物建议零售价来自正规签约经销商中化化肥有限公司”等内容，张贴在相关店铺门头；在窜货店铺周边设置宣传点，利用宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等手段进行宣传，同时在周边村庄、集市巡回宣传，让农民认识到只有签约经销商才是正规中化化肥销售点，提醒其他店铺的产品质量可能存在问题。综上所述，应充分利用各种手段，在签约客户的支持下，集中力量在短时间内对窜货经销商进行大规模打压，以纠正农民的购买行为。
在过去的两年里，我在工作中得到了许多宝贵的经验和教训，特别是在领导的指导下。通过与领导的合作和支持，我学会了如何更好地处理工作中的挑战，提高了自己的专业技能和团队合作能力。这些经历让我受益匪浅，也让我更加深刻地理解了职场中的重要性。希望我的经验和收获能对其他同事们也有所启发和帮助。
化肥工作总结3
根据省局《关于开展部分重点产品质量专项整治行动的通知和市局关于转发省局《关于进一步强化监督抽查和挂牌督办手段大力推进重点产品专项整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指导下，××县政府高度重视，各部门通力配合，认真组织开展化肥质量专项整治工作，形成了由“政府统一领导、部门各司其职”的工作局面，取得了初步成效，到目前为止已经达到了四个百分百的目标任务：
1、全面开展了化肥生产企业调查摸底，全县4家化肥生产企业已100%建立质量档案；
2、全县化肥生产企业100%取证生产；
3、全县化肥行业的监督抽查覆盖率100%，在今年的监督抽查检查中合格率为100%；
4、没有出现制售假冒伪劣的重大违法活动。
××县化肥质量专项整治的主要做法是：
一、领导重视促合作
（一）领导重视。化肥是农业生产的重要生产资料,对农业生产发挥着重要作用，直接关系到农产品安全、农民增收和农村稳定，历来被各级政府和部门所重视。县政府分管副县长多次听取县质监局的工作汇报，并亲自参加了全县化肥质量专项整治动员会、农资连锁经营工作布置会等会议。在由农业部门牵头的全县实施放心农资工程动员会上，分管农业副县长也亲自到会，并作重要讲话。县政府分管领导能亲自参加这些会议，说明县政府对农资、化肥产品的质量安全是十分重视的。
（二）部门积极配合。化肥产品质量整治是一项系统性工作，牵涉到的部门多、环节多，光靠单个部门的'力量是无法顺利完成的。在县政府的统一领导下，各相关单位切实把化肥质量提升整治工作作为保护农民利益、促进农民增收的重要举措来抓，互相配合、相互协作，农业部门负责总牵头、总协调，供销部门负责农资产品连锁经营，工商部门负责农资生产、经营无证无照的查处取缔，质监部门由负责生产领域的质量安全，形成监管工作合力。
二、敢于动真求实效
本次化肥质量专项整治主要是针对辖区内的化肥生产企业，整治牵头工作主要由质监部门来承担。为切实落实上级要求，抓好全县范围内的质量专项整治工作，县质监局抽调技术骨干，相关科室互相协调，深入企业、落实措施，开展帮扶、指导、督促，化肥质量整治工作取得了实效。
（一）全面建档。通过调查摸底，全县列入整治范围的化肥生产企业为4家。局管理科多次走访企业，根据企业现状为企业建立了质量档案，并对企业执行标准进行了复审和清理。
（二）加大巡查频次。因为列入本次整治范围的企业数不是很多，稽查大队执法人员坚持每个月组织对化肥生产企业巡查一遍，到目前为止已经开展了巡查检查4次。
（三）建立分类监管机制。根据企业产品质量现状和存在问题，对化肥企业进行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分类，实施分类监管。将两家产品质量稳定、诚信度较高的企业列入重点培育类（ａ类）管理；将曾出现过质量纠纷，并造成一定负面影响的公司列入指导帮扶类（ｂ类）；对起步运营不久、企业规模不大的××有限公司则列入规范提高类（ｃ类）。按实际情况将企业进行分类后，制定不同的措施有针对性地加以指导，实施动态监管，促进了全县化肥生产行业整体的质量提升。
（四）强化监管督促。在加大巡查力度和频次的同时，强化对化肥生产企业的生产全过程监管。重点检查企业原材料进货台帐、生产工艺过程、出厂检验、销售台帐等是否严格按照质保体系运行，生产全过程是否符合标准要求。要求企业充分授权企业质检部门，实行质量问题一票否决，保证不合格产品不出厂门的同时，要求企业保证产品包装计量不出偏差，在合法经营的基础上，注重诚信建设，不发生失信行为。
三、宣传教育促提高
在专项整治期间，努力加强宣传教育，坚持正确的舆论导向，营造全社会关注农资质量安全的浓厚氛围，促进了生产者按标准生产、经营者合法经营、消费者安全使用等意识的不断提升，促进了化肥产品质量安全的进一步提高。
一是加强宣传报道。专项整治期间，县主流媒体刊发、播报专项整治信息次。电视台还对全县开展部分重点产品质量专项整治工作进行了专题报道，宣传报道了专项整治的意义、重点和目标任务。同时，积极在政务网站上发布工作动态和信息。到目前为止，已刊登相关整治信息1次，为专项整治打下了舆论基础。
二是加大教育培训力度。在生产领域，县质监部门加强对企业负责人、企业部门管理人员和具体操作人员的培训、教育工作，采取以会代训、座谈会、现场检查指导等形式，督促企业相关人员学习、熟悉产品质量法律法规，增强生产企业按法依规生产的意识。在流通领域，县农业、质监、工商、供销等部门联合开展农资人员培训工作，重点内容是教育农资从业人员如何指导农户科学、合理、安全用肥。全县共培训农资从业人员共400多人次，有力地提高了农资经营人员的专业水平和经营素质，规范了农资经营行为，确保合法、守法经营，确保全县未发生因化肥产品质量问题引发的农业事故，维护了农村消费者的合法权益。
我县在化肥质量专项整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但与上级部门的要求相比还存在一定的差距。下一步的工作重点是被列入规范类的××化肥有限公司的整治规范提高，要制定更加有力、有效的措施实施全过程监管，确保该企业产品质量的长期保持稳定，为建立化肥产品质量长效监管和全过程监管机制进行有益地探索
化肥工作总结4
根据公司安委会关于开展20xx年“安全生产月”活动要求，结合部门实际情况，起草下发化机部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》，对部门20xx年安全生产月活动进行了具体安排。现将本次安全月活动总结如下：
一、领导重视，组织措施到位。
为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，部门安全主管负责本次安全月活动的组织实施工作总结。为提高管理层对安全月活动的重识，在安全例会上组织施工班组的主管领导、安全员学习、发动主题为“安全发展、国泰民安”的专题动员会。
部门在经济上给予安全月活动大力支持，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用，先后制作了主题横幅标示三副，小型标语若干，施工各现场；警言警句安全签名宣传幅两个，并决定以后每月拿出200元进行安全流动红旗优胜班组的评选。
二、开展形式多样的宣传教育活动。
活动期间我们开展了警言警句安全签名，组织员工进行安全月全员教育考试、参加公司“x安宜化”《安全生产法》知识竞赛，评选安全文明流动红旗等形式多样的.安全宣传教育活动。针对施工的特点，我们工作总结收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料，发放到各班组，组织其学习。教育员工“安全发展、国泰民安”，提高员工自我防护能力。
通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明施工氛围，从而提高全体员工的安全文明施工意识。
三、以安全月为契机，实实在在解决几个问题
安全月活动期间各班组、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题，把安全月落实到实处作为目标。安全生产月活动期间，部门做了大量的工作，解决了一大批问题。先后组织了两项专项安全检查，检查和整改了一批问题，消除危险源。
狠抓高空作业安全管理。针对磷酸二铵施工现场高空作业比较多，危险性较大，我们主要做好三点：
一、收集、发放相关高空作业资料给各施工班组，提高作业员工高空安全知识；
二、加大对现场反习惯性违章监察力度。
三、要加工作总结大习惯性违章的处罚和管理力度工作。
化肥工作总结5
根据省局《关于开展部分重点产品质量专项整治行动的通知和市局关于转发省局《关于进一步强化监督抽查和挂牌督办手段大力推进重点产品专项整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指导下，××县政府高度重视，各部门通力配合，认真组织开展化肥质量专项整治工作，形成了由“政府统一领导、部门各司其职”的工作局面，取得了初步成效，到目前为止已经达到了四个百分百的目标任务：
1、全面开展了化肥生产企业调查摸底，全县4家化肥生产企业已100%建立质量档案；
2、全县化肥生产企业100%取证生产；
3、全县化肥行业的监督抽查覆盖率100%，在今年的监督抽查检查中合格率为100%；
4、没有出现制售假冒伪劣的重大违法活动。
××县化肥质量专项整治的主要做法是：
一、领导重视促合作
（一）领导重视。化肥是农业生产的重要生产资料,对农业生产发挥着重要作用，直接关系到农产品安全、农民增收和农村稳定，历来被各级政府和部门所重视。县政府分管副县长多次听取县质监局的工作汇报，并亲自参加了全县化肥质量专项整治动员会、农资连锁经营工作布置会等会议。在由农业部门牵头的全县实施放心农资工程动员会上，分管农业副县长也亲自到会，并作重要讲话。县政府分管领导能亲自参加这些会议，说明县政府对农资、化肥产品的质量安全是十分重视的。
（二）部门积极配合。化肥产品质量整治是一项系统性工作，牵涉到的部门多、环节多，光靠单个部门的力量是无法顺利完成的。在县政府的统一领导下，各相关单位切实把化肥质量提升整治工作作为保护农民利益、促进农民增收的重要举措来抓，互相配合、相互协作，农业部门负责总牵头、总协调，供销部门负责农资产品连锁经营，工商部门负责农资生产、经营无证无照的查处取缔，质监部门由负责生产领域的质量安全，形成监管工作合力。
二、敢于动真求实效
本次化肥质量专项整治主要是针对辖区内的化肥生产企业，整治牵头工作主要由质监部门来承担。为切实落实上级要求，抓好全县范围内的`质量专项整治工作，县质监局抽调技术骨干，相关科室互相协调，深入企业、落实措施，开展帮扶、指导、督促，化肥质量整治工作取得了实效。
（一）全面建档。通过调查摸底，全县列入整治范围的化肥生产企业为4家。局管理科多次走访企业，根据企业现状为企业建立了质量档案，并对企业执行标准进行了复审和清理。
（二）加大巡查频次。因为列入本次整治范围的企业数不是很多，稽查大队执法人员坚持每个月组织对化肥生产企业巡查一遍，到目前为止已经开展了巡查检查4次。
（三）建立分类监管机制。根据企业产品质量现状和存在问题，对化肥企业进行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分类，实施分类监管。将两家产品质量稳定、诚信度较高的企业列入重点培育类（ａ类）管理；将曾出现过质量纠纷，并造成一定负面影响的公司列入指导帮扶类（ｂ类）；对起步运营不久、企业规模不大的××有限公司则列入规范提高类（ｃ类）。按实际情况将企业进行分类后，制定不同的措施有针对性地加以指导，实施动态监管，促进了全县化肥生产行业整体的质量提升。
（四）强化监管督促。在加大巡查力度和频次的同时，强化对化肥生产企业的生产全过程监管。重点检查企业原材料进货台帐、生产工艺过程、出厂检验、销售台帐等是否严格按照质保体系运行，生产全过程是否符合标准要求。要求企业充分授权企业质检部门，实行质量问题一票否决，保证不合格产品不出厂门的同时，要求企业保证产品包装计量不出偏差，在合法经营的基础上，注重诚信建设，不发生失信行为。
三、宣传教育促提高
在专项整治期间，努力加强宣传教育，坚持正确的舆论导向，营造全社会关注农资质量安全的浓厚氛围，促进了生产者按标准生产、经营者合法经营、消费者安全使用等意识的不断提升，促进了化肥产品质量安全的进一步提高。
一是加强宣传报道。专项整治期间，县主流媒体刊发、播报专项整治信息次。电视台还对全县开展部分重点产品质量专项整治工作进行了专题报道，宣传报道了专项整治的意义、重点和目标任务。同时，积极在政务网站上发布工作动态和信息。到目前为止，已刊登相关整治信息1次，为专项整治打下了舆论基础。
二是加大教育培训力度。在生产领域，县质监部门加强对企业负责人、企业部门管理人员和具体操作人员的培训、教育工作，采取以会代训、座谈会、现场检查指导等形式，督促企业相关人员学习、熟悉产品质量法律法规，增强生产企业按法依规生产的意识。在流通领域，县农业、质监、工商、供销等部门联合开展农资人员培训工作，重点内容是教育农资从业人员如何指导农户科学、合理、安全用肥。全县共培训农资从业人员共400多人次，有力地提高了农资经营人员的专业水平和经营素质，规范了农资经营行为，确保合法、守法经营，确保全县未发生因化肥产品质量问题引发的农业事故，维护了农村消费者的合法权益。
我县在化肥质量专项整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但与上级部门的要求相比还存在一定的差距。下一步的工作重点是被列入规范类的××化肥有限公司的整治规范提高，要制定更加有力、有效的措施实施全过程监管，确保该企业产品质量的长期保持稳定，为建立化肥产品质量长效监管和全过程监管机制进行有益地探索
化肥工作总结6
一个个规范标准的动作，一滴滴汗水洋溢着灿烂的笑容，穿戴整齐的谭油站经理正在为顾客加油，新油站经理对工作的激情迅速感染着在场的加油员，他们各个精神饱满，热情高涨。加油站浓厚的服务氛围弥漫全场，来这里的顾客络绎不绝，时不时的露出大拇指......这就是金星站新来的油站经理工作的一个片段......
记得刚刚接手这个小站，谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站。闲时，他是站内销售员；
忙时，他又成了现场引导员，遇到熟人就谈谈近况，遇到生面孔就拉拉家常。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点，争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量。而就是这两家客户，却是年轻的'油站经理吃了6次闭门羹、被挂9次电话、发送35条营销短信赢来的。谭站长用诚意感动了每位客户，一年多来，金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多，在所在片区排到了第三位，在分公司也名列前茅，俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星。
除了重视加油站增产增销外，这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内，在金星加油站的现场，所有的物品都按照定制化摆放。每个员工都从小处着手，从细节着手。刚开始的几天，谭负责人就开始检查员工的内务，对于他们生活中一些不好的做法进行批评教育。不出一个月，金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品，然后清扫加油现场，并整理好工装、胸徽，从一点一滴做起，在一言一行中坚持，以饱满的精神状态走上加油岗位，用微笑迎接每一位顾客。对于自己站内的一块自留地，谭站长和加油员一起在业余时间，精耕细作，开辟了站内的一片qq农场，在平日的耕种过程中，在业余时间，这位大男人还买了很多菜谱，为改善大家的伙食亲自下厨，吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指。
如今，金星站站荣站貌焕然一新，销售业绩也一天一个样，今日的金星站，在分公司与片区领导们的光怀下，在新站长的努力下，金星站一定会通向更广阔的明天。
化肥工作总结7
xx年，是****公司生产建设十分重要的一年。在省委省政府和集团公司各级领导高度关注和悉心关怀下，在上级公司的正确领导下，****始终坚持以科学发展为主题，以提升核心管理能力为目标，锐意进取，不断创新，在生产工艺优化、安全管理、人员培训、项目融资、企业管理、改善民生等方面做了一系列扎实有效的工作，圆满完成了集团公司下达的`各项年度目标任务。
一、xx年各项指标完成情况
(一)1-2月全厂管道清洗、吹扫全部完成;各系统完善，电气仪表安装调校完毕。
(二)2月底设备单体试车完毕。
(三)3月底联动试车完毕，化工投料出产品。 (四)4-10月技术改造，进一步完善生产装臵。
(五) 装臵产量****吨。
二、其他主要工作
(一)全面加强安全管理，打造本质安全型工程
一年来，****认真贯彻落实集团公司安全生产工作会议精神和"安全第一、预防为
主、综合治理"的方针，秉承"从零开始，向零奋斗"的安全理念，认真落实各项安全措施，坚持重心下移抓基层、关口前移抓基础的原则，顺利完成安全工作责任目标。为确保安全工作顺利开展，主要从以下几个方面加强了工作力度。
1、完善制度建设，明确安全责任。先后完善制定下发了《安全生产责任制》、《事故管理制度》等十八项管理制度，严格按照集团公司要求对各岗位进行隐患排查。
2、抓好安全培训，营造安全文化氛围。公司从教育入手，从基础抓起，严格执行"三级安全教育"，组织所有安全管理人员参加资格培训、取证及继续再教育;确保所有电仪、危险工艺、吊装及压力容器均取得特种作业操作证。对全员进行装臵区内的有毒有害的种类、危害及防护措施的专项学习及考试。
3、开展安全活动，加强安全意识。公司认真开展"安全月"活动，组织了消防、碱液泄漏、设备跳车等应急演练，提高了员工处理突发事故的能力。成立安全督查小组，每天组织现场检查，坚决制止、纠正和处罚各种违章作业，确保安全无事故。组织全员认真学习贯彻集团公司安全工作会议精神，学习讨论化工安全事故分析。
4、严格安全考核，强化安全意识。严格按照公司安全风险抵押金制度进行考核兑现，提高公司所有中层干部的安全管理责任意识。每月对公司各部门、车间进行安全考核，考核成绩和部门、个人工资绩效挂钩，从而大大提高了公司全员的安全责任意识和学习积极性。
5、强化过程监督，确保措施落实。每周组织相关部门进行安全大检查，对查出的问题落实责任人，限期整改，形成闭环管理。今年以来共查出安全隐患***项，下发隐患整改通知单**次，罚款通知单**次，所查安全隐患均得到及时整改，做到闭环管理。
化肥工作总结8
20xx年化肥减量增效工作在省市业务部门的指导下，总体思路是：以保障国家粮食安全和重要农产品有效供给为目标，牢固树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，精准把握“精、调、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要领及措施，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，走农业高质量发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。
一、工作开展情况
1、测土配方施肥技术推广。全县推广测土配方施肥65万亩，其中小麦12万亩，玉米26万亩，马铃薯6万亩，油菜4万亩、蔬菜6万亩，烤烟6万亩，等其他作物5万亩。推广玉米种肥同播25万亩，小麦侧深施肥10万亩，机械深施1.6万亩，水肥一体化0.6万亩。推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩；有机肥1.8万吨，施用面积7.2万亩；推广水溶肥、缓控释肥等新型肥料0.04万吨，施用面积1.1万亩
2、样品采集化验。在20xx年土样采集的点位上，原点采集耕地质量等级变更调查土样73个，采集耕地质量长期定位监测点土样12个，总共85个土样，土样已全部处理完成。采集植株样品610株。对土壤进行常规指标PH值、有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾化验，同时选择10％的土样进行中微量元素测定。
3、耕地质量调查与评价。收集行政区划、土壤资源利用等资料，充分利用近年来田间调查和取土化验数据，委托西北农林科技大学专家团队，开展县域耕地质量评价工作。目前，已完成耕地质量评价报告，制作土壤类型分布图、耕地质量等级图、土壤有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾含量分级图、小麦、玉米种植适宜等级图等挂图9份。
4、田间试验。开展小麦、玉米肥料利用率试验、辣椒、油菜、马铃薯配方肥、玉米缓控释肥肥效试验以及有机肥替代化肥等各类试验示范10个，建立配方肥、有机肥20～100亩的村级示范方20个，示范面积1200亩，为化肥减量使用积累了试验研究数据。
二、主要工作成效
1、加大测土配方施肥成果转化，减肥增效成效显著。全面推广测土配方施肥，实施精准施肥，调整施肥结构，减少不合理化肥用量。20xx年，制定优化小麦、玉米、马铃薯、油菜、辣椒主要作物大配方6个，全县推广测土配方施肥65万亩，测土配方施肥技术覆盖率达到96%；推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩，全年化肥使用量减少2.25%。万亩示范区测土配方施肥技术应用率达到100%，化肥总用量152吨（折纯),其中配方肥140吨（折纯），亩均减少化肥用量1.64公斤；亩均增产32公斤，增收64元。
2、因地制宜改进施肥方式，化肥利用率明显提高。露地玉米实行种肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒区地膜实行种肥同播，施用缓释肥，不施追肥。马铃薯实行种肥同播，不施追肥；小麦实行种肥同播，一次施肥，示范机械测深施肥，开花抽穗期进行“一喷三防”。全县玉米种肥同播技术推广面积25万亩，每亩减少氮肥2.3公斤，减少（折纯量）575吨，其中地膜玉米不施追肥2.8万亩，减少追施氮肥4.1公斤。主要粮食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9个百分点。
3、推广水肥一体化技术，节水节肥效果明显。结合高效节水灌溉，重点在蔬菜、果树等高效经济作物上示范推广滴灌施肥等技术，提高肥料和水资源利用率。20xx年，推广大棚番茄、辣椒水肥一体化技术示范300亩，全县共实施6000亩，亩均节水40方，节肥4.63公斤，节肥17%，节水40%。
4、实施秸秆还田，耕地质量稳步提升。结合全县实施农作物秸秆综合利用项目，重点推广小麦、玉米、油葵、辣椒秸秆机械直接还田技术。还田的方式主要有2种：一种是小麦、玉米秸秆直接粉碎还田，二是辣椒、万寿菊、油葵秸秆粉碎翻压还田。20xx年实施玉米秸秆直接还田示范600亩，秸秆还田总面积6.8万亩，秸秆还田率达到53.6%。通过秸秆还田，我县耕地土壤有机质含量稳中有升，养分得到循环利用，为化肥减量使用提供了良好的地力基础。
5、有机肥源建设不断加强，有机肥使用快速增长。全县建成以金风现代农业科技有限公司科技有限公司年产10万吨商品有机肥生产线为代表的有机肥生产企业3家，有机肥生产能力达到15万吨，有力推动了我县商品有机肥使用进程。20xx年补贴商品有机肥370吨，带动农户施用生物有机肥和商品有机肥1.8万吨（含堆肥），施用面积7.2万亩，平均亩施有机肥250公斤，每亩减少化肥用量4.6公斤，共减少化肥用量331.2吨。
三、主要做法
1、以化肥减量增效示范区建设为抓手，增强辐射带动效果。在洛源、保安、石门、三要、高耀、景村、古城等7镇，以玉米、马铃薯、小麦主要粮食作物以及蔬菜、果树等5类作物为主，遴选合作社、农业园区、种植大户等实施主体20个，建设化肥减量增效示范片1.02万亩，其中玉米化肥减量增效示范3000亩，马铃薯3000亩，小麦1200亩，蔬菜20xx亩，果树1000亩。示范片上主要推广测土配方施肥、种肥同播、有机肥与化肥混合、水肥一体化、应用缓释肥、水溶肥等新型肥料产品，改进施肥方式，优化施肥结构，提高化肥利用率，减少化肥用量。
2、以培育新型经营主体为助力，发挥示范带动作用。紧紧依托种植大户、农民合作社和农业企业等新兴经营主体，通过肥料统配统施用等服务，采取专家指导、测土配方、直接补贴、送肥到田等方式，转变配方肥推广应用模式。建立秦龙果蔬专业合作社、何文辣椒专业合作社等新型农业经营主体示范样板5个，示范面积3000亩，带动农民科学施肥，实现节本增效。
3、加大配方到户，供肥到田覆盖率。通过开展田间试验、示范，优化小麦、玉米、马铃薯、油菜肥料配方4个，制定辣椒配方（16-6-18）、樱桃配方（18-15-12）2个，抓住春秋播关键季节，加大配方施肥建议卡张贴发发放力度。同时与信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企业建立农企对接合作关系，大力推广配方肥进村到田。
4、加强技术宣传培训，树立绿色生产理念。以新型农民培训、高产高效创建培训、产业扶贫培训为切入点，大力宣传科学施肥知识，增强农民科学用肥意识，着力提高种粮大户、家庭农场、专业合作社科学施肥技术水平。组织开展县镇级技术培训3次，培训技术人员180人，开展现场会15场次，培训农民1000人次；举办观摩会2次，印发技术宣传资料6000份。利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，加大化肥使用量零增长行动宣传力度，扩大宣传覆盖面，教育引导农民群众转变施肥方式，形成领导重视、社会支持、群众参与的浓厚氛围。
5、开展耕地质量监测，掌握实施效果。持续开展原点采样监测，在20xx年72个调查点（其中5个长期监测点）的基础上，20xx年新增调查点8个（其中长期监测点2个），累计监测调查点80个，其中长期监测点7个，采集土样85个。通过调查施肥量、作物产量以及耕地养分变化情况，分析掌握施肥量与作物产量以及养分变化情况，不断优化施肥结构，改进施肥方式，减少不合理施肥。促进耕地可持续发展。
四、项目资金到位使用情况
项目申请资金100万元，县财政已拨付资金60万元，整合40万元。目前已使用资金32.395万元。其中采购（补贴）肥料补贴资金28.295万元；开展试验示范支出0.9万元；采土化验0.8万元，宣传培训1.6万元。
五、存在的主要问题和困难
1、化肥施用量依然较大。部分作物特别是蔬菜，施肥量还是很大，菜农追求产量，对农产品质量、农业面源污染不够重视。主要表现一是亩均施用量偏高。二是施肥结构不平衡。重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。
2、施肥方式转变难。由于缺乏简便简易的施肥工具，机械施肥占比较低，传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的20%左右。
3、有机肥源利用率低，有机肥推广应用范围小。有机肥由于用量大成本高补贴有限，真正舍得投入的是高价值的'设施类经济作物，一般的经济作物以及粮食作物，由于使用成本高而用量不足，推广范围较小。
4、项目资金到位不及时。近年来，项目资金基本上是当年年底才能申请财政局拨付，有的甚至被整合，垫资只能实施当年的部分工作，造成工作拖延。
六、建议
1、化肥减量增效是环境保护治理的一项长期而艰巨的任务，投资大见效慢，建议今后在项目分配上，要保持一定的连续性，持续加大资金投入，更好地巩固实施效果。
2、资金补贴范围上，一是加大有机肥补贴，建设本地有机肥厂，降低有机肥施用成本，扩大有机肥使用量；二是大力推进机械化施肥播种，提高机械设备补贴比例，以便更好地推广机械深施技术，精准施肥，提高肥料利用率。
化肥工作总结9
在公司奋斗了多年，我从最初的一名普通销售员逐步晋升至销售经理的职位，这期间付出了无数的心血和汗水。我深知自己所付出的努力远超常人，唯有如此，才能在工作岗位上取得一定的成就。
经历了一年的努力和付出，我感受到了酸甜苦辣的滋味，但始终坚信付出总会有回报。回首过去的一年，我取得了许多令人满意的成绩，我为自己的努力感到自豪。在未来的日子里，我会继续努力，追求更好的自己。
自从我开始从事销售工作以来，得到了公司领导和同事们的大力支持和帮助。在x总的悉心指导下，我不仅立足本职工作，恪尽职守，而且努力学习，不断提升自己的销售技能。在全组成员的密切配合下，我们共同努力，取得了一定的成绩。截至20xx年xx月xx日，我成功完成了全年销售任务的60%，销售额达到了x元，货款回笼率达到了80%。尽管销售单价比去年下降了10%，但我依然保持着积极的工作态度，努力应对市场变化。与去年同期相比，虽然销售额和货款回笼率下降了12%和16%，但我对自己的.表现感到满意。在销售工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性，也意识到了持续学习的必要性。在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能，为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，让我能够在销售岗位上不断成长。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
总之，今年由于市场竞争激烈，加上对客户需求的准确把握不足，导致业绩不如人意。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
在工作中，作为销售经理，我时刻明白自己必须确立明确的目标。一方面，我要积极了解客户的意图和需求，努力在客户要求的期限内及时供货，以满足客户的标准和要求。另一方面，我要与客户保持沟通，及时了解客户的还款能力，考虑并完善相关措施。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售工作是一个长期的过程，产品缺陷是普遍存在的现象。因此，作为销售经理，需要正确对待客户的投诉。客户投诉和产品销售同等重要，甚至有时更为重要。在销售过程中，要严格执行公司的销售服务承诺。当接到客户投诉时，首先要认真记录客户的投诉并口头承诺解决问题。然后及时向领导和相关部门汇报，根据领导的指示与相关部门一起制定应对方案。同时，要及时与客户沟通，确保客户对处理方案感到满意。
化肥工作总结10
根据公司安委会关于开展20xx年“安全生产月”活动要求，结合部门实际情况，起草下发化机部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》，对部门20xx年安全生产月活动进行了具体安排。现将本次安全月活动总结如下：
一、领导重视，组织措施到位。
为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，部门安全主管负责本次安全月活动的组织实施工作总结。为提高管理层对安全月活动的重识，在安全例会上组织施工
班组的主管领导、安全员学习、发动主题为“安全发展、国泰民安”的`专题动员会。
部门在经济上给予安全月活动大力支持，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用，先后制作了主题横幅标示三副，小型标语若干，施工各现场；警言警句安全签名宣传幅两
个，并决定以后每月拿出200元进行安全流动红旗优胜班组的评选。
二、开展形式多样的宣传教育活动。
活动期间我们开展了警言警句安全签名，组织员工进行安全月全员教育考试、参加公司“平安宜化”《安全生产法》知识竞赛，评选安全文明流动红旗等形式多样的安全宣传
教育活动。针对施工的特点，我们工作总结收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料，发放到各班组，组织其学习。教育员工“安全发展
、国泰民安”，提高员工自我防护能力。
通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明施工氛围，从而提高全体员工的安全文明施工意识。
三、以安全月为契机，实实在在解决几个问题
安全月活动期间各班组、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题，把安全月落实到实处作为目标。安全生产月活动期间，部门做了大量的工作，解决了一大批问题。先后组织了两项专项安全检查，检查和整改了一批问题，消除危险源。
狠抓高空作业安全管理。针对磷酸二铵施工现场高空作业比较多，危险性较大，我们主要做好三点：一、收集、发放相关高空作业资料给各施工班组，提高作业员工高空安全知识；二、加大对现场反习惯性违章监察力度。要加工作总结大习惯性违章的处罚和管理力度工作。
化肥工作总结11
20xx年，为了保障国家粮食安全和重要农产品有效供给，化肥减量增效工作在省市业务部门的指导下展开。我们要坚定树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，准确把握“精、调、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要领及措施，加快改变施肥方式，深入推进科学施肥，提高有机肥资源利用率，减少不合理化肥使用量，引领农业朝着高质量发展之路迈进，推动粮食增产、农民增收和生态环境安全。
一、 工作开展情况
1、全县将开展测土配方施肥技术推广工作，计划推广面积达65万亩。其中，针对小麦12万亩、玉米26万亩、马铃薯6万亩、油菜4万亩、蔬菜6万亩、烤烟6万亩以及其他作物5万亩进行推广。具体措施包括推广玉米种肥同播25万亩，小麦侧深施肥10万亩，机械深施1.6万亩，水肥一体化0.6万亩。此外，将推广配方肥0.3万吨（折纯），预计应用面积可达20万亩；有机肥1.8万吨，施用面积为7.2万亩；推广水溶肥、缓控释肥等新型肥料0.04万吨，施用面积为1.1万亩。
2、为了确保土壤质量和植物生长状况的监测，我们在20xx年进行了样品采集化验工作。我们选择了原点采集耕地质量等级变更调查土样73个，采集耕地质量长期定位监测点土样12个，共计85个土样，并且已经完成了所有土样的处理工作。此外，我们还采集了610株植物样品进行分析。我们对土壤样品进行了常规指标的测定，包括PH值、有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾，并且对其中的10％样品进行了中微量元素的测定。
3、我们对该县的耕地进行了详细的调查和评价工作。通过搜集行政区划、土壤资源利用等资料，结合最近几年的田间调查和土壤化验数据，我们委托了西北农林科技大学的专家团队进行了耕地质量评价。目前，我们已经完成了耕地质量评价报告，并制作了土壤类型分布图、耕地质量等级图、土壤有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾含量分级图、小麦、玉米种植适宜等级图等共计9份挂图。
4、田间试验。开展小麦、玉米肥料利用率试验、辣椒、油菜、马铃薯配方肥、玉米缓控释肥肥效试验以及有机肥替代化肥等各类试验示范10个，建立配方肥、有机肥20～100亩的村级示范方20个，示范面积1200亩，为化肥减量使用积累了试验研究数据。
二、主要工作成效
1、加大测土配方施肥的推广力度，取得了显著的减肥增效成果。通过全面推广测土配方施肥，实施精准施肥，调整施肥结构，有效减少了不合理化肥的.使用量。20xx年，我们制定了适用于小麦、玉米、马铃薯、油菜、辣椒等主要作物的6个大配方，全县共推广了测土配方施肥技术65万亩，测土配方施肥技术覆盖率达到96%；推广了配方肥0.3万吨（折纯），应用面积达到20万亩，全年化肥使用量减少了2.25%。在万亩示范区，测土配方施肥技术应用率达到100%，化肥总用量为152吨（折纯），其中配方肥占比高达140吨（折纯），亩均减少化肥用量1.64公斤；亩均增产32公斤，增收64元。
2、根据当地情况调整施肥方法，有效提高化肥利用率。针对露地玉米，采用种肥同播的方式，结合大喇叭口追施尿素，挖穴施肥后覆土；在高寒地区使用地膜玉米种植，采用种肥同播，施用缓释肥，不进行追肥。对马铃薯和小麦也推行种肥同播，不再追加肥料；小麦在示范机械测深施肥的基础上，开花抽穗期进行“一喷三防”。全县玉米种肥同播技术已推广至25万亩，每亩减少氮肥2.3公斤，总减少氮肥575吨，其中地膜玉米2.8万亩不再追加肥料，减少追施氮肥4.1公斤。主要粮食作物的化肥利用率达到40.1%，较去年提高1.9个百分点。
3、推广水肥一体化技术，是指在农作物生长过程中，通过科学合理的施肥方法，将水肥同步施用，以达到节水节肥的效果。结合高效节水灌溉技术，重点在蔬菜、果树等高效经济作物上推广滴灌施肥等技术，有效提高肥料和水资源利用率。20xx年，我们计划在全县推广大棚番茄、辣椒水肥一体化技术示范300亩，全县共实施6000亩，预计每亩节水40方，节肥4.63公斤，节肥率可达17%，节水率可达40%。
4、实施秸秆还田，耕地质量稳步提升。结合全县实施农作物秸秆综合利用项目，重点推广小麦、玉米、油葵、辣椒秸秆机械直接还田技术。还田的方式主要有2种：一种是小麦、玉米秸秆直接粉碎还田，二是辣椒、万寿菊、油葵秸秆粉碎翻压还田。20xx年实施玉米秸秆直接还田示范600亩，秸秆还田总面积6.8万亩，秸秆还田率达到53.6%。通过秸秆还田，我县耕地土壤有机质含量稳中有升，养分得到循环利用，为化肥减量使用提供了良好的地力基础。
5、我县有机肥源建设不断加强，有机肥的使用也在快速增长。目前，全县已建成3家有机肥生产企业，其中以金风现代农业科技有限公司为代表，年产10万吨商品有机肥。全县的有机肥生产能力已达到15万吨，这极大地推动了我县商品有机肥的使用进程。仅在20xx年，补贴的商品有机肥就达到370吨，带动农户施用生物有机肥和商品有机肥达到1.8万吨（包括堆肥），施用面积达到7.2万亩，平均每亩施用有机肥250公斤。这样的施肥方式不仅每亩减少化肥用量4.6公斤，而且共减少了化肥用量达到331.2吨。
三、主要做法
1、通过建设化肥减量增效示范区，我们将以此为契机，增强其辐射带动效果。在洛源、保安、石门、三要、高耀、景村、古城等7个镇，以玉米、马铃薯、小麦等主要粮食作物，以及蔬菜、果树等作物为主要种植对象，选择合作社、农业园区、种植大户等20个实施主体，共同建设化肥减量增效示范片，总面积达1.02万亩。其中，玉米示范面积为3000亩，马铃薯为3000亩，小麦为1200亩，蔬菜为20xx亩，果树为1000亩。在示范片上，我们将主要推广新型肥料产品的应用，如测土配方施肥、种肥同播、有机肥与化肥混合、水肥一体化、缓释肥、水溶肥等，改进施肥方式，优化施肥结构，提高化肥利用率，减少化肥用量。
2、以培育新型经营主体为助力，发挥示范带动作用。紧紧依托种植大户、农民合作社和农业企业等新兴经营主体，通过肥料统配统施用等服务，采取专家指导、测土配方、直接补贴、送肥到田等方式，转变配方肥推广应用模式。建立秦龙果蔬专业合作社、何文辣椒专业合作社等新型农业经营主体示范样板5个，示范面积3000亩，带动农民科学施肥，实现节本增效。
3、我们将加大配方肥到户、供肥到田的覆盖率。通过实地田间试验和示范，我们对小麦、玉米、马铃薯、油菜等作物的肥料配方进行优化，同时制定了适用于辣椒（16—6—18）和樱桃（18—15—12）的专门配方。在春季和秋季播种的关键时期，我们将加大配方肥料的推广力度，向农民张贴发放配方施肥建议卡。同时，我们与信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企业建立了合作关系，共同推广配方肥在农村的应用。
4、加强技术宣传培训，树立绿色生产理念。我们将以新型农民培训、高产高效创建培训、产业扶贫培训为切入点，大力宣传科学施肥知识，提升农民科学用肥意识，致力于提升种粮大户、家庭农场、专业合作社的科学施肥技术水平。我们将组织开展县镇级技术培训3次，培训技术人员180人，举办现场会15场次，培训农民1000人次；同时举办观摩会2次，发放技术宣传资料6000份。我们将充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，加大化肥使用量零增长行动的宣传力度，扩大宣传覆盖面，教育引导农民群众改变施肥方式，营造领导重视、社会支持、群众参与的良好氛围。
5、我们积极开展耕地质量监测工作，以便及时了解政策实施效果。我们持续进行原点采样监测工作，截至20xx年，已在72个调查点（其中包括5个长期监测点）进行了监测，同时新增了8个调查点（其中包括2个长期监测点），总计监测调查点达到80个，其中长期监测点有7个，共采集土样85份。通过调查施肥量、作物产量以及耕地养分变化情况，我们分析了施肥量与作物产量以及养分变化的关系，不断优化施肥结构，改进施肥方式，减少不合理施肥现象。我们的目标是推动耕地的可持续发展，确保农业生产的长期稳定。
四、项目资金到位使用情况
项目申请资金100万元，县财政已拨付资金60万元，整合40万元。目前已使用资金32.395万元。其中支出包括采购（补贴）肥料补贴资金28.295万元，试验示范支出0.9万元，采土化验0.8万元，宣传培训1.6万元。
五、存在的主要问题和困难
1、化肥施用量依然较大。部分作物特别是蔬菜，施肥量还是很大，菜农追求产量，对农产品质量、农业面源污染不够重视。主要表现一是亩均施用量偏高。二是施肥结构不平衡。重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。
2、施肥方式的改变并不容易。由于缺乏简便易行的施肥工具，机械施肥的比例较低，依然有很多农民采用传统的人工施肥方式，如撒施化肥、表施肥料等，这种现象比较普遍。据统计，机械施肥仅在主要农作物种植面积中占比约20%左右。
3、有机肥的利用率较低，推广应用范围有限。由于有机肥用量较大且成本较高，补贴有限，因此真正愿意投入的多为种植高价值的设施类经济作物的农户。一般经济作物和粮食作物由于成本较高且用量有限，因此推广范围较小。
4、近年来，项目资金到位的时间普遍存在延迟的问题。通常情况下，项目资金申请需要等到当年年底才能获得财政局的拨付，有时甚至需要整合其他资金来源。由于资金到位不及时，项目往往只能在当年部分工作得以实施，导致工作进度受阻。希望能够尽快解决这一问题，确保项目资金的及时到位，促进工作顺利推进。
六、建议
1、化肥减量增效是一项重要的环境保护任务，需要长期而艰巨的努力。尽管投资大、效果缓慢，但我们建议未来在项目分配上保持一定的连续性，持续增加资金投入，以更好地巩固实施效果。
2、在资金补贴范围上，我们将加大对有机肥的补贴力度，并计划建设本地有机肥厂，以降低有机肥的施用成本，促进更广泛的有机肥使用。同时，我们将大力推动机械化施肥和播种工作，提高机械设备的补贴比例，致力于推广机械深施技术，实现精准施肥，提高肥料的利用效率。
化肥工作总结12
20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显着成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长；完成产值万元，比上年同期增长xx%；完成销售收入万元，比上年同期增xx%；利税突破万元，比上年同期增长%；工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加xx%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
一、狠抓安全不放松，重视环保求发展
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基础在全年的工作中，我们做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
20xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。
二、整合“两大体系”，提升企业形象
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。XX年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—20xx质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。
三、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，20xx年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。
四、强化内部管理，夯实发展基础
1、节能减耗降成本，狠抓质量上台阶
20xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98。3%，优等品率达到63。5%，合格品率为100%。
2、完善制度建设，加大执行力度
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的'自觉行动。
3、加强财务监督，保障资金需求
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；
二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
四是由于20xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。
五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
4、推行办公自动化，提高工作效率
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与xxx公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。20xx年xx月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
5、切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和20xx年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，20xx年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98。46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1。1%。
6、抓住市场，调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。
化肥工作总结13
根据省局《关于开展部分重点产品质量专项整治行动的通知和市局关于转发省局《关于进一步强化监督抽查和挂牌督办手段大力推进重点产品专项整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指导下，××县政府高度重视，各部门通力配合，认真组织开展化肥质量专项整治工作，形成了由“政府统一领导、部门各司其职”的工作局面，取得了初步成效，到目前为止已经达到了四个百分百的目标任务：
1、全面开展了化肥生产企业调查摸底，全县4家化肥生产企业已100%建立质量档案；
2、全县化肥生产企业100%取证生产；
3、全县化肥行业的监督抽查覆盖率100%，在今年的监督抽查检查中合格率为100%；
4、没有出现制售假冒伪劣的重大违法活动。
××县化肥质量专项整治的主要做法是：
一、领导重视促合作
（一）领导重视。化肥是农业生产的重要生产资料,对农业生产发挥着重要作用，直接关系到农产品安全、农民增收和农村稳定，历来被各级政府和部门所重视。县政府分管副县长多次听取县质监局的工作汇报，并亲自参加了全县化肥质量专项整治动员会、农资连锁经营工作布置会等会议。在由农业部门牵头的`全县实施放心农资工程动员会上，分管农业副县长也亲自到会，并作重要讲话。县政府分管领导能亲自参加这些会议，说明县政府对农资、化肥产品的质量安全是十分重视的。
（二）部门积极配合。化肥产品质量整治是一项系统性工作，牵涉到的部门多、环节多，光靠单个部门的力量是无法顺利完成的。在县政府的统一领导下，各相关单位切实把化肥质量提升整治工作作为保护农民利益、促进农民增收的重要举措来抓，互相配合、相互协作，农业部门负责总牵头、总协调，供销部门负责农资产品连锁经营，工商部门负责农资生产、经营无证无照的查处取缔，质监部门由负责生产领域的质量安全，形成监管工作合力。
二、敢于动真求实效
本次化肥质量专项整治主要是针对辖区内的化肥生产企业，整治牵头工作主要由质监部门来承担。为切实落实上级要求，抓好全县范围内的质量专项整治工作，县质监局抽调技术骨干，相关科室互相协调，深入企业、落实措施，开展帮扶、指导、督促，化肥质量整治工作取得了实效。
（一）全面建档。通过调查摸底，全县列入整治范围的化肥生产企业为4家。局管理科多次走访企业，根据企业现状为企业建立了质量档案，并对企业执行标准进行了复审和清理。
（二）加大巡查频次。因为列入本次整治范围的企业数不是很多，稽查大队执法人员坚持每个月组织对化肥生产企业巡查一遍，到目前为止已经开展了巡查检查4次。
（三）建立分类监管机制。根据企业产品质量现状和存在问题，对化肥企业进行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分类，实施分类监管。将两家产品质量稳定、诚信度较高的企业列入重点培育类（ａ类）管理；将曾出现过质量纠纷，并造成一定负面影响的公司列入指导帮扶类（ｂ类）；对起步运营不久、企业规模不大的××有限公司则列入规范提高类（ｃ类）。按实际情况将企业进行分类后，制定不同的措施有针对性地加以指导，实施动态监管，促进了全县化肥生产行业整体的质量提升。
（四）强化监管督促。在加大巡查力度和频次的同时，强化对化肥生产企业的生产全过程监管。重点检查企业原材料进货台帐、生产工艺过程、出厂检验、销售台帐等是否严格按照质保体系运行，生产全过程是否符合标准要求。要求企业充分授权企业质检部门，实行质量问题一票否决，保证不合格产品不出厂门的同时，要求企业保证产品包装计量不出偏差，在合法经营的基础上，注重诚信建设，不发生失信行为。
三、宣传教育促提高
在专项整治期间，努力加强宣传教育，坚持正确的舆论导向，营造全社会关注农资质量安全的浓厚氛围，促进了生产者按标准生产、经营者合法经营、消费者安全使用等意识的不断提升，促进了化肥产品质量安全的进一步提高。
一是加强宣传报道。专项整治期间，县主流媒体刊发、播报专项整治信息次。电视台还对全县开展部分重点产品质量专项整治工作进行了专题报道，宣传报道了专项整治的意义、重点和目标任务。同时，积极在政务网站上发布工作动态和信息。到目前为止，已刊登相关整治信息1次，为专项整治打下了舆论基础。
二是加大教育培训力度。在生产领域，县质监部门加强对企业负责人、企业部门管理人员和具体操作人员的培训、教育工作，采取以会代训、座谈会、现场检查指导等形式，督促企业相关人员学习、熟悉产品质量法律法规，增强生产企业按法依规生产的意识。在流通领域，县农业、质监、工商、供销等部门联合开展农资人员培训工作，重点内容是教育农资从业人员如何指导农户科学、合理、安全用肥。全县共培训农资从业人员共400多人次，有力地提高了农资经营人员的专业水平和经营素质，规范了农资经营行为，确保合法、守法经营，确保全县未发生因化肥产品质量问题引发的农业事故，维护了农村消费者的合法权益。
我县在化肥质量专项整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但与上级部门的要求相比还存在一定的差距。下一步的工作重点是被列入规范类的××化肥有限公司的整治规范提高，要制定更加有力、有效的措施实施全过程监管，确保该企业产品质量的长期保持稳定，为建立化肥产品质量长效监管和全过程监管机制进行有益地探索
化肥工作总结14
时间如流水般匆匆而过，转眼间我已在公司度过了近半年的时光。在这段时间里，我深受工作的熏陶，收获颇丰。上半年，我主要驻扎在广州经营部，下面我将对这段时间的工作进行总结：
首先，感谢公司给予我学习与进步的机会，也感谢领导和同事们对我的关心和帮助！在过去的半年里，我通过不断学习产品知识，对农资行业有了更深入的了解。然而，农资领域是如此广阔和复杂，我的学习只是冰山一角，仍然有许多需要提升和改进的地方。希望在接下来的工作中，能够不断完善自己，更好地适应这个行业的发展和需求。
其次，公司整体状况不容乐观，受市场行情波动影响，上半年业绩表现欠佳，工作压力不大，但心情却有些沉重。我常常反思自己，希望能够为提升业绩做些实质性的贡献，但由于自身成熟度不够，对于业务方面的挑战还有些犹豫。因此，我决定先花时间提升自身的知识和素养，等待时机成熟后再做出更明智的决定。
一、销售得工作中的辅助工作
我们虽然在促销策划方面缺乏经验，但在经理和同事们的共同努力下，我们的促销活动取得了一定成效。我们相信随着经验的积累，我们的促销活动会越来越多样化和有效。成功的起步是成功的一半。随着旺季的结束，我们将把工作重点从保障供应转移到淡季促销销售上。我们将坚持“有节借节，无节造节”的原则，尤其要在淡季做好“无节造节”的工作。我们将努力争取厂商的支持，整合各种营销资源，统一策划营销方案，确保在推出营销活动时统筹时间、形式、规模和力度，最大程度地发挥促销资源的作用。
为了适应市场消费需求，我们必须抓紧商品结构的调整和库存管理工作，并争取厂商的.政策支持。面对经济形势和销售市场竞争格局的变化，今年的商品结构和库存情况难以准确把握。随着两节销售旺季的来临，各部门经理都积极分析销售形势，深入研究商品结构和库存情况，根据优胜劣汰的原则，努力调整商品结构，做好库存管理，确保组织销售适销对路的商品。
经过这段紧张而有序的半年工作，我感到自己的工作能力得到了提升，每项工作都能够有明确的计划和步骤，行动有了指导，工作也有了明确的目标。我学会了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事情明了，摆脱了以往只顾埋头苦干而不思进取的现象。在这个过程中，我意识到了总结经验的重要性，也体会到了一个良好的心态、对工作的热情以及责任心的价值。这半年的经历让我从繁忙中学会了有序，从轻松中走出了进步，不仅提高了工作效率，也提升了自己的综合素质。我深知，只有不断学习和进步，才能在工作中更加出色。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。
销售部门在年初制定了全年销售目标，并根据市场情况和公司战略规划，制定了阶段性的销售目标。在销售任务的执行过程中，销售团队根据各自的职责和能力进行细分，制定个人销售计划，并根据市场需求和竞争状况制定销售策略。销售人员充分发挥自主性和创新能力，努力完成销售任务，并在完成任务后及时总结经验教训，不断改进和提升销售绩效。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大背景下，企业之间的竞争日益激烈。在产品同质化或相似化的情况下，价格竞争成为销售渠道上的一个关键因素。在产品质量普遍较高的前提下，同行企业的产品价格差异不大，没有形成明显的价格优势。在品牌影响力较强的情况下，这种价格差异也给企业的盈利能力带来了一定压力。
3、应收款回款难准时。
受当前社会大环境的影响，许多客户普遍选择延迟付款，导致公司的应收票据、应收账款、预付账款等应收款项增加，影响了我们的资金回笼计划，进而影响了公司的正常运营。
化肥工作总结15
一个个规范标准的动作，一滴滴汗水洋溢着灿烂的笑容，穿戴整齐的谭油站经理正在为顾客加油，新油站经理对工作的激情迅速感染着在场的加油员，他们各个精神饱满，热情高涨。加油站浓厚的服务氛围弥漫全场，来这里的顾客络绎不绝，时不时的露出大拇指……
这就是金星站新来的`油站经理工作的一个片段……
记得刚刚接手这个小站，谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站。闲时，他是站内销售员；忙时，他又成了现场引导员，遇到熟人就谈谈近况，遇到生面孔就拉拉家常。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点，争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量。而就是这两家客户，却是年轻的油站经理吃了6次闭门羹、被挂9次电话、发送35条营销短信赢来的。谭站长用诚意感动了每位客户，一年多来，金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多，在所在片区排到了第三位，在分公司也名列前茅，俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星。
除了重视加油站增产增销外，这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内，在金星加油站的现场，所有的物品都按照定制化摆放。每个员工都从小处着手，从细节着手。刚开始的几天，谭负责人就开始检查员工的内务，对于他们生活中一些不好的做法进行批评
教育。不出一个月，金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品，然后清扫加油现场，并整理好工装、胸徽，从一点一滴做起，在一言一行中坚持，以饱满的精神状态走上加油岗位，用微笑迎接每一位顾客。对于自己站内的一块自留地，谭站长和加油员一起在业余时间，精耕细作，开辟了站内的一片qq农场，在平日的耕种过程中，在业余时间，这位大男人还买了很多菜谱，为改善大家的伙食亲自下厨，吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指。
如今，金星站站荣站貌焕然一新，销售业绩也一天一个样，今日的金星站，在分公司与片区领导们的光怀下，在新站长的努力下，金星站一定会通向更广阔的明天。
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