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实训基地工作总结
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家收集的实训基地工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
实训基地工作总结1
企业竞争关键是人才的竞争，人才竞争关键是能力培训的竞争。孙子兵法上说：“将帅孰能、士卒孰练”就是这个意思。近些年来，我国医药零售连锁企业已普遍开始重视工作培训，这是很好的现象，但要使培训真正落到实处、有效管用，还有许多问题需要注意。现就我公司实训基地的经验介绍一二，以期同行共勉。
一、企业培训基本情况
20xx年度，我公司的各级分支机构中，有区域经理、店长、见习店长153名，实际培训153人，培训率为100%，平均每人96天/年；执业药师、药师共有212人，全部参加继续教育和岗位培训；健康咨询师培训达到89人。目前在基地培训储备人员达159人。
公司现有500平方电教化培训中心一间；1个药师培训基地，2个店长培训基地，8个健康咨询师培训基地；培训教官14名。
20xx年秋，公司的培训基地被杭州市人事局授予“杭州市大学生见习基地”称号。xx年4月在中百药店联盟大会上被行业推广，一系列的做法得到50余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。四川杏林大药房、贵州芝林大药房等安排了20多名见习店长前来学习交流。
二、主要经验和亮点
（一）创新一种模式：实训基地模式
公司的培训一直是每年的重点内容，以往有请进来学校老师的讲座，有行业协会的会议，有送出去的昂贵的课程，但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员学得快、忘得快；还有一些是“听听激动、想想感动，回到岗位，无法行动”。花费了大量的人力物力财力，在实际工作中不能发挥和贯彻执行，影响了培训的信心。
在20xx年底，公司领导痛下决心，开展培训改革，把300平米的古墩店作为实验田，改造了电教化的培训中心。陈金良董事长说：“在岸上学游泳，永远不可能成为游泳健将的。”我们摸着石头过河，采取了实训模式，边实验、边研究、边开发。教官既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，公司以岗位和技能学习相结合，以实际工作作为培训的出发点和落脚点，建立起学考用实践培训机制，即用什么就学什么、考什么。指导思想是培训不是你学了多少时间，会了多少内容，而是在工作你会用多少。
（二）态度技能两手抓
只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。职业化最通俗的理解就是：肯学、肯干、会干。职业化主要包括态度和技能两个方面，“态度决定一切”。公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变态度来改变行为，强化行为来固定模式。
关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重，药品零售行业区别于其他商业零售的特征就是专业化，这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员，必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。
（三）主攻三大领域：药师、店长、和健康咨询师
药师是主要专业骨干，作为药品流向患者的最终把关者，药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。在实际招聘来的药师中，有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况，这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则，从审核调配医师处方到店内药品的分类管理，从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、gsp认证和实施，gsp与企业经营管理之间的关联，医疗保险政策都有个全新的重新学习重新适应过程，还有很大一部分药师专业知识和技能老化。
店长是门店经营的灵魂人物，更多的需要熟悉天天好大药房一线工作流程，熟知公司的管理方式和运作方式，经营指标、人员管理，团队建设等重要工作。外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。
店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题：一是不熟悉必要的药品专业知识，不能充分了解所推荐的药品，没有信心正确指导顾客购买使用；二是缺乏零售行业的服务理念，店员定位不准，不能吸引顾客；三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解，面对顾客的询问不能做详细专业的解答，不能满足顾客的需求。
针对人员岗位和需要技能的不同，公司分别建立不同的培训基地，选择不同层次的教官，选择不同的课程，分别培训。对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程，就由培训中心统一安排课程。消除入职前的各种紧张情绪，树立积极地执业心态，进行执业生涯教育，确立在公司中的企业定位。
（四）改良四化培训课程：详实化、基础化、针对化、模块化
1、详实化
药店培训是很广泛的，小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签；大到1个药疗方案，1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等，培训内容繁多复杂。我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解，做成具体详实的课程，其中理论占20%，现场实训占70%，集体活动占10%。
2、基础化
从基础抓起——建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。对于一个公司发展而言，基础管理起着决定性作用，夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。基础制胜，没有什么绝招奇招。所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题，而是解决授之以渔的事情。我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程，而是像教练教学员学车一样，全部是基础性的课程。3、针对化
培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系，也要了解员工的愿望，结合公司需要。经过客观分析，认真制订每个员工未来发展领域和方向，每个人都建立培训档案，有每个员工的培训计划，他们的设置本身就是很有针对性和目的性的。而且，其培训内容也是针对员工的个人短板，根据企业在发展中遇到的问题来设定的，员工通过学习，最终要达到能够提高个人技能和解决企业实际问题的目的。
4、模块化
培训是一个连续不断的过程，对员工采取集中3个月的标准化连续的课程，在3个月中，在确保培训时间的基础上，让每个人要通过每个模块的考核。药师培训有近36个小模块，店长培训有近45个的小模块，营业员有近23个小模块，学员哪个模块是弱项，找出短板，加强该模块的学习。
（五）强化五项机制：考试考核机制、员工激励机制、评比交流机制、流程闭环机制、科学评估机制
1、考试考核机制
主要是各个模块一个一个严格考核，考试及格就发结业证书。再就是绝不降低考核标准，严格统一考核。学员没有通过考核的继续留在基地学习，一般结业是3个月，约有10%的人会延长培训时间，在实际培训中，在基地培训时间最长的一名见习店长是9个月。
2、员工激励机制
“培训、考核、使用、待遇”相结合的培训激励机制是激发人们内在动力的重要途径。在培训之初，参训员工要提出申请，做出自己的，发出自己的誓言——流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。帮助参训员工建立起“终生学习”的观念，变“要我学”为“我要学”。
从坚定信心抓起—一让人人相信没有一个学不好的学员，并把信念变成信心和行动。每期培训开学初，基地要举办演讲会，主题都是“没有一个学不好的学员”，用自己的亲身经历来说明没有教不好的学生，树立和宣传典型事例。在实际培训过程中，公司没有主动淘汰一个学员，只有4名学员因为自身家庭原因退出学习。
在学习之中，第一，设定目标，调动个人学习的力量。第二，结对帮扶，调动团队合作的力量。第三，特别关注，调动情感的.力量。教官和学员同吃同住，不仅关心他们的工作，也关心他们的生活、思想、情感，以全方位的人文关怀激励学员奋发向上。
在考核结束，举行结业典礼，在全公司每月的管理干部大会上隆重表彰，让他自己陈述自己培训历程和取得的成绩，全场近200人为他鼓掌庆贺，分享成功的喜悦，公司董事长亲自颁发证书和鲜花。很多店长在表彰大会上激动得热泪盈眶，欣喜欲狂。
3、评比交流机制
学员之间的经验交流必不可少。培训工作不能仅仅局限于教官的集中带教，还要充分发挥学员自身的资源，通过集体活动、野外拓展、早晚会讲评等方式加强他们之间的交流。通过新老学员之间的经验交流，可以达到传帮带的效果，使新进学员尽快熟悉工作；通过学员内部的经验交流，可以使彼此熟悉和了解，增强他们的集体意识和团队意识。
4、流程闭环机制
在每一次培训中都引入学习---考核---跟踪—改进的闭环管理机制。其中培训考核包括对学员的考核、教官的考核和培训管理人员的考核。其重点是教官的带教实效、学员的工作实况跟踪、所学知识的运用率、培训是否导致行为改变，通过反馈信息实现培训的改进，通过考核提升培训的效果。
5、科学评估机制
必须建立科学的培训评估机制，包括培训资格审查制度、培训基地培育考评制度、日常教学管理制度、教官能力评估制度、培训成果评估制度等，通过评估比较、促进基地之间、教官之间、学员之间良性竞争。
三、只有实训才能培养实用性人才，只有实训才能检验实效
通过1年多的培训实施，门店的经营业绩普遍提升40-300%，顾客满意率达到100%，职工的奖金上升200-400%，员工离职率从原来的8%下降到2%。员工真正学到了技能，找到了个人的信心和成功的定位。培训基地的设立，更好的解决了公司人才储备的问题，解决了经营模式复制的问题，解决了企业的效益提高的问题。
实训基地工作总结2
工作总结实训基地xxxx年年度目标管理工作总结一年来，在学院党委的正确领导下，在各二级学院、各有关部门的积极配合下，实训基地全体人员认真学习实践科学发展观，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，认真贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，紧紧围绕学院“十二五”期间的人才培养和教育教学工作总体目标，按照“进一步解放思想、更新观念，创造性的开展工作，推出工作新举措”的工作要求，进一步解放思想，更新观念，完善管理，稳步推进各项工作全面发展，积极构建“文明基地、平安基地、和谐基地”，不断加强学生的思想政治教育和行为规范教育，不断深化院系两级学生管理力度和日常值班考核制度，不断提高后勤保障和临时工工作水平，充分调动基地全体师生员工的工作热情和积极性，较好地完成了各项工作任务，使我院实训基地工作上了一个新台阶。一、一年来各项工作的基本情况坚持“学生为中心”
（一）坚持“以学生为中心”建立实训基地日常管理，的长效机制一年来实训基地严抓了学生日常管理，并注重学生的稳定工作，没有发生任何意外事件，对此实训基地做了大量卓而有效的工作。
抓创新，建立工作新机制。针对三校合一和中高职一体化办学模式的实施，我们认真分析学生教育管理中出现的新问题、新要求，以及实训基地周边环境复杂等实际问题，建立了实训基地管理办公室、各二级学院、学生会、班级联动管理的学生日常管理工作新机制。
在对各二级学院进行目标量化考核的过程中，逐步将考核细化，渗透到每一个细节和角落，形成了院系两级学生管理工作的长效机制，形成了既有压力，又有动力，充满活力的学生管理工作新机制。
2.抓辅导员队伍建设，为做好学生工作打好基础。
辅导员队伍是学生工作的骨干力量，辅导员队伍素质的高低直接影响到学生管理工作的质量。为此，我们针对本学期驻基地二级学院辅导员队伍变化较大，新人增多这一现实，我们每周召开一次辅导员例会，交流上周学生工作和下周计划，反映工作中的问题，提出对学生工作的建议，我们还专门组织了专题培训，以此来提高辅导员学生管理工作的能力，明确辅导员工作职责是什么？辅导员怎样开展工作，辅导员与班主任工作有什么区别等，经过不断的学习和深入交流，使实训基地学生管理工作整体面貌有了很大的改变。
3.抓学生骨干，迅速健全学生干部组织。
学期之初，我们就通过自愿报名、竞聘演讲、民主测评、院系推荐等程序，迅速组建了老师放心，学生满意的实训基地第六届学生会及其组织，并通过连续举办“实训基地学生会干部培训班”“实训基地各班班长宿舍长培训班” 、等活动，使学生干部的“自我服务，自我管理，自我教育”能力迅速提高，在此基础上我们放手让学生会承担起了院系学生工作的日常量化考核工作，各项学生活动的组织工作等。到目前，各项工作按部就班，井井有条，真正做到了学生自治管理。
4.抓细节制度，规范学生行为。
为使学生会工作更好的发挥作用，加强各项工作的执行力，我们针对开学之初，同学们进驻实训基地后，因为学习内容和授课形式的改变，又加上上几届个别学生的负面宣传，说什么实训基地就是我们的天堂，平时到后山上逛逛，抽抽烟，打打扑克，上不上课无所谓等。因此，个别学生从思想上开始放松了对自身的要求，打扑克、吸烟、乱用大功率电器、不出早操、不上晚自习等现象开始曼延，有的学生干部工作信心开始动摇。针对这些苗头，我们采取分层次，多渠道进行学生安全纪律教育，重新组织学习《潍坊职业学院学生手册》，多次召开学生大会，重申安全纪律要求，让广大同学真正明白遵守学院规章制度的重要性，认识教学实训环节的'必要性，同时修订完善了《实训基地院系目标考核内容与考核标准》《实训基地学生一日常规考核办法》《实训基地学生纪律考核标准》《实训基地教室卫生考核标准》《实训基地环境卫生考核标准》 《实训基地学生公寓考核标准》《实训基地学生学习考核标准》《实训基地学生早操考核标准》等管理制度，规范了学生行为。经过一个阶段的努力，使整个实训基地的文明之气蔚然成风，违反纪律的现象也基本消除。
5.抓社团活动，丰富学生业余生活。
加强对各类学生社团的管理和引导，构建和完善了以实训基地管理办公室为主体，以学生会、学生社团为支柱的学生活动工作格局，规范社团管理，引导各类学生社团积极开展健康向上、丰富多彩、时代感强的校园文化活动，充分发挥了学生社团在校园文化建设中的育人作用。
我们针对实训基地离市区较远，学生娱乐活动单一的现实，一年来我们开展了“实训基地篮球对抗赛”“实训基地十佳歌手大赛”“国庆歌舞晚会”“实训基地文明宿舍评选”“拒绝白色污染珍惜生命健康大型签名活动”“校园之声广播”“实训基地学生拔河比赛”“环校园越野接力赛”“学生纪律与安全月”“学生素质拓展训练”“黑板报评比”等活动，提高了学生综合素质，丰富了学生的业余生活。
6.抓校园卫生，促进学生养成良好的卫生习惯。
实训基地面积大，校园卫生清扫压力很大，本学期一开始，我们就发动实训基地学生会组织对校园文明、卫生、环保意识等对学生进行多层面的宣传，并利用校园广播、黑板报、拒绝白色污染珍惜生命健康大型签名活动、主题班会等形式，开展了文明卫生、行为习惯的养成教育。同时改变了过去注重突击打扫卫生向注重保持转变，由过去强制性清理向自觉维护的转变，各个学院卫生区域划分责任明确，并已经形成常态化。
实训基地管理办公室全体人员还和同学们一起为了改善卫生环境每周进行一次义务劳动，这样不仅为学生树立了表率，增进了师生感情，同时也体验了劳动的乐趣。
对于校园内杂乱无章的老、丛生树种，弱、我们则充分利用园林工程学院学生实习机会，让学生边学习边对这些植物合理进行修剪，这样不但让学生得到了锻炼，而且还美化了环境，起到了一举两得的效果。通过以上措施，使实训基地校园环境面貌焕然一新。
7.抓校园安全，创建平安校园。
校园安全是各项工作的重中之重，没有一个安全稳定的环境，一切都无从谈起。为此，我们专门组织了“校园安全报告会”，邀请了当地公安系统专家为学生做安全报告，发放《遇到火灾时如何逃生》《防盗防抢防诈骗，强化防范保平、安》等明白纸20xx份，并通过黑板报、主题班会、安全知识竞赛、 “学生纪律与安全月”等系列活动，弘扬正气，抵制歪风邪气，教育学生提高安全防范意识，掌握安全常识。学生会安全部还组织了校园护卫队，在晚自习、课外活动等时间段进行自查巡逻，对一些违反安全规定和可疑现象进行及时制止和上报。
这样极大的弥补了安全保卫工作的遗漏和欠缺。我们还制定了严格的学生离校请假制度，严查夜不归宿，责任到人，强化了对学生的管理。开学以来实训基地没有发生过一起学生打架斗殴事件和丢失财物案件，基本保证了实训基地校园文明安全，和谐稳定。
8.抓校园文化建设，优化育人环境。
校园文化是学校个性魅力与办学特色的集中体现，优秀的校园文化对师生起着积极的导向、凝聚、激励和约束的作用。一年来我们从充实师生校园生活内涵、提高学校品位入手，发动实训基地师生自己动手，美化校园，建设校园文化，师生利用课余时间制作黑板报25块，书写标语10付。基地管理办公室组织策划改版了校园广播，使实训基地广播站成为了师生及时了解国内外重大时事，宣传上级教育部门和学院有关政策文件，丰富同学们校园文化生活的重要窗口，成为了同学们喜闻乐见的文化载体。
（二）建立健全规章制度，提高工作效率和工作质量建立健全规章制度，提高工作效率和工作质量一年来，制定和完善了《实训基地管理办公室值班人员职责》 、 《实训基地管理办公室综合科工作职责》 、 《实训基地管理办公室教学与学生管理科工作职责》《物品领用程序》，同时修订完善了《实训基地院系目标考核内容与考核标准》 、 《实训基地学生一日常规考核办法》《实训基地学生纪律考核标准》《实训基地教室卫生考核标准》 《实训基地环境卫生考核标准》《实训基地学生公寓考核标准》《实训基地学生学习考核标准》《实训基地学生早操考核标准》等管理制度，规范了学生行为。
《实训基地系部目标量化考核标准》以为依据，从辅导员队伍考核，环境卫生考核，早操、晚自习考核，日常值班考核等多个方面对实训基地进行详细具体的日常监督。
实训基地管理办公室成立工作考核小组，对各二级学院进行目标量化考核，并按分值高低排好次序，为奖优罚劣提供依据，每月公布一次。同时对带班领导和值班老师实行了进公寓制度，并与系部目标考核相挂钩，值班老师与学生同吃、同住，及时管理、看护学生，确保了学生身心健康和安全，提高了实训基地的日常工作效率和工作质量。
（三）抓好教育教学质量，提高教学、实训管理水平抓好教育教学质量，提高教学、实训基地始终坚持以教学、实训为中心，以提高教学、实训质量为宗旨的管理理念。为了不断提高基地教学、实训质量和学生成绩，实训基地积极和教务处、系部联合起来抓课堂教学。通过每日巡查来规范教师的课堂教学，每天采取不定期抽查的方式对老师课堂纪律进行检查；根据教务工作安排,提前搞好实习、实训和教学的管理工作计划的制定；积极加强学生实习、实训、期末考试管理工作，认真做好安全及组织纪律性的管理。
（四）构建后勤保障体系，为实训基地的发展提供高效构建后勤保障体系，可靠的后勤保障1.狠抓硬件建设，营造良好的育人环境。
一是全面检修供暖设备，加强供暖工作的管理，坚持早晚检查供暖温度，不定期抽查供暖温度等方法加强了对锅炉工的管理，最大限度地为师生创造了舒适的学习、生活环境；加强对临时工的管理，充分调动他们的工作积极性，加班加点，及时完成基地范围内的维修工作，假期期间集中进行全面的维护，维持了正常的教学、生活秩序。
二是加强了对安全保卫人员的管理，强化职责考核，分班按点加强对基地全范围的巡逻，保证了学院财产和学生的人身安全。加强了对基地内各网点从业人员的管理，建立了网点从业人员登记制度；加强了对各网点人员出入大门的管理；不定期对各网点进行检查，维护了良好的校园秩序。
xxxx年年实训基地为进一步搞好校园文化建设、校园环境建设，对基地主干道、实训西区实施了彻底清理，及时维护基地内照明灯具；发放各类运动器械60余件；更新维护各类运动场所10余处。
2.抓宿舍管理，为学生提供良好的生活环境。宿舍是学生休息的重要场所，因此宿舍管理十分重要，我们每周对宿舍实行定期不定期检查，并要求宿舍管理人员一律在自己的管辖范围巡视，带班领导进公寓，值班老师住公寓的措施，以便观察学生动态，发现问题及时解决，违规物品进行没收，并对其进行教育，确保宿舍的安全。
实训基地工作总结3
企业竞争关键是人才的竞争，人才竞争关键是能力培训的竞争。孙子兵法上说：“将帅孰能、士卒孰练”就是这个意思。近些年来，我国医药零售连锁企业已普遍开始重视工作培训，这是很好的现象，但要使培训真正落到实处、有效管用，还有许多问题需要注意。现就我公司实训基地的经验介绍一二，以期同行共勉。
一、企业培训基本情况
20xx年度，我公司的各级分支机构中，有区域经理、店长、见习店长153名，实际培训153人，培训率为100%，平均每人96天/年；执业药师、药师共有212人，全部参加继续教育和岗位培训；健康咨询师培训达到89人。目前在基地培训储备人员达159人。
公司现有500平方电教化培训中心一间；1个药师培训基地，2个店长培训基地，8个健康咨询师培训基地；培训教官14名。
20xx年秋，公司的培训基地被杭州市人事局授予“杭州市大学生见习基地”称号。xx年4月在中百药店联盟大会上被行业推广，一系列的做法得到50余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。四川杏林大药房、贵州芝林大药房等安排了20多名见习店长前来学习交流。
二、主要经验和亮点
（一）创新一种模式：实训基地模式
公司的培训一直是每年的重点内容，以往有请进来学校老师的讲座，有行业协会的会议，有送出去的昂贵的课程，但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员学得快、忘得快；还有一些是“听听激动、想想感动，回到岗位，无法行动”。花费了大量的人力物力财力，在实际工作中不能发挥和贯彻执行，影响了培训的信心。
在20xx年底，公司领导痛下决心，开展培训改革，把300平米的古墩店作为实验田，改造了电教化的培训中心。陈金良董事长说：“在岸上学游泳，永远不可能成为游泳健将的。”我们摸着石头过河，采取了实训模式，边实验、边研究、边开发。教官既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，公司以岗位和技能学习相结合，以实际工作作为培训的出发点和落脚点，建立起学考用实践培训机制，即用什么就学什么、考什么。指导思想是培训不是你学了多少时间，会了多少内容，而是在工作你会用多少。
（二）态度技能两手抓
只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。职业化最通俗的理解就是：肯学、肯干、会干。职业化主要包括态度和技能两个方面，“态度决定一切”。公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变态度来改变行为，强化行为来固定模式。
关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重，药品零售行业区别于其他商业零售的特征就是专业化，这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员，必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。
（三）主攻三大领域：药师、店长、和健康咨询师
药师是主要专业骨干，作为药品流向患者的最终把关者，药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。在实际招聘来的药师中，有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况，这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则，从审核调配医师处方到店内药品的分类管理，从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、gsp认证和实施，gsp与企业经营管理之间的关联，医疗保险政策都有个全新的重新学习重新适应过程，还有很大一部分药师专业知识和技能老化。
店长是门店经营的灵魂人物，更多的需要熟悉天天好大药房一线工作流程，熟知公司的管理方式和运作方式，经营指标、人员管理，团队建设等重要工作。外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。
店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题：一是不熟悉必要的药品专业知识，不能充分了解所推荐的药品，没有信心正确指导顾客购买使用；二是缺乏零售行业的服务理念，店员定位不准，不能吸引顾客；三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解，面对顾客的询问不能做详细专业的解答，不能满足顾客的需求。
针对人员岗位和需要技能的不同，公司分别建立不同的培训基地，选择不同层次的教官，选择不同的课程，分别培训。对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程，就由培训中心统一安排课程。消除入职前的各种紧张情绪，树立积极地执业心态，进行执业生涯教育，确立在公司中的企业定位。
（四）改良四化培训课程：详实化、基础化、针对化、模块化
1、详实化
药店培训是很广泛的，小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签；大到1个药疗方案，1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等，培训内容繁多复杂。我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解，做成具体详实的课程，其中理论占20%，现场实训占70%，集体活动占10%。
2、基础化
从基础抓起——建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。对于一个公司发展而言，基础管理起着决定性作用，夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。基础制胜，没有什么绝招奇招。所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题，而是解决授之以渔的事情。我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程，而是像教练教学员学车一样，全部是基础性的课程。3、针对化
培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系，也要了解员工的愿望，结合公司需要。经过客观分析，认真制订每个员工未来发展领域和方向，每个人都建立培训档案，有每个员工的培训计划，他们的设置本身就是很有针对性和目的性的。而且，其培训内容也是针对员工的个人短板，根据企业在发展中遇到的问题来设定的，员工通过学习，最终要达到能够提高个人技能和解决企业实际问题的目的。
4、模块化
培训是一个连续不断的过程，对员工采取集中3个月的标准化连续的课程，在3个月中，在确保培训时间的.基础上，让每个人要通过每个模块的考核。药师培训有近36个小模块，店长培训有近45个的小模块，营业员有近23个小模块，学员哪个模块是弱项，找出短板，加强该模块的学习。
（五）强化五项机制：考试考核机制、员工激励机制、评比交流机制、流程闭环机制、科学评估机制
1、考试考核机制
主要是各个模块一个一个严格考核，考试及格就发结业证书。再就是绝不降低考核标准，严格统一考核。学员没有通过考核的继续留在基地学习，一般结业是3个月，约有10%的人会延长培训时间，在实际培训中，在基地培训时间最长的一名见习店长是9个月。
2、员工激励机制
“培训、考核、使用、待遇”相结合的培训激励机制是激发人们内在动力的重要途径。在培训之初，参训员工要提出申请，做出自己的，发出自己的誓言——流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。帮助参训员工建立起“终生学习”的观念，变“要我学”为“我要学”。
从坚定信心抓起—一让人人相信没有一个学不好的学员，并把信念变成信心和行动。每期培训开学初，基地要举办演讲会，主题都是“没有一个学不好的学员”，用自己的亲身经历来说明没有教不好的学生，树立和宣传典型事例。在实际培训过程中，公司没有主动淘汰一个学员，只有4名学员因为自身家庭原因退出学习。
在学习之中，第一，设定目标，调动个人学习的力量。第二，结对帮扶，调动团队合作的力量。第三，特别关注，调动情感的力量。教官和学员同吃同住，不仅关心他们的工作，也关心他们的生活、思想、情感，以全方位的人文关怀激励学员奋发向上。
在考核结束，举行结业典礼，在全公司每月的管理干部大会上隆重表彰，让他自己陈述自己培训历程和取得的成绩，全场近200人为他鼓掌庆贺，分享成功的喜悦，公司董事长亲自颁发证书和鲜花。很多店长在表彰大会上激动得热泪盈眶，欣喜欲狂。
3、评比交流机制
学员之间的经验交流必不可少。培训工作不能仅仅局限于教官的集中带教，还要充分发挥学员自身的资源，通过集体活动、野外拓展、早晚会讲评等方式加强他们之间的交流。通过新老学员之间的经验交流，可以达到传帮带的效果，使新进学员尽快熟悉工作；通过学员内部的经验交流，可以使彼此熟悉和了解，增强他们的集体意识和团队意识。
4、流程闭环机制
在每一次培训中都引入学习---考核---跟踪—改进的闭环管理机制。其中培训考核包括对学员的考核、教官的考核和培训管理人员的考核。其重点是教官的带教实效、学员的工作实况跟踪、所学知识的运用率、培训是否导致行为改变，通过反馈信息实现培训的改进，通过考核提升培训的效果。
5、科学评估机制
必须建立科学的培训评估机制，包括培训资格审查制度、培训基地培育考评制度、日常教学管理制度、教官能力评估制度、培训成果评估制度等，通过评估比较、促进基地之间、教官之间、学员之间良性竞争。
三、只有实训才能培养实用性人才，只有实训才能检验实效
通过1年多的培训实施，门店的经营业绩普遍提升40-300%，顾客满意率达到100%，职工的奖金上升200-400%，员工离职率从原来的8%下降到2%。员工真正学到了技能，找到了个人的信心和成功的定位。培训基地的设立，更好的解决了公司人才储备的问题，解决了经营模式复制的问题，解决了企业的效益提高的问题。
实训基地工作总结4
企业竞争关键是人才的竞争，人才竞争关键是能力培训的竞争。孙子兵法上说：“将帅孰能、士卒孰练”就是这个意思。近些年来，我国医药零售连锁企业已普遍开始重视工作培训，这是很好的现象，但要使培训真正落到实处、有效管用，还有许多问题需要注意。现就我公司实训基地的经验介绍一二，以期同行共勉。
一、企业培训基本情况
xx年度，我公司的各级分支机构中，有区域经理、店长、见习店长153名，实际培训153人，培训率为100%，平均每人96天/年；执业药师、药师共有212人，全部参加继续教育和岗位培训；健康咨询师培训达到89人。目前在基地培训储备人员达159人。 公司现有500平方电教化培训中心一间；1个药师培训基地，2个店长培训基地，8个健康咨询师培训基地；培训教官14名。
xx年秋，公司的培训基地被杭州市人事局授予“杭州市大学生见习基地”称号。xx年4月在中百药店联盟大会上被行业推广，一系列的做法得到50余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。四川杏林大药房、贵州芝林大药房等安排了20多名见习店长前来学习交流。
二、主要经验和亮点
创新一种模式：实训基地模式 公司的培训一直是每年的重点内容，以往有请进来学校老师的讲座，有行业协会的会议，有送出去的昂贵的课程，但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员学得快、忘得快；还有一些是“听听激动、想想感动，回到岗位，无法行动”。花费了大量的人力物力财力，在实际工作中不能发挥和贯彻执行，影响了培训的信心。
在xx年底，公司领导痛下决心，开展培训改革，把300平米的古墩店作为实验田，改造了电教化的培训中心。陈金良董事长说：“在岸上学游泳，永远不可能成为游泳健将的。”我们摸着石头过河，采取了实训模式，边实验、边研究、边开发。教官既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，公司以岗位和技能学习相结合，以实际工作作为培训的出发点和落脚点，建立起学考用实践培训机制，即用什么就学什么、考什么。指导思想是培训不是你学了多少时间，会了多少内容，而是在工作你会用多少。
态度技能两手抓 只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。职业化最通俗的`理解就是：肯学、肯干、会干。职业化主要包括态度和技能两个方面，“态度决定一切”。公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变态度来改变行为，强化行为来固定模式。
关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重，药品零售行业区别于其他商业零售的特征就是专业化，这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员，必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。
主攻三大领域：药师、店长、和健康咨询师 药师是主要专业骨干，作为药品流向患者的最终把关者，药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。在实际招聘来的药师中，有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况，这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则，从审核调配医师处方到店内药品的分类管理，从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、gsp认证和实施，gsp与企业经营管理之间的关联，医疗保险政策都有个全新的重新学习重新适应过程，还有很大一部分药师专业知识和技能老化。
店长是门店经营的灵魂人物，更多的需要熟悉天天好大药房一线工作流程，熟知公司的管理方式和运作方式，经营指标、人员管理，团队建设等重要工作。外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。
店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题：一是不熟悉必要的药品专业知识，不能充分了解所推荐的药品，没有信心正确指导顾客购买使用；二是缺乏零售行业的服务理念，店员定位不准，不能吸引顾客；三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解，面对顾客的询问不能做详细专业的解答，不能满足顾客的需求。 针对人员岗位和需要技能的不同，公司分别建立不同的培训基地，选择不同层次的教官，选择不同的课程，分别培训。对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程，就由培训中心统一安排课程。消除入职前的各种紧张情绪，树立积极地执业心态，进行执业生涯教育，确立在公司中的企业定位。
改良四化培训课程：详实化、基础化、针对化、模块化
1、详实化 药店培训是很广泛的，小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签；大到1个药疗方案，1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等，培训内容繁多复杂。我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解，做成具体详实的课程，其中理论占20%，现场实训占70%，集体活动占10%。
2、基础化 从基础抓起——建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。对于一个公司发展而言，基础管理起着决定性作用，夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。基础制胜，没有什么绝招奇招。所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题，而是解决授之以渔的事情。我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程，而是像教练教学员学车一样，全部是基础性的课程。
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