出差工作总结

时间：2024-01-06 08:24:59 工作总结我要投稿

出差工作总结范文

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起来学习写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家收集的出差工作总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

出差工作总结范文

　　出差工作总结范文篇1

　　一、出差时光:

　　20xx年xx月

　　二、出差地点:

　　车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

　　三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

　　四、出差主要资料:

　　这次出差的.主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。

　　寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

　　刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。

　　出差工作总结范文篇2

　　为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

　　3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的`成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公

　　司听重要信息，等等。

　　4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

　　出差工作总结范文篇3

　　一、出差目的：

　　摸排江浙沪市场情况，了解杭州、嘉兴、上海、苏州市场消费情况，充分接触区域内便利系统。重点了解、开发便利系统，以便利系统为突破口，为公司产品进入该区域奠定基础。

　　二、拜访客户：

　　本次出差共拜访客户34家，其中经销商共22家，便利系统12家，经销商分三类，一类是以便利系统为主（2家），一类以传统渠道为主（18家），一类专供餐饮渠道（2家）。商超系统经销商普遍提出希望厂家前期多做支持，因为便利系统进场费用普遍较高。传统渠道经销商需要的厂家支持较少，只需要有一定的搭赠，前期先试销，市场可以接受，具体再谈，但对于厂家市场费用很少，结合苏州、无锡、嘉兴的实际情况，操作得当，市场反应很快，而且销量不会小。餐饮渠道经销商也希望厂家前期多做些支持，而且餐饮渠道终端进店难度较大，渠道也是需要费用，后期动销成本比较高。便利系统厂家直接进场，比经销商进场，首先多个开户费（一般为2-5万不等），由于经销商和便利系统采购长期合作，有较多的客情积累，条码费、物流费及其他费用都有不同程度的优惠，如果进便利系统建议以经销商自己进场，厂家协助。后续便利系统的动销也需要人员维护及跟进，经销商自己都有人员，会有很多的天然优势。销售过程出现的市场问题，经销商也可以第一时间到达现场及时解决。

　　三、存在的实际问题

　　1、厂家自己进便利系统，前期费用较高，而且对连锁系统情况没有充分的`了解，加之末尾淘汰，进场风险较高。

　　2、餐饮系统存在渠道费用，而且起量慢，账期长。赊销情况普遍存在对经销商及厂家都是无形的压力。

　　3,、传统渠道市场切入快，回款及时，厂家支持较少，起量也特别快。

　　四、建议

　　根据市场上了解的情况，结合公司目前现状，充分考虑江浙沪区域县域经济发达、传统渠道也很强盛的特点，建议公司先开发传统渠道，先选几个点，少量发货试销，起色好的点选出一到两个重点突破。先以传统渠道为主，待市场反应良好的情况下，再逐步开发适合公司发展的便利系统，而且传统渠道的盈利可以支付一部分便利系统进场费用，以传统渠道带动、滋养便利系统的策略，逐渐推进。

　　出差工作总结范文篇4

　　出差时间：XX年X月X日-----XX年X月X日

　　出差地点：XX年X月X日--XX年X月X日在项目工地，XX年X月X日-XX年X月X日在项目工地

　　出差目的：项目XX四台设备以及项目XX六台设备已经吊装完毕，线路也已经

　　接好，且整个项目工程的其他工作也已经临近尾声，为了能确保工程按时完工，有必要对我方设备进行一次初调试，以尽早的发现问题解决问题，为以后的工程中出现的问题的留下足够的解决时间。出差程序：

　　1.经公司批准后与XX年X月X日做好了出差的准备工作

　　2.联系甲方和项目施工单位以寻求配合，通知对方调试时间

　　3.抵达现场与施工单位沟通了解工程近况

　　4.根据工程现状进行调试工作，并解决调试过程中出现的设备问题

　　5.调试完毕，确保无误后，向甲方和施工单位安排后续工作以及注意事项

　　6.签写确认调试表，并安排后续行程

　　工作效果：一.XX项目

　　到达XX现场后，甲方负责人没在现场，通过和施工单位负责人沟通后得知，四台设备控制箱内的动力线已经连接完毕，但是济南的施工方是第一次接触高大空间设备，不确定是否连接正确，当初电工接线时只是通过电话与我方进行了简单的.沟通，因此有必要重新上去检查一遍是否连接正确，在经过多方沟通与协调之后，施工单位临时租借了三副半的脚手架，搭建完毕后上去检查发现，施工单位将动力线接到了变频器上端借口，出现了严重的接线错误，于是对四台设备一一进行了检查和改接;连上电源线，打开工控机后对四台设备进行了调试，四台设备均运行良好;与施工负责人沟通协调好后，签单回程;整个过程虽然出现了很多问题但是总体上还是比较顺利的完成了调试工作。

　　二.XX项目

　　聊城项目共有六台高大空间设备，甲方为正宏药业，施工方为宜兴市工业设备安装有限公司，该安装公司之前有过高大空间安装经验，所以在沟通协调上，对方给予了很大的帮助与支持，由于工地现场有搭建好的脚手架，检查工作进行顺利，接好电源后调试中发现2号机组提示“风机过热”无法启动，出现红色报警指示，其他设备运行正常，经检查核实后发现接线并没有出错，只是风机信号线与接线端子的连接不够结实，出现松动断路现象，经加固后设备恢复正常运转。

　　整个项目的调试工作进行顺利。

　　工作总结：

　　1.由于工期尚未完工，甲方负责人基本不在现场，调试完毕后无法将设备操作及运行管理的相关知识及时传递给甲方。

　　2.由于施工方工作人员素质和责任心等问题，很难保证其在设备接线中的正确率和质量问题，我方有必要进行相关指导或者在生产过程中予以标注，使接线更加方便易懂。

　　3.通过调试当中出现的控制箱内线路连接不牢固的问题，提醒我们在生产运输和安装过程中要格外的细心和小心。

　　4.通过工控机和无线发射模块实现的无线控制，在生产应用中的确很方便实用，但一些业主和施工队伍还没有完全认识到这一点，需要我们进行相关讲解和对比。

　　5.机组设备出厂时的设备编号放在控制箱下面在实际的生产应用中不易观察，需要绕到控制箱一侧且远离机组成一定角度的地方才能观看到，给生产运行的控制带来不便，最好应该在出风口梯形倾角处的四面分别张贴一个，这样易于各个方向观察。

　　个人总结：这次出差让我学到了很多知识，邓工程师在这次出差当中教会了我许多工作上的经验和知识，同时在生活当中给予我许多帮助和照顾，对此我深感谢意;同时我也对出差有了更加全面细致的了解，对工作有了进一步的认识，对自己出现的问题也有更加直观的认识，相信这次的出差经历能让自己更快的成长，为以后的工作奠定基础;最后感谢公司给予这样一次锻炼和成长的机会。

　　出差工作总结范文篇5

　　经过十二天短暂的行程，走访了平谷、三河、大厂、香河、玉田、滦南、乐亭、昌黎共八个县、市、区的40余家农资经销商和农技推广站，心情也随着经销商的态度一度此起彼伏，心气由高到低，再由低到高，很是紧张。因为出门前自己在心里默默的定了2个小小的目标：

　　1、最起码每个县都争取找到一个有合作意向的经销商，并详细了解当地的主要种植结构，但因为之前没有类似产品的销售经验，心里还是一直没底，还好出门前李总给了一些经销商资料，不至于到了一个地方满头雾水。2、完成看得见产品销量5吨，说真的这个任务心里更是没底气，运气好可能会完成，根本完不成的成分居多，我不想让自己没有目标，还是给自己施加了一点小压力，有压力才会有动力。

　　带着自己给自己定的任务我来到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了县城满大街都是家具店，我便开始四处打听做农资的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后来我看到了一个做农机产品的店，进去找买农机的人聊了会，通过他得知这边种韭菜、芹菜、玉米、小麦为主，他告诉我了一个电话，此人姓吴，年轻有为，说规模还可以，但是不在县城在村里，我心里依然很是感激这位老大哥。我先给之前联系过的张总通了电话，不巧他出门了要几天后才能回来，他告诉了我他们分店的地址和联系人（杜经理），后来我跟吴总取得了联系，电话里介绍了一下产品，他同意面谈，我便坐车来到他公司的所在地—吴庄桥，看到产品后他并没有表现出很高的兴趣，在我给他做完杯子实验后他就认识到了我们产品的优点和独特性，他说可以推广，但他必须先在自己的试验田做过实验后才能大面积推广，第一，他担心的是假如减少一半化肥用量给农民带来减产或者绝产的话，这个责任不是谁都负担的了的，第二，他也是经过长期的努力才积攒了50余个自己的经销网点，实在不容易，不能轻易的砸了自己的名义。他的顾虑可以理解，我当时答应了他做实验的要求。安头屯富丽农资的张总不在他让找的杜经理对我们的产品不太感兴趣，他说当地种玉米、小麦为主，有些地方种点韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批发价格很低，农民很难接受这个产品的价位，他让我留了名片和小样品、资料等，回头和张总商量下再沟通吧。打听到生产资料公司在金辛庄，我又来到了这里，老板说你们公司以前有人来过，你们的东西不用介绍了，你走吧去别的家看看吧，我这做不了价格太贵，我也没别的办法，只好离开，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒绝了我。

　　香河之后我来到了大厂，有了香河的经验，到了大厂我就四处打听哪里做农资的多，哪里有做的大的，做的规模大小路人都说不清楚，但告诉我哪里有，去了几家之后他们回答基本上都一致，这里第一，土地已经很少了，第二，玉米小麦为主，蔬菜零星的有几家种的，都没有规模，做农资的规模也没有太大的，有机肥在这里不好推，用量也很小。大厂植物医院的李小军总经理，谈了一番之后，他说你们这产品还可以，我可以给你代卖，量也不会太大，经销不值得做，上不去量。大厂种子大世界的李梦杰经理，人很客气兴趣也不太大，他说下来在联系吧，问问也没有太大的做肥料的，大厂以失败告终。

　　第三站我来到了北京平谷区，这基本上算是山区，以旅游和果树为主，到了平谷之后一打听才知道，乡镇之间的路都很绕，因为是山区的缘故吧，县城里就找了两家做农资的.，他告诉我有一家生产资料公司，我后来打听了很多人都不知道在哪里，也问了很多出租车，都不知道在哪里，下次有机会去的话再接着找吧，算是浪费了小半天的时间也还是没找到。之前搜集了一些经销商的资料，我开始打电话预约，不是回答不做就是回答没时间，来之前我知道有两家农技推广站规模很大，必须去试一下，金海湖推广站这个郭总说价格太贵没法做，大华山的这个杨永起站长，聊得还算可以，很有名气也很有实力，他说可以做，第一必须先发点实验用的货，做个实验，第二保证不能出现减产的现象，就可以大面积推广。路上看见有很多中化化肥示范村的牌子，但是路边每个村基本上都有杨永起的推广站，路边到村里还

　　很远走着去村里不太现实，也没去问个究竟，下来有机会开车去的话在了解吧，认识了杨站长心情很好，他做农资很多年了，很有经验，心里很佩服他。希望能和他合作起来。

　　第四站到了三河市，马总给了我一个他之前联系过的客户，见到了他说那个香丰肥业王云杰副总经理，她让我留了点样品和资料，手下有专做有机肥的经理叫赵国栋，下来让他们给经销商和农民看看再说，他们自己可以加工化肥，很多地方都用他们的肥料，规模算是不小了。三河市里有个种子公司，但是不怎么做肥料，只是零售点，他给了我三个有点实力的经销商的电话，灵山的张总也做着香丰肥业的业务呢，不太感兴趣，另外一家电话里就说了代卖可以，经销不做，也就没见面谈。第三个是在农业局上班的张兴主任，谈的很好，人也很痛快，定了一吨货他说推推试试，大棚或者实在不行绿化上我就让他们用了。下来可以在联系。

　　第五站玉田，来之前心情很高涨，因为有好几家规模大的，但是到了之后回答的都是不做，有机肥在这老百姓就是不认可。玉米小麦为主，极个别的地方有种蔬菜的，但是面积不大也不集中。汇丰农业生产资料公司的赵福生总经理说可以代买，他的肥没有经销的，最多的就是付60%，接下来下一车到货才给上一车的40%。中盛农资有限公司的王建坤总经理不在，手下的经理接待的我，看了产品后表示认可，只要有效果就肯定可以做，留了资料和样品给王总。其他几家意思都不大，而且以前有人去过。

　　第六站滦南，跑了几家结果几乎都一样，微生物有机肥推不动，以前进过货，几吨货卖了2、3年才卖完，他们几乎都不敢轻易进货。后来找到了滦南农友种业张总，她还是比较认可的，她说先跟下边网点的经销商沟通下，行的话7月前后做做推广工作。

　　第七站乐亭，乐亭做农资的很多，比较集中的一共就有三条街，做种子、菜籽、农药、化肥的都很多，最终找到乐亭县同兴农资有限公司的夏玉辉总经理，给他做了2个实验，他很感兴趣，他说秋大棚和冬大棚可以试试推推，大概在9月份，乐亭种蔬菜大棚的不少，种果树大棚的更不少，感觉机会还是很大。农业局对过的植物医院，农业局上班的张爱民副主任，做农资很多年，算是农业口的专家了，一眼就知道这是有保水剂，他说可以推推，但是必须做实验田。聊了很久，也提了一些小建议，跟这些人聊天能学到很多知识，真是很好的学习机会。

　　最后一站昌黎，昌黎做农资的基本上都在虹桥植保站，去了后做药的比较多，做肥的也有，没有农药和种子多，因为肥料压钱太多。他们看了东西以后兴趣都不高，还是不太认可有机肥，另外说我来的季节不对，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麦、黄瓜、花生、葡萄是主要种植结构，冲施肥老百姓比较认可，而且量也大。这个东西量不大。生产资料公司的曹总后来还是没见到，他出差去唐山了一直回不来，有机会去见见他，靖安种黄瓜大棚的比较多，去了一下农技推广站，张站长也算是认可这个东西吧，等冬大棚或者明年再说吧，他也说老百姓不认微生物肥，推广工作不好做。下来再争取合作吧。预计的几个地方都跑完了，自己出门前的目标也没有

　　出差工作总结范文篇6

　　出差人：XXX

　　时间：20xx年4月5日～13日，共计：XX日

　　区域：xx省

　　（一）基本情况：

　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　　（二）市场总结和计划：

　　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的'等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　　3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

　　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

　　出差工作总结范文篇7

　　（一）基本情况：

　　经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

　　第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同；

　　第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场

　　第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的`LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。

　　对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再接着就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题；

　　（二）市场总结和计划：

　　对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，很多客户也正在积极寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　　2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应该保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。

　　3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！

　　在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。

　　4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商。

　　下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如现在不加

　　大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特别是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　经销商喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

　　出差工作总结范文篇8

　　一、出差地点

　　湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

　　二、出差时间

　　xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　三、出差目的

　　调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

　　四、出差行程

　　xx年xx月xx日：与武陵区向磊向总（电话）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话）见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他19个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅0736—7714858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情况常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1、63元。

　　xx年xx月xx日：从鼎城区环卫处的刘军刘主任处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。现在鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，如果试用合适的话明年会大量采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700——900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自己注册的几家公司一起围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240L的塑料垃圾桶他们拿货120元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好通过审计。找了常德恒大集团采购部的`朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情况。该垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，但是每天从各地区运来的垃圾一般只有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情况来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1、5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司陈总，陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

　　五、出差感想及发现的问题下一步计划

　　本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，通过交流对我公司的一些理念非常期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情况都是比较表面的东西。而且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

　　下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最后是开发好当地下游贸易商，通过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

　　出差工作总结范文篇9

　　3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的'，也比较激动。

　　这次一共去校园招聘的公司大概有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点，但也有区别。

　　共同点：

　　1，为公司引进人才;2，出去招聘始终是代表公司形象;3，为公司做一定的宣传。

　　区别：

　　1，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司招聘时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。

　　出差工作总结范文篇10

　　时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的 XX 年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

　　进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的.滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

　　今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXX 年又是个大丰收的一年。 XX 年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。