《本质》读后感

时间：2024-05-16 14:18:17 读后感我要投稿

《本质》读后感（精华15篇）

　　读完一本名著以后，你有什么总结呢？不妨坐下来好好写写读后感吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编收集整理的《本质》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

《本质》读后感（精华15篇）

《本质》读后感1

　　这本书是日本“经营之神”松下幸之助的两本著作合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。篇幅不长，一共两百来页，内容也不难懂，可以较快看完。

　　乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。但看完之后，我隐隐明白，把它们俩编排在一起形成一本书其实是有精心安排的.，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，基本上都是遵循着相同的规律在运作。这也是为什么把两个主题前后对照起来看时，隐隐会有种互相呼应的感觉。

　　《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断;同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗;还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。

　　如此等等拉通来看，不就说的是企业经营者应该如何做人的道理么?看来“做事先做人”这句话没错，不过这里的做人，不能简单理解为“拉关系”，而应该理解为塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展。(这不就类同于佛法讲的“本着一颗慈悲之心普渡众生”么?呵呵，看来净空法师说得没错，“世间法”、“出世间法”只有一，没有二)

　　另外，书中有不少语句，都能引起人深深的共鸣。多向这些世界级人物学习下，是不会错的。

《本质》读后感2

　　有很多自己无法理解，但是细想会发现非常真实的例子。

　　比如说，有的人会每天都喝“奢侈”的茶（相对必需品而言的“奢侈”），却不愿意把喝茶的钱存下来买化肥（可以让自己种植的收益更高）。

　　又如罗伯特·延森和诺兰·米勒的研究也表明，对于那些非常贫穷的城市家庭来说，当收入增加的时候，他们并不是优先选择获取更多的能量（以提高生产力），而是获取味道更好的能量（以鱼虾代替主食）。

　　这就是所谓的穷人思想。当然，这都是环境的决定的。一般来说，不是因为他们有穷人思想所以变成了穷人，而是因为贫穷的环境让他们拥有了穷人思想，进而陷在贫穷的陷阱里，无法爬出来。

　　穷人思想，具体表现为三点。

　　1、“今天”的`诱惑比“明天”致命。今天的1块曲奇比明天的2块曲奇更诱人。这对穷人和富人都是一样的，人都容易屈服于今天的诱惑。区别在于，富人即便吃掉了今天的1块曲奇，虽然得不到明天的2块曲奇，但家里还有很多曲奇。又或者富人可以今天先吃家里的曲奇，然后等明天的2块曲奇。而穷人吃掉了今天的1块曲奇，就再也没有曲奇了。这些愚蠢的事情富人也会做，只是做出来并不需要承担高昂的代价。

　　2、对未来的预期决定了今天的选择。

　　3、穷人生活在巨大的压力之下，而由压力产生的皮质醇会使他们做出冲动的决定。

　　想起了《东京女子图鉴》。女主绫奋斗了这么多年，以为终于可以和港区出身的人平等相处，却发现她依旧无法赢过出身好的女友人，也无法成为港区男的正妻候选。

　　阶层不完全与金钱有关，还有理念、生活习惯等等。这一切都不是一代人可以轻易争取到的。要不然也不会有所谓暴发户、土豪的叫法。当然，这样的上层社会的思想，不要也罢。

《本质》读后感3

　　“如何看透事物的本质，给自己一个不同凡响的好的命运，直击本质这本书给你了一个进行正确思考单透事物本质的路径和方法。”

　　《直击本质》对我来说就是一本难能可贵的好书，它主要讲洞察事物底层逻辑的思考方法，教人如何能快速直击事物的本质。

　　“花半秒钟就看透事情本质的人，和花一辈子都不看清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。教父中的这句话就说明了思考能力对一个人的命运的巨大影响。

　　如何看透事物的本质，给自己一个不同凡响的好的命运，直击本质这本书给你了一个进行正确思考单透事物本质的路径和方法。

　　一口气看完，分享有感触的几个点。

　　1，从书的结构联想到如何沟通，整本书围绕着三点，什么是本质，为什么要做直击本质的思考。在工作和生活场合中我们花的大部分时间就是在沟通，如果围绕着what/why/how，说清楚重点，就很容易让对方听得明白。但是回想工作中，你说了半天，下属和跨部门的伙伴还是一脸发懵，你就得反思你的'叙事结构是否清楚，是不是用庞大的内容掩盖了沟通的要点。

　　2，做一个长期主义者。生活越来越便捷，所有的元素都被加快，“快”、“速成”成了我们最核心的期待，映射到心理状态上急于求成，心浮气躁。以我跑步为例，刚坚持了一个月，感觉整个人的状态很好，精力充沛，后面事情一多，就想着放一放吧，好像一两天不跑也没什么大影响，缺少了长期的愿景和思考方式，这个习惯最终断断续续。而大多数对人有益的事情都是需要长期的坚持的，比如健康，理财，我们是否有耐心为我们真正在乎的事情去有韧性的坚持。

　　3，逆向思考。如果想获得幸福，就应该明白，什么让你痛苦。书里分享了艾菲自己的生活和工作的痛苦清单。我用这个方式自己理了一遍，生活中排名第一的是，不去关注和陪伴孩子的成长。工作中排名第一的是，做赚很多钱却没有热情和丢失生活的工作。健康中，排名第一的是，不要长期坚持运动。人到中年，最难的是知道自己要什么不要什么，但生活中的事情本身是无限膨胀的，我们可以用这个方式看清楚对自己的幸福真正有益的事情，做出自己的选择，因为时间是最珍贵的投资。

　　看一本书，往往是知易行难，这本书最棒的是有很多实操的方法，可以容易的落地，讲深晦的理论变得极具操作性，作者说她只写对读者有益的文章，作为读者的我仅仅汲取了里面对自己触动最大的几个点，在一些生活面上且有豁然开朗的感觉。

《本质》读后感4

　　《学习的本质》是一本相对来说比较晦涩的书，加之发下来的这本书有点像教科书的样子，所以一开始对这本书并没有太大的感觉。当我偶然翻到“关于建构主义学习”的相关内容时，我兴奋了起来，因为它与我在美国学习的MasterEducation课程有许多吻合的地方，激发了我浓厚的兴趣，于是就慢慢读了下去，有了一些浅显的想法，与大家一起分享。

　　首先，这本书让我充分意识到了“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。因为正面强化激发的是孩子的内驱力也就是内在动机在20xx级，我新接手的班级中，有一个学生的英语非常弱，父母帮他找过很多老师辅导过，对于他而言真是没有什么太大的意义，因为他根本不感兴趣，父母说辅导班的老师给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是先交朋友赢得孩子的信任，亲其师信其道，在这个过程中不断地发现他在英语学习方面的亮点和进步，比如书写的26个字母更认真了，单词发音真棒等等，对于期盼孩子做好的某些方面由原来的“你的单词发音不标准，还需要继续强化”转化为“你的英文单词发音原来可以这么好，在注意一下某个音，坚持练习就更好了”，后来孩子慢慢地找到了自信、有了满足感和成就感，自然学习英语不再是很痛苦的事情。因为每个孩子都渴望被鼓励被肯定，这就是内心深户最重要内驱力。

　　其次，充分利用好建构主义的思想，建构主义可以简单地理解为引导学生自我体验、自我生成的过程，也就是文中说的“对质与自我发问”，刷新以往的认知体系。在本书中读到“建构主义”一词的时候，我很兴奋，因为这与我在美国学习的MED课程的内容有着本质上的联系。正是基于这个观点我们想在下学期实习学习中践行我们所感，即我们要对于我们教育的知识先进行解构，根据学生的学习特点，“和学生一起学习”，让自己的学生最大程度的理解我们所教育的知识，反复强化知识，解构再重构，打破学生所固有的观点，从而带着疑问去理解所学知识，带着兴趣，走进课堂。从而更加有利与我们的教学。

　　第三，对于学习而言，动机一定是最重要的因素。关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的.促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知只会被时代摒弃。学习最终还是自己的事，即使外界给学生提供多么完善的资源、环境等等，或者是最终通向学习型社会，如果一个学生不愿意去学，没有动力，这些都是无稽之谈。正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。

　　第四，究竟应该如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。（秦红波）

《本质》读后感5

　　拿到真本书，我在想，学习的本质是什么？我们怎样学习。书中告诉我们答案：在学习之前先要弄明白为什么学习，这个因人而异。有的是技术需要，我们需要掌握更多的技能，有的是一样天性，纯粹的爱好。如果我们的身份是一名老师，那么就有更高的要求，我们的学习要实用、要高效。我想起去年参加《师德报告会》，这对我来说试一次精神的洗礼，现把学习感受摘录如下。

　　如果放在以前，我可能会有抵触的情绪，要周末来听报告。但是这次我没这么觉得。更不像有的人为了能逃会，窃窃自喜。身边确实有很多优秀的榜样，在向榜样看齐的时候，其实是对自己的一种查照和反省。今天的感受就是两个词和一句话：情怀、平台、不要做手电筒。

　　我一直觉得，在农村执教是远一点，但是很舒服。我可以把对学生的爱，按照我的方式给学生。不用受学校的条条框框的`约束。满身满心的都是学生。事实也确实是这样。上去发言的老师都是有情怀的，也都是讲奉献的。他们把自己的闲暇时间都给了学校，明面上、暗地里给了学生很多的帮助。尤其是姚仁山老师，着实刷新了我对老师的认识。现在社会上评价老师都是工资多少、假期长短。姚老师穿着朴素的衣服，衣衫宽大、裤腿很短，像吊钟，一双布鞋，俨然衣服清洁工的模样。从民办教师到现在的高级职称，姚老师是付出很多的。就像我公公说的，在家待久了想学生。可能在老辈人那里，真的是爱孩子。但如果让我一辈子都这样，我好像又不满足。

　　上去发言的老师，我能明显的感觉到，每个老师都是有情怀的，但并不是每个人都是有平台的。271集团的老师除了情怀，还有集团逼迫或者主动成长起来的专业知识。这种专业的成长必须要有平台。无论是读书还是写作，无论是上课还是演讲，都需要一个良好的平台。这个平台可以逼着自己去成长，走向更专业的道路。从来没有像现在这样，觉得自己必须成长起来了，做勤娘，不做懒人。

　　最后领导在总结的时候，讲不要做手电筒，就是那种只照别人不照自己的人。这也值得我反思。推己及人吧。做好自己，尽可能的帮助每一个可以帮助的人。用最高的标准要求自己，坚持每天写作，用写作完善自己的逻辑。

《本质》读后感6

　　假期细读并与朋友讨论了亨利·明茨伯格的《管理工作的本质》一书，收获良多，现与大家分享。什么是管理？管理学是什么？这个问题正如“你是谁、从哪里来、到哪里去？”一样，对于这个管理学的基本问题，每个人对其都会有不同的理解，也会做出不同的解答。除了用计划、组织、领导、控制等一系列过程来形容管理工作外，管理就是管的有理。怎样才能管的有理？组织、环境、人的协调发展，企业核心竞争力的形成，政策、产业、组织内部环境的SWOT分析，这些都是使管理者管的有理的重要因素。除此之外，人们也经常这么形容管理：管理是一门科学，也是一门艺术。

　　说管理是一门科学，是把管理学作为一种社会科学。管理是逐渐从经济学的领域中分化发展起来的，1776年亚当·斯密的《国富论》标志着经济学的开端，随后管理思想逐渐产生并从中脱离，从泰勒的科学管理理论发展至今，管理更注重于企业、组织，而经济学着眼于市场。长期以来，人们将在管理实践中的经验总结起来，加以分析、整理并形成系统理论。因此，管理是当之无愧的科学。管理作为一门社会科学，在很多方面很难像物理、化学等自然科学一样可以由精密的理论加公式量化推导出来，正因如此，管理学才很难有一个标准的、公认的理论模式，实际工作中的管理运用更是带有很强的个人因素。

　　明茨伯格想打破这样一种局面，从另一个角度来把管理的实质向前推进一大步，他借鉴综合了前人对管理的量化分析研究，自己结合观察法和日记法，利用结构观察法对高管的管理工作进行了定量的实证分析，从而得出自己的结论。他的这种做法在研究管理方向上给人以很大启发，他让人们以一种更加实质化的形式认识管理，打开了对管理理解的另一扇大门。在他对管理工作的描述中，最经典的莫过于对管理者10种工作角色的`阐述，3种人际关系角色、3种信息传递角色、4种决策制定角色，不同角色在企业发展的不同时期占有不同的比重分配，通过这一理论化、系统化的解释，让人不由得觉得管理真的就是如此，即使是很难准确界定的高层管理，也可以用这种方法来加以分析。可是，在通读全书、仔细研究附录（即调查数据整理）的内容后，笔者觉得这种方法也非那么严谨。例如：附录B展示了对五位首席执行官的研究成果，在时序记录部分，研究者罗列了管理者案头工作、电话、会议、巡视等活动的时间安排①。与卡尔森的领导日记法不同，明茨伯格把管理者的工作内容从时序上划分而不是从内容上分类，这在种做法一方面避免了分类的宂乱，另一方面也提高了调查的准确性。因为不同领导者对相同工作的归类存在认识偏差，不同的调查人员也可能会把同一工作归到不同的类别，这就加大了领导日记法的分类难度，针对繁杂的管理工作，如何简明扼要地使调查者和被调查者同时准确认识并归类各项日常工作，这个问题很难解决。明茨伯格巧妙地避开了这个问题，利用时序记录法对工作按时间进行归类，这比日记法和观察法又更进一步，因为时间可以统一度量。

　　但是，这样的方法同样存在认识和界定的问题，明茨伯格自己多次在书中提到，管理是一项工作量大、工作节奏快的活动②，这使得管理者经常在自己的休息时间也在进行管理工作（不管是在思考还是行动），长期以来的工作模式、管理工作本身具有的开放性始管理者们无法摆脱那个给了自己权利与地位的身份，他们的头脑已经习惯了不断搜索新信息，已经停不下来了③。那么，管理者在非工作时间进行的很多管理活动就难以记录，因为管理者自己都没有意识到自己还在进行工作，就不可能把其作为自己工作的一部分反馈给调查者。或许这可以解释为：调查只能做到尽量准确，可是，这又与调查者的目的相悖，即调查是为了精密记录管理者工作从而得出系统性结论应用于管理实践。明茨伯格认为，组织需要一个介于计算机构建的正式系统和管理者自行设计的非正式系统之间的系统，这个系统可以系统化的处理计算机现在不能处理而管理者现在又需要的信息的正式管理信息系统④。他希望将管理者工作程序化，管理者与管理学家（分析者）共同合作，通过七个领域完成管理的战略决策等工作⑤。这样的精确编程需要严谨的理论数据支撑，尽管管理者的工作极少有精确编程，但为了把所有的管理决策行为描述为某种高级程序⑥，数据取得的途径还需要更进一步的改进并且加以验证。这也从一个方面解答了笔者在读管理方面书籍时候的疑惑，为什么在管理是什么这个问题上，众说纷纭，各个管理大家都言之有理，却又各不相同，或许是因为管理工作本质上的难以确定以及管理数据收集上的极大难度，使得管理这门社会科学看起来如此变换莫测。

　　说管理是一门艺术，大家会很赞同。艺术是飘渺的、描述不清却又时刻存在的。人们谈管理，不仅是单纯形式上、理论上的管理，而是多姿多彩的实际应用中的管理。“放眼世间瞧，岂是打成一团乱糟糟？和谐之处见精妙——物物不同属，携手归大道。”亚历山大·蒲柏的这首《温莎林》精妙的形容了管理者工作的变量。证据显示，管理工作不具有科学性，也就是说，管理者不是根据科学分析所描述的程序而工作的⑦。这使得管理者决策等方式的发展变得缓慢，明茨伯格的突破即在于此，他想让管理者走出管理工作的怪圈，将其在执行任务时所用的、被锁在脑袋中的、没有被挖掘出来的那些“程序”加以确定，将其内容加以明确，在实际工作中加以模拟验证，分析改进后形成管理科学。这样的管理展望让笔者不由得眼前一亮，相比起众说纷纭的管理学原理，有时穿插运用的案例分析、量化的管理程序指标一定能够更好的指导并服务于实践，就像数学、物理的公式推导证明一样，一个经典的模型或许能够减轻管理者不少的工作量，使管理者拥有更充裕的时间去做一些难以模型化的工作。经过长时间的积累改进，模型越多、非程序化的决策越少，管理决策越准确，社会将会向前迈进一大步，或许，若干年后的管理就好比现在的基层作业一样简单明了。不过这样的目标或许需要很长时间，就好像黎明前的那一抹微光，知道其将来的万丈光芒，但是要达到那里要经过很久很长的泥淖。用温斯顿·丘吉尔的话表达对管理的展望：“这不是结局，甚至连结局的序幕都算不上。但它或许是一个序幕的结束。”

《本质》读后感7

　　根据学校和年级阅读安排，近期读了《学习的本质》这本书，本书既有教育教学理论，又有具体实例，虽然理论性很强，但让人读起来却不觉艰涩。在本书的阅读过程中，我对教育、学习有了更进一步的认识，也反思了自己在教学中的一些做法，总之，读过这本书后，收获颇丰。

　　首先，“教学”二字，首先在于“学”之一字。本书开篇就讲到“只有学习者个人才能进行学习，别人不能取而代之”，也就是通常我们所说的学生是学习活动的主体，在教学活动中，教师只能起主导作用，而学生才是处于主体地位的人，这与我们271教育的理念完全相同。主体性是学生的内在属性，是与生俱有的，而不是后天赋予的。在教学过程中，学生能够能动地发展自己的潜能，学生应是教学活动的中心，教师、教材、教学手段都应为学生的“学”服务，教师应引导学生积极参与到教学活动中去，并充当教学活动的主角，而不是把教学看成“”教师灌、学生装”，把学生看成是被动的接受知识的对象。

　　271教育核心价值感也提到，帮助每一个孩子发现自己、成就自己，让每个孩子快乐地走向自我教育。这不正是学生主体性的体现吗！而在具体的教育过程中，对于学习目标的'设定、对于学习过程的设计，集团、学校、年级都在强调，一定从学生出发，是学生立意，而不是教师立意。

　　其次，设置情境任务，用任务驱动学生的学习。关于学习的欲望，在66页导语中提到，“让孩子产生学习欲望，那么一切方法都会是好方法”。新课标和高考评价体系中也多次强调情境的重要性，甚至重要到“无情境，不考试”。任务情境与现实生活相适，应该教师所创设的任务情境，要适应学生真实的生活环境，结合学生日常熟悉的生活情境，加强学习内容与生活的联系，调动学生主体性的积极发挥。任务情境与学生已有知识经验相联系，也就是说教师在设计任务情境时要考虑与学生原有知识有所联系，按照学生认知建构的规律进行安排与组织结合，学生已有的知识基础，尤其在概念规律的学习中教师要引导学生积极的把新概念和规律与自己认知结构中已有的适当知识联系。通过已有概念来理解新概念，不断进行新的意义建构，是知识的学习过程，形成阶梯式的上升过程。

　　第三，积极的评价，更能激发学生的学习欲望。心理学家指出，在学校没有好学生、差学生，都是有希望的学生，没有聪明孩子、笨孩子，都是有潜质的孩子。所以我们站在学生发展的角度来评价学生，把评价定位在激励学生的进步上，创设愉悦情境，营造宽松氛围，激发学习兴趣，激活学生思维，同时还能让学生不断体验到探究和成功的喜悦，感受到自身价值的存在，树立对学习、生活的自信。由于老师把每位学生都视为一个有尊严有价值的独特生命个体，对他进行真心关爱，才使所有的学生都无拘无束地享受着生命成长的快乐，能在温馨的课堂里倾吐心灵的声音，感受大自然的为妙。每位教师对学生的评价作用，不仅会影响学生的行为、内心，有时还会影响学生的一生。

　　《学习的本质》带给我的启发还有很多，我们应该反复阅读，读出文章的精髓，并能学以致用。

《本质》读后感8

　　管理者是谁？日常观察告诉我们，管理者是一个无比庞大的群体，以至于目前很多被周围人尊称为“领导”者，部分已经慢慢忘记了隐藏在“领导”这一称呼背后的本色恰恰是管理者。那何为管理者？管理者是干什么的？从《管理工作的本质》这本书中，我们得以近距离地、真真正正地观察、品鉴一回那些叱咤风云、光彩夺目的管理者们。

　　很多人都认为管理者必须能高瞻远瞩，做非程序性工作，对系统的缺陷进行弥补，其实不然，管理者的工作特征是开放性的。管理者通常感觉有大量的工作必须完成，节奏快、自由时间少、也难得休息，甚至在节假日的时候也在工作。但是他们的工作都具有短暂、多样和零碎的特点。管理者的工作通常包括口头形式和书面形式，大多数的管理者都比较倾向于口头形式的工作，重视工作当下的活动，明确的活动以及非常规活动及时应对。管理者与上级、外部人员和下属紧密联系，维持着一个复杂的关系网，通过纵横向的联系获得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶颈，处在自己的组织和外部关系网之间。管理者工作中的权利与义务是并存的，他对自己工作的控制权不多，但是能通过两个自由度来控制自己的工作。

　　所有的管理工作是通过管理者所要扮演的10种相互关联的角色来完成的。书中对角色的定义是：一个可辨认的职务或职位所表现出来的一套有组织的的行为。明茨伯格将管理角色划分为三组：人际关系角色、信息传递角色、决策制定角色。无论是哪种决策他都是可以观察到、互相联系的并且可以用特定的角色来解释的。

　　在有些组织中，高层管理者结成一些两人或三人管理团队，他们共同承担责任，共同扮演管理者的10种角色。这10种角色形成了一个格式塔，它们是一个整体。管理者可以说是一个“投入—产出”系统，权力和地位赋予他人际关系，从而给他带来投入，这些反过来又带来产出。换句话说，正式权力让管理者扮演“联络官”和“领导者”角色。“领导者”角色仅仅指的是管理者与下属的关系，而作为联络官时，管理者建立起与组织外部的联系网；当组织遇到意想不到的刺激因素而又没有明确的符合程序的应对措施时，管理者就必须扮演故障排除者角色来控制局势。作为组织的通才，管理者时刻扮演着不同的角色。这其中最简单的一种便是名义领袖角色。管理者的10种角色组成了一个完整的统一体，而且这10种角色都是由大量的实证研究得出的，有据可依。

　　组织需要管理者。首先管理者的首要目标是保证组织服务于它的基本目标：高效地生产出特定的商品或提供服务。其次管理者必须设计并保持组织运营的稳定、必须控制组织的战略决策系统，从而以可控的方式调整组织，使之适应变化的环境。再次，管理者必须保证组织服务于组织控制者的目标。同时是组织和环境之间重要的信息枢纽。最后作为正式权力，管理者要负责维护组织的地位体系。

　　管理是一个企业在市场竞争中立于不败之地进而致胜的法宝。管理出效率，管理工作做得好，就能以尽可能少的时间完成尽可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，为企业创造更多的经济利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人尽其才，物尽其用，提高工作效率，而且能使每一个人都有施展才能的机会，得到充分的锻炼。让合适的人做合适的事，以达到人事相宜的效果。管理学上一条著名的定理是“没有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，让自己的员工去做他们适合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一个普通员工取得他所能取得的更好的绩效，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。在善于管理的条件下，一些本来以为无用的、不能用的人也会被培养成栋梁之材。这样，企业的人才就会层出不穷，源源不断地涌现出来。人才是企业之本。有了一支素质好、水平高、力量雄厚、结构合理的人才队伍，再加上使用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。

　　但是，好的管理需要用好的机制去推动。我想机制有两个，一个是责任机制，一个是激励机制。越是强化管理，越是要调动干部和员工的积极性，充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。那么如何做到这样呢？关键是公平公正的'责任机制、考核与激励机制，才能够充分调动员工工作热情和积极性。好的责任机制，可以强化执行力，使员工敢于担责，勇于创新，因为责任与利益是成正比的；好的人才激励机制，是组织目标和个人目标相结合、物质激励与精神激励相结合、正激励与负激励相结合、激励与约束相结合，可以满足干部和多元化的个人心理需求，充分激发员工潜能，确保激励机制的合理性和实效性。因此，抓好管理机制，就是抓好了管理工作的水平，就能让全体员工劲往一处使，充分发挥团队的力量，为企业创造效益的最大化。

　　总之，管理工作是相当复杂的，比传统的管理文献中所写的要复杂得多。管理者想要改进自己的工作，必须要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意识的避免表面化、工作要分担、从义务中获益、从义务中自我解放、强调适合于情景的角色、认识自己在组织中的影响力等等方面。同时还要注重个人技能的培养，通过认知学习、模拟学习、在职学习培养自己的平级技能、领导技能、冲突解决技能、模糊决策技能、信息处理技能等等......

　　管理者角色离我们也许并不遥远，只要你管理者一个人，你都有可能成为管理者。找准并扮演好我们的角色，也许才是最重要的！作为集团工厂管理者的一员，我深知自身肩负责任重大，要使工厂一切工作保持顺畅，就要认清自己所处的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的桥梁作用。在工作中要做一个好的领导者，又要做一名优秀的联络官，在成就公司良好发展的同时，也成就了自身的价值。

《本质》读后感9

　　后脱贫时代应聚焦精神层面的贫困治理

　　笔者以为这本书对我们的启示不仅在于研究的结论，还在于帮我们换一种视角和思路来思考脱贫工作。我们需要在理解贫困人口的基础上来设计助其脱贫的方案。面对贫困人口所呈现出的与预期有差异的行为表现时，我们更需要的'是站在他们的视角上思考现象背后的原因，而不是急于表达我们的无奈、失望甚至愤怒的情绪，更不应简单武断地归因，并在这样的归因基础上继续下一步的措施。

　　扶贫先扶智，治贫先治愚，已经成为我们对扶贫路径的共识。联合国开发计划署认为，所谓人类贫困指的是不具备基本的人的能力，例如文盲、营养不良、卫生条件等，能力贫困、精神贫困、文化贫困、信息贫困和生态贫困等成为贫困的主要范畴。

　　如果说在脱贫攻坚阶段，我们要解决看得见、摸得着的物质上的贫困，那么后脱贫时代，我们将聚焦于看不见、摸不着但更加复杂的精神上的贫困治理。

　　教育将在其中扮演更加重要的作用。已有的理论和实践研究都明确了贫困地区中小学学生辍学的原因主要在于“新读书无用论”以及感觉学习没有劲，因此也在努力探索让学生“留得住、学得好”的途径，例如提升教师的数量和质量，丰富学校课程，优化学习方法，等等。

　　笔者也非常认同对于这些问题进行研究的必要性，而在可行性方面则需要基于对贫困地区学生及家庭的理解，更加系统地进行贫困地区学校教育的重新设计，而非简单地模仿、接纳先进地区、高质量学校的优质教育资源输送，无论是师资还是课程教学资源。班纳吉和迪弗洛的研究同样指出：“争论的焦点不在于教育本身是好是坏，而在于政府是否应该干预以及如何干预。”

《本质》读后感10

　　刘加霞教授的文章中把方程与方程思想阐述地特别透彻，有一种不再雾里看花的感觉。原本模糊地认识逐渐变得清晰了。

　　刘教授认为：方程的学习不仅仅是知道这个定义，学习方程的价值在于会用方程解决问题，逐步学会用代数的方法思考问题，即培养学生代数思维能力，也就是进行方程思想的渗透。

　　她认为：方程思想的核心体现在建模思想和转化思想上。方程是用等号将相互等价的两件事情联系起来，等号的左右两边的两件事情在数学上是等价的，这就是数学建模的本质表现之一。方程根本没有经过任何运算，它只是阐述了一个事实本身，一个没有经过任何加工的事实本身，只是在说明两件事情是等价的。

　　要强调用数学的符号把要说的'话（两件事情等价）表达出来，体会从现实生活到数学的一个提炼过程，一个用数学符号提炼现实生活中的特定关系的过程。

　　方程的学习有两点很重要，一个是抽象、概括，另一个是做事情的运筹和逻辑的条理。方程的抽象在于围绕既定的目标（解决给定的问题）进行有效的抽象。在方程的教学中，从现实情景到用自然语言等价地表达出来是一次重要的抽象，也是方程建模的关键，然后才是用数学符号等价地表达出用自然语言表达出来的事情。

　　当初丽在PK中执教《方程的意义》一课时，我们也进行了挖空心思地设计，最终落脚到课堂中——让学生经历抽象的全过程，在多个实例中概括出方程，从而实现建模的目的。当时只是就一节课看一节课，没有这么深的理解，也没有那么广阔的视野。如今看来，才为当初的设计找到理念的支撑，那就是把握方程的本质，逐步抽象，从而真正实现有效的教学。

《本质》读后感11

　　作为一名教师，我们要先自己弄明白学习的本质，让学生知道怎么学习，为什么学习，才能尽好自己的责任。

　　首先，“教不是学”。只有学习者个人才能进行学习，别人不能取而代之。传统的思想认为老师好好教课，学生好好听课就能很好的学习，其实并不是这样。学生不可能完全吸收老师教授的东西，甚至会导致学生因先前经验不足而脱节，使学生失去批判思维、创造思维。这种思想忽略了学习者的首要地位。因为学习这并不是单纯的学习的参与者，而是学习的创造者。

　　关于怎样学习，首先，学习还要以学习者的先有概念为出发点，但是如果学生能够改变原有的心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，才能真正的学习；其次，每种思想都有利弊，其实我觉得并不能用一种模型囊括学习的所有方面，每种模型只是针对某一方面，关注的点不同而已。另外，学习需要大脑的配合。学习时大脑皮层的各种神经元都处于兴奋状态，手脑并用，学习效果会更好；最后，动机是推动学生学习的内在动力，可以把它比作一种力量，一种冲动，一种欲望。我想，一个有动机的学生，他会具有一种维持计划目标进行到底的一种支持，有源源不断地精力去实现它。而一个没有动力的学生，他可能会感到学习吃力，看不到学习的'价值，更不明白为什么要学习，怎样去学习，这样的学生可能会采取逃避的策略，因此，教师应该激发学生的学习动机。

　　关于为什么学习，现实一点讲，现在的学生学习主要目的是为了升学，找个好点的工作，挣钱养家糊口。这样说或许有些肤浅，但是事实就是这样，只有很少一部分学生是真的想去学习，体会到学习的乐趣。正是因为大多数学生有这种比较现实的想法，所以有时候他们也会迷茫，我学这些到底有没有用，能不能维持生活，一旦他们发现有些东西的学习与他们以后的生活没有什么大的影响，自然就不愿意去学习了。其实，学习并不是像那些人想的那么表面，它是一个神秘的东西。

　　学习是一种寻找，对不同的人来说，它可能是一种乐趣、一种热情、一种愿望、一种冒险、一种执着，又或许是他们的不同组合。寻找到学习本质的意义是一个巨大又益处无穷的过程。因为在这个过程中，我们必然时时刻刻在学习，拥有知识的人是幸福的，因为本来像山一样庞杂的东西也会变得简单，那会使你得到成就感和满足感。

《本质》读后感12

　　这个春节，大洋彼岸的马斯克，不断冲击我们的视线，鼓吹比特币、安利狗狗币、艾特普京去Clubhouse和他交谈……作为超级明星企业家，马斯克堪称“刷屏之王”，新闻届的富矿，有关他的报道不计其数，在这些报道中，马斯特偏执、无情、自大，偏偏这样一个人，却在最近一度成为世界首富。为什么?

　　或许，我们可以利用假期，来这本书中寻找答案——美国作家阿什利·万斯所写的《硅谷钢铁侠——埃隆·马斯克的冒险人生》。作为全球最有名的科技作者之一，万斯在将近4年的时间里，与马斯克进行了超过40个小时的深度对话，深入特斯拉、Space X等公司，亲密接触的马斯克的伙伴、员工、家人、朋友超过300人。

　　这是马斯克第一次允许一个记者进入他的核心圈子。据万斯透露，他一开始告诉马斯克，正计划写一本关于他的书，马斯克表示自己不打算配合。但万斯没有放弃，陆续采访了200多个与马斯克相关的人，一年半以后，马斯克终于与万斯会面，“他尊敬那些被拒绝之后仍坚持不懈的人，之前有很多记者跟他说过出书的事情，我是其中唯一一个不顾他的初衷坚持己见的人，他似乎喜欢这样的人。”

　　全书分大概10章，分别介绍了马斯克的幼年成长、加拿大生活和学习、Zip2和Paypal创业、创立SpaceX公司、特斯拉传奇和太阳城公司的辉煌。

　　终极目标：把人类变成一种跨越行星的物种

　　“我们这一代人中最优秀的头脑都在思考，如何让人们点击广告，这太糟糕了。”Facebook早期工程师杰夫·汉默巴彻曾这样说。

　　然而马斯克不是这样，他的终极目标是把人类变成一种跨越行星的物种。这听起来很愚蠢，但这就是马斯克存在的理由。

　　马斯克在20多岁时，已经通过“让人们点击广告”成为亿万富翁，他创立的Zip2公司（类似于大众点评+百度地图）以3亿多美元卖给当时的Compaq电脑，他创立的网上支付平台Paypal以15亿美元卖给Ebay。按理说，他在互联网行业创业已经连续成功，也驾轻就熟，聪明的商人大多会继续在这个领域深耕。

　　但已经实现财富自由的马斯克，选择押上全部身家，同时进入火箭发射、电动汽车、太阳能这三个发展长期停滞不前的高科技行业：成立SpaceX，追寻他儿时即萌芽的航天梦；成立特斯拉开发电动汽车，根据他自己的世界观去改变世界；进入太阳能领域，为地球“降温”。这样看来，早期的互联网创业，更像是在为他真正实现梦想提供资金支持。

　　这本书写作于20xx年，当时马斯克的身价是122亿美元，4年多过去了，马斯克在福布斯实时富豪榜上的最新身价已达1772亿美元，增长了近15倍。这些领域已经让马斯克名利双收，尽管如此，他的终极目标依然是把人类变成一种跨越行星的物种，他确定，人类的生存取决于能否在另一个星球建立殖民地，他将奉献自己的一生来实现这一愿望。而现在赚到的这些钱，是在为他实现终极梦想提供资金支持。

　　他是一个愿意为了理想赌上一切的人。“今天，埃隆-马斯克所从事的事业依然存在风险，他可能会在现有的三个企业之外还对别的项目感兴趣并再度冒险去尝试。他也许会创造更大的成功，也许会失败，可以肯定的是，担心失败一定不是他放弃尝试某个事业的理由。”正如当初罗永浩为该书所写的序。

　　有人这样问马斯克：你决定做特斯拉的时候，电动车还没这么火，哪些因素让你判断这是个机会?马斯克回答说，我从来没觉得电动车是个好机会，相反，我一直觉得做特斯拉失败的概率会很高，但是我觉得这是应该去做的事情，我等不及别人来实现。其实他的这个答案可以同样用在他开创的SpaceX和太阳城上。

　　是什么成就了马斯克

　　马斯克是一个非常聪明的人，从小就对读书如饥似渴，每天读书10个小时是家常便饭，如果是周末，可以一天读完两本书。工程师出身，爱从物理的角度分析一切，跟人交流能快速从最顶尖的人才那里快速学到精髓，几乎做什么都成功。他的祖上一直喜欢冒险，而且都很聪明。

　　他会有目的的学习，埃隆马斯克在宾夕法尼亚求学时，一边攻读商学学位，一边研究物理学，万斯认为这是刚刚20岁出头的马斯克有意为之。他喜欢重用那些顶级学校的尖子生，寻找那些从小喜欢制造东西的人。他的一个策略是，到各大名校去找最优秀的那些学生，让他们辍学来加入自己的事业。SpaceX的前1000名员工，包括门卫和技工，几乎都由马斯克亲自面试。

　　他很小时就明白，人生很短，因此非常勤奋，他一天工作16小时，比两个人每人工作8小时更有效率。原因是一个人不需要开会、不需要与谁达成共识，也不需要在项目中帮助其他人。他只需要持续地工作、工作、再工作。也以近乎变态的严厉要求自己的员工也要勤奋，有的员工无法忍受马斯克的性格而选择离开，也有一些不够勤奋的员工被开除，但他从不觉得可惜，不管走掉的人多么有资历，他只需要勤奋努力为公司做事的`员工。

　　他的成功，在很大程度上与他的勇敢是分不开的，他总是敢于大胆去实现别人由于思维禁锢所认为的种种不可能。别人都认为从无到有建立一家网络银行是不可能完成的任务、别人对他自己制造火箭的主意不以为然、哪怕所有人都不看好电动汽车……但他就是凭借自己的坚持和专业做到了，他从未怀疑过什么东西实现不了。就像他说的“我知道我们一定能够做到，只是花多少时间和精力的问题”。

　　他有自己独到的第一原理思维模式。凡是先从本质开始思考，然后再从本质一层层往回反推。在这样的思维模式下，你不会因为暂时的困难而对结果失去信息，也不会因为好高骛远而做出徒劳的努力。因为你非常清楚你的目标是第一原理推到出的必然结果。

　　马斯克的公司都有着宏大无比的目标，这帮助他吸引了一大批硅谷天才的加入，比如：

　　SpaceX：把人类送到火星，把人类变成一种跨越行星的物种。

　　Tesla：纯电动车，造车并不是为了让公司上市或者把车卖给一些有钱人，而是因为我们的工作也许能改变汽车的本质。

　　Solar City：清洁能源，成为美国最大的电力供应商。

　　他的所有业务在短期和长期来看都是相互关联的，特斯拉负责制造电池组，太阳城负责销售给终端客户。太阳城负责向特斯拉的充电站供应太阳能板，帮助特斯拉向司机提供免费充电服务。

　　马斯克曾同时面临公司破产和家庭破裂，其他人可能早已崩溃，他却拥有在危机之下依旧专注工作的能力。20xx年是马斯克最艰苦的时候，面临其中两家企业同时倒闭的危险，也被部分民众当作兜售虚假希望的骗子，有一天甚至同时出现了50篇谈论特斯拉会如何灭亡的文章，被记者和前妻在媒体上狠狠羞辱……“经历过那种压力的人大多数都退缩了”，特斯拉的投资人之一格雷西亚斯说，“他们会出现决策失误。但是马斯克却变得更加理性。依旧能够做出清晰并且有远见的决定。压力越大，他做得就越好。我从未见过比他更坚毅的人。”

　　马斯克对改变人类命运有着强烈的使命感，其提出的目标往往很高远，对部分人而言甚至是不切实际。他看人类皆是自我设限而且身处险境，并想要摆脱这样的处境。那些在开会时提出错误意见的人，或者在工作时犯错误的人，都阻碍了他的前进，让他不得不放慢脚步。他没有像别人一样讨厌这种人，只是为他们所犯的错误感到痛苦。他不是没有感情，只是觉得自己是唯一一个了解自己的使命时间紧迫的人。他比一般人更加不在乎他人的感受、更没有宽容心，因为他冒的风险实在太大。员工应该尽最大能力帮助他解决问题，否则就直接滚蛋。

《本质》读后感13

　　为什么贫穷？

　　为什么他们吃不饱饭还要买电视？为什么他们的孩子即使上了学也不爱学习？为什么他们放着免费的健康生活不去享受，却要自己花钱买药？为什么他们能创业却难以守业？为什么大多数人认为小额信贷、穷人银行没什么效用？

　　15年以来，为了弄清为什么会贫穷，贫穷又会导致哪些特定问题，从而不断让穷人陷入无法逃离“贫穷陷阱”的怪圈，两位作者深入五大洲多个国家的.穷人世界，调查贫困人群最集中的18个国家和地区，从穷人的日常生活、教育、健康、创业、援助、政府、NGO等生活的多个方面，探寻贫穷真正的根源。

　　同时，本书也对关于贫穷的一些流行观点进行了反思，比如援助越多穷人的依赖性越强，外部援助不起作用等等。他们指出，多年来的扶贫政策大都以失败而告终，原因就在于人们对于贫穷的理解不够深刻，好钢没有用在刀刃上。他们通过大量的实例，提出了一些实用性较强的建议，寻找那些经得起检验的扶贫方案，为政策制定者、慈善家、政治家及所有希望天下脱贫的人提供了重要指导。

《本质》读后感14

　　第一次听到万玮的名字，始于他的《班主任兵法》，去年寒假，学校为全体行政人员发放了一本《学校管理的本质》，深受启发。读罢本书，不禁感叹：一名出色的校长，一定是一名优秀的教师和班主任，一定是一位博览群书、眼界开阔的智者，一定是一位思维前瞻、眼光独到的能人。万校长认为：好的学校管理，是为教师和学生赋能；教育者的成长是教育成功的秘诀。一言以蔽之：学校应该是一个适合成长的地方。

　　管理的本质，就是激发和释放每一个人的善意。一所学校的发展诚然要靠制度，但要持续高质量发展，最终还要靠文化，文化的熏陶往往能收到润物无声的良好效果，被感染者却浑然不知。“人若处在高压的状态下，你用鞭子抽，棒子敲，不要说创新，完成的东西连作品可能都称不上。”毕业后便像万校长一样走入了一所民办学校，学校的管理不可说不严格，执行有力，不讲人情。从表面看，处理问题确实能做到令行禁止，但这种类似于企业式的管理让人身心俱疲，夜深人静的`时候，送走学生后，走在空空荡荡的校园里时，内心深处总有一种声音在回旋：这不是我想要的地方。教师始终没有归属感，学生一直没有爱校心，人员流动频繁，办学品质始终难以走出低效徘徊的泥潭。反观现在工作的单位，没有那么多写在纸上且每天被重复强调的条条框框，没有那么多跟在你身后盯着你怎么干的检查考核，但大家并没有因此而放松，每个人心中都有一股坚定的力量在支撑，这可能就是每个人在行知这个平台中的理想，行知给了我们平台，我们都很清楚要在这个平台上干些什么。以前的单位管理严格，却总是会受到学生乱丢纸屑、打架、顶嘴、逃学等问题的困扰，20xx年9月进入行知后，几乎没听到过这样的事情。细细想来，这就是管理文化差异所造成的不同结果，当校园有了厚重文化的滋养，选择信任，用真心赢得真情，每个人的潜能会被激发，每个人的善意会被释放，在这样的环境中，教师和学生必然能良性成长。做了8年班主任，却感觉自己的班级管理像“小学生”的水平，可能一直在“执行力”上做文章，面对班级中出现的各种问题，也采取过“高压”的方法，最终“培训”了学生，却没能“培养”出学生。

　　学校管理的本质其实就是营造利于教育与受教育者成长的人文环境。从学校管理人员到班主任再到教师都应该承担着这样使命。学校为教师的成长创造各种有利的环境，班主任则要为班级中的每个生命个体创造出有利于他们自由生长的优良环境。在环境的营造中，最重要的沟通技巧是聆听，最科学的方法是对上“频率”。万玮校长“先跟后带”的沟通小技巧十分受用，先尝试站在对方的立场上，附和着说两句，表示对对方的理解和同情，是对方从心里接纳你，然后再慢慢地引导对方。在班级管理中，班主任与学生的沟通往往会陷入“一厢情愿”的尴尬境地，甚至学生有时还会产生“你怎么那么像我妈”的感慨，因为在他们的眼里，班主任和妈妈一样唠叨，顶撞、逆反的结果便不难想象了。原来，我们沟通的方式出了问题，双方的“频率”没能对上。同事之间、师生之间、家校之间的沟通何尝不是如此，若能采取这种聆听式的沟通方法，肯定能收到意想不到的效果。

　　学校管理的本质是搭台，是成长，是赋能。学校应该是一个处处充满生长气息的地方，教师和学生都应该有拔节生长的英姿，这生长的动力最终来源于阅读，万校长也是一个热爱读书的校长，海量的阅读，超前的思维，全身心的实践，最终成就了学校，也成就了自己。

《本质》读后感15

　　对于一家企业来说，营销的地位仅次于战略，所以，营销的本质被安放在第三章。

　　营销是围绕消费者展开的，所以如何理解消费者就成了第一部分的内容；

　　其次，基于中国企业生存坐标的6大改变，营销从战略层面讲应该如何设定，有其自身的内在规律和逻辑；

　　再次，营销中的一种手段现在正在世界范围内大行其道：文化营销，应该如何理解？

　　最后，营销思维的重点和思路。

　　具体来说：

　　一、你可能会说“消费者”还有啥不好理解的吗？确实是，起初我也会有这样的念头，可是一家企业是否理解消费者这个概念，一定是要通过其一系列经营行为才能得以评判的。更多的中国企业根本没有想去尝试理解消费者，而是在教育、强硬地告知消费者。

　　企业的眼光总是盯着行业内的龙头老大，这让我想起了《大败局》当中国亚细亚的失败经历，你还记得吗？亚细亚在国内通过服务形式的创新大获市场好评时，王遂舟开始将目光投向仟村百货，看到仟村百货在全中国跑马圈地时便按耐不住。最终也走向了没落。——因为他误把竞争对手的变化理解为市场的变化。

　　中国的企业骨子里都有一种“赶超拼”的尽头，彼此一定要较劲、模仿和跟风，以致于企业根本不去关注消费者自身的利益，而是彼此间相互模仿营销创新手段，在价格战、社会公益活动和并购战中杀得你死我活。当然，也有在拼技术的，但是包括技术在内的一切营销都只是手段，都只是用来满足消费者需求的手段而已。

　　所以，消费者的基本层面应该值得我们重新回顾：

　　1、产品：产品本身能够为消费者带来什么价值是最重要的，而非价格。

　　2、渠道：不能拥有渠道，就不能进入市场，企业和渠道是一体的，要善于管理和维护渠道建设。

　　3、消费者：企业间的竞争有时候就在消费者面前上演，却误伤了消费者。就像父母因孩子吵架动手打了起来，却忘了彼此都该善待孩子本身。

　　4、广告：广告永远是为了引发顾客的认同和购买意愿，针对顾客的需求才对。

　　我身边不少同学是主攻市场营销方向的，简历中又赫然地写着“北大“或”清华大学”的字样，所以，许多企业都会被名校的'光环效应所蒙蔽，结果职业经理人跳来跳去，收入越来越高，企业却没有得到什么实在的好处。因为什么呢？难道老板们都傻掉了吗？因为就连老板们都误以为市场营销就是搞点儿概念和花样，吃了哑巴亏也只能自我安慰。书中这一点说的十分明确：营销是行动而非概念！营销经理人不是思想者，而是行动者。

　　中国市场的强劲增长能力甚至已经在推动着全球的资本运作，全身心地投入到消费者的需求上，才能组织好卓越的营销活动，促进企业的持续发展。

　　二、营销战略也需要进行调整：无论你是否情愿和接受，企业的经营重心都已经在从“成本、品质和规模”向“服务、速度和顾客价值”转变。一来，成本没有最低，只有更合理，无限制地追求成本最低，必定会伤害顾客的价值；二来，品质再好也难以拖住善变的顾客需求，顾客的需求与时俱进，没有任何高品质产品可以阻拦；三来，规模达到一定程度之后，可能是规模不经济。因此，服务的追求可以永无止境、速度更快才能占得先机、顾客价值才是经营的根本核心。

　　你不妨联想一下你所在的企业，看看是不说我说的这个样子：

　　员工以领导为根本，眼睛盯着领导转，领导的喜怒哀乐你多会看在眼里，放在心里，惟恐不能获得领导的信任；

　　领导者以顾客为根本，领导者不敢指望下属们，担心下属们把事情搞砸，所以只好亲历亲为，陪着小心围着顾客转。

　　而正确顺序应该是：员工以顾客为根本，领导以员工为根本。企业以领导者为根本。

　　那么，在你意识到这些问题之后，你就该想到：如何调整目前的营销战略呢？

　　书中给出了一个很好的答案，不过需要我们好好去理解：

　　清晰地判断行业所处的阶段，准确判断每个阶段企业经营的重点，找准顾客需求，推出相应的产品和服务，给到顾客最合适的解决方案，或生活中、或工作中、或学习中。

　　在所谓的“营销战略的时间坐标”后，我们需要分析的是在任何一个自然时间段内，市场的关键要素是什么？或者说顾客们最为关注的要素是什么？在顾客追求创新和品质时，企业非要醉心于追求价格最低，一定不讨好；在顾客追求个性和时尚时，企业非要敲掉产品质量，一样也不会讨好。

　　在所谓的“营销战略的空间坐标”后，我们关键是要问明白自己一个问题：在实现顾客价值的哪一点上，企业可以真正有所作为？而创造价值就在于此。

　　三、作为自媒体时代中的每一个人，我们都需要有经营自己的意识；作为一名职业培训师，以讲授管理为主的我，更是非常注重及时总结和分享自己在管理思想方面的感触，后来，有位老师把我的这些行为称之为“文化营销”，我当下便非常认可，后来也开始有意识地去经营。

　　对于一家企业，道理依然。商业的广告是必要的，提升知名度，向社会传递企业的价值观，持续让企业记忆并第一时间想起。但是相对来说成本会很高。

　　而文化营销具备了3个特点：