《定位》读后感范文
细细品味一本名著后，相信大家的收获肯定不少，此时需要认真思考读后感如何写了哦。但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家整理的《定位》读后感范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《定位》读后感范文1
读特劳特《定位》系列的书，其中一本是《人生定位》，在国内，副标题被定为“特劳特叫你营销自己”。这种副标真是恶俗般迎合读者需求，却又漏洞百出。书中甚少有“营销自己”的内容，主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马，骑上它，驾驭它，冲向你的目标。
书中最核心的内容是，如果把人生当一场赛马，你骑上的是你自己，还是你的创意、你的产品、你的合作伙伴？正如“条条大路通罗马”，赛场上的马匹也是各式各样。但是有些马的'胜率明显要比其他马高，尽量避免高风险的赌*。
那么，什么是【高风险赛马】呢？那就是——把自己当自己的坐骑。如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和努力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。这是一个棘手的问题，通常来说，你会落后，然后你开始鞭打自己。所谓鞭打自己，换一种说法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小时，你会工作8小时。如果其他人每天工作8小时，你就会干上9小时。你了解这种模式，大多数人相信这样才能超越他人，最后将疲惫不堪，而且事与愿违。
【高风险赛马】包括努力型赛马、智力型赛马、教育型赛马、企业型赛马。【中风险赛马】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。而【低风险赛马】则是把成功的希望全部寄托在外界的帮助上，包括创意型赛马、产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家族型赛马。
重点推荐阅读“产品型赛马”和“创意型赛马”。首先，更重要的是发现和识别，而不是仅凭自己去创造。其次，与乔布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有异曲同工之妙：别让你过去的经验成为蒙蔽你识别好创意的阻力，保持开放，第一反应不要总是挑刺和批判（这种挑刺和批判留给专家、学者去做吧）。
对产品型赛马来说，这倒不需要你自己有多少创新本事，如果发现别人的能力才是关键。对于创意型赛马来说，你不必对每件事都有奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
只有你不把自己当一匹最厉害的马，自大自夸，你才会把眼光放得更开阔一点，摆脱局限你自己的各种因素，通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。
“如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往充满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了。这会让你出于一个运气不佳的位置，无论是一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别”。
【跳出自我，不断找寻，借力提升，灵活调整，保持开放，拥抱变化，顺势而为——这就是读完此书最大的感触】
书中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例没有深入剖析。有兴趣的朋友可以自己按图索骥。
《定位》读后感范文2
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的'首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
《定位》读后感范文3
今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的.产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
《定位》读后感范文4
今天我看了一本书，其中有一段文字的大意是，有什么样的定位就有什么样的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(读后感之定位论)。我觉得这话说的有毛病，再低调的人也不可能把自己定位于乞丐或者低级的职位，只会有人看了这段话把自己定位成"杜拉拉"与"事业男"，因为这社会现在只认同这些，但是从现在的情况来看，"大白鹅"实在太多，所以这句话对于那些"大白鹅"来说只能起到误导的作用，而不是起到帮助的作用。
这书上还有段话让我看了茅塞顿开，大意是，人生随时都可以重新开始。这句话我很认同，文章中写了一段关于鲁迅的故事，写了他弃医从文的事情，鲁迅明白，当年中国人被日本人称为"东亚病夫"不是指体格上，而是在思想上，所以他要写文章来医治国人麻木而腐朽的思想，可惜当年鲁迅写的`文章并没有唤醒国人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人们才觉得鲁迅写的东西是在无力的呐喊，他的内心在痛哭。可是就算是现在，谁能仔细的看鲁迅先生的文章呢?看他的文章还不如看看一些怎么取得"成功"的书，或者怎样使自己更有钱的书来的更实际，哦，对了，看这两种书都是一个意思，因为按照现在大多数人的理论来讲，有很多的钱就是"成功"。
说了这么多，似乎有点跑题了，我看的这本书就是教人们怎么获得成功的书，还是说"人生随时都可以重新开始"这句话吧，读后感《感悟(读后感之定位论)》。有人认为，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因为要面着结婚，生子，一些很现实的问题，不如安安稳稳的找个工作，赚点小钱花花。某天人觉得这是不对的，他认为这些不对很正常，就算是人家天天在家呆着也不会有什么鸭梨。我也觉得男人30就老了这句话是不对的，因为没人规定20岁该干什么，30岁该干什么，每个人和每个人的情况不同，所以必须具体情况具体分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，还记得《创造球会》里的多古真一郎吗?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在寻找未来发展的方向，可是一直没有寻找到，现在终于寻找到了，我要一点点的实现自己的目标，可以把它当成长期的目标来实现，我想实现这个目标必须得有持之以恒的精神，如果真让我像第一段写的那样非得让我定位的话，我不会把自己定位成"事业男"，因为我之前的一篇文章说过，爱情和事业都一样重要的，如果想要在事业上有所建树的话，我必须有像唐僧一样持之以恒的精神，一步一个脚印的走下去，这样我才会离真正的成功越来越近。在获得真正的成功之前压力会很大，不过我希望自己能把压力像吃鸭梨一样吃掉，哈哈！
还想写点关于爱情的文字，可是现在太晚了！~有时间再写吧，这段文字应该是由某人的一句话想起的。
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