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《长尾理论》读后感范文（通用16篇）
认真品味一部名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，此时需要认真思考读后感如何写了哦。那么我们如何去写读后感呢？以下是小编为大家整理的《长尾理论》读后感范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《长尾理论》读后感 1
在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：
首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。
其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的'产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。就像书中ChrisAnderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治，我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。
最后长尾理论无处不在！长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
因此从以上分析可以看出，在信息技术日益发展的今天，我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本，甚至通过消费者对于生产的参与，来降低产品的成本；可以利用数字化手段，将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来；可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术，使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此，过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和，也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌；此时，整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列，所描绘的曲线就如同拖了一条长长的“尾巴”。
最后用一句话来归纳我在读完《长尾理论》的感受，那就是当海平面下降后，人们会惊喜地发现，岛屿下面原来是绵延的山峰，曾经隐藏在水下的东西会在刹那间显现，其精彩远非水上可比。适合在山峰间旅行的是毛驴，而善于在岛屿间穿梭的是鱼。对鱼儿们来说，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很无奈。
《长尾理论》读后感 2
在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因。
文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。
但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。
文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。
长尾的价值。
既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。
长尾的`产生的三种力量：”第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。“
第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的；商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的消费者变成生产者；还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。
第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。
第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。
《长尾理论》读后感 3
《长尾理论》是美国人克里斯安德森以他在2004年发表在《连线》杂志上的同名文章为基础，写的一本经济学的知识性书籍。
《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。
长尾理论能够成立，有三个条件：1、产品很多并很廉价；2、有各式不同需求的用户；3、产品与用户的联系方便快捷。
作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。
作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的商品。
作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和iPod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗？特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的'一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。
长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。这给中国的创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆（利基产品），但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。
看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。
总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。
《长尾理论》读后感 4
本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作，讨论当今世界的`最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。
免费在20世纪还只是一种营销手段（免费派送某样东西，为要创造某种需求），而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式，通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的不用付钱获得某种礼仪，而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移，也就是经济学上的“交叉补贴”。
“交叉补贴”有不同形式：第一种，直接交叉补贴，例如卖产品赠服务（苹果），卖服务赠产品（开银行账户送礼物），卖软件送硬件或者卖硬件送软件（ibm、游戏），卖手机送话费或者卖话费送手机，卖表演送饮料，买一赠一（超市），免费试用，免费停车，免费调味品、免运费。第二种，三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客，例如广告，赠送免费信用卡，销售写作软件送阅读软件（adobe），男士门票收费女士免费，赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种，免费+收费模式，由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息，赠送基本软件但出售更多的特色服务，赠送内容片段但出售书籍，赠送虚拟旅游出售虚拟土地，赠送音乐游戏但出售音乐专辑。
《长尾理论》读后感 5
读完《长尾理论》这本书，我深受触动，它为我打开了一扇全新的看待商业世界和市场规律的窗户。
以往，我们常常关注那些热门的、畅销的产品或服务，认为它们是市场的主流，是创造利润的关键所在。然而，《长尾理论》却告诉我们，在互联网等新兴技术的推动下，那些位于需求曲线长尾部分的小众、冷门产品，汇聚起来同样能产生巨大的商业价值。
书中提到的亚马逊、Netflix 等案例让我印象深刻。亚马逊不仅销售那些热门畅销书，其庞大的库存还涵盖了无数冷门书籍，这些小众书籍虽然单本销量可能不高，但当把它们全部加起来，所创造的销售额却不容小觑。Netflix 也是如此，除了提供热门影视资源，其丰富的小众影片库满足了不同用户的.个性化需求，吸引了大量忠实用户。
这让我意识到，在当今数字化时代，市场的边界被极大地拓宽了。企业不再仅仅局限于追逐热门产品，而是有机会去挖掘那些被忽视的长尾市场。对于消费者来说，这意味着我们能够获得更加多样化、个性化的选择，满足自己独特的兴趣爱好。
同时，长尾理论也让我思考到，要想在长尾市场中取得成功，精准的营销和良好的用户体验至关重要。企业需要借助大数据等技术手段，了解每个小众群体的需求特点，从而精准推送合适的产品或服务。并且，要确保用户在寻找和使用这些长尾产品时能够便捷、顺畅，就像在亚马逊上能轻松找到自己想要的冷门书籍一样。
《长尾理论》改变了我对市场和商业的传统认知，让我明白小众的力量同样强大，未来的商业发展必将更加注重个性化和多元化。
《长尾理论》读后感 6
《长尾理论》这本书犹如一盏明灯，照亮了我对当今商业格局新的理解之路，读完后不禁感慨万千。
在传统的商业观念里，我们的目光总是聚焦在少数热门产品上，仿佛只有它们才能带来可观的经济效益。但《长尾理论》却颠覆了这一观点，它指出由无数小众产品构成的长尾部分，在特定条件下，其蕴含的商业潜力是巨大的。
书中通过诸多实例阐述了这一理论的实际应用。比如音乐行业，以往唱片店主要销售热门歌手的专辑，而 iTunes 等数字音乐平台出现后，不仅有热门歌曲，还囊括了海量的小众音乐作品。这些小众音乐虽然单首的下载量可能比不上热门歌曲，但总体加起来却占据了相当大的市场份额。
这使我认识到，随着互联网的普及和技术的发展，市场的长尾正在不断地延伸和壮大。它给予了那些原本被边缘化的小众产品和小众需求以展现的舞台。无论是文化产品、生活用品还是各种服务领域，都存在着这样的长尾现象。
从企业经营的角度来看，要想抓住长尾市场的机遇，就需要具备强大的数据收集和分析能力。只有了解不同用户群体对于各种小众产品的喜好、需求时间等信息，才能更好地进行产品推荐和库存管理。此外，降低成本也是关键，因为长尾产品众多，如果不能有效控制成本，很难实现盈利。
对于个人而言，长尾理论也让我明白，每个人独特的.兴趣爱好都有可能在这个长尾市场中找到对应的产品或服务。我们生活在一个更加包容、多元化的时代，小众不再意味着被忽视，而是有着独特的价值。
总之，《长尾理论》让我对商业世界有了全新的认识，它所揭示的长尾现象将在未来的经济发展中持续发挥重要作用。
《长尾理论》读后感 7
作为一名90后，却没有在应在的网络环境下成长，童年大部分时间都在野外，接触自然风光。家里是匮乏经济，信息来源局限于电视，还是两个台的，江西卫视和中央一套。记得那时候特喜欢看大风车，小学初中一放学就和小伙伴围在电视机前看动画片，什么《哪吒》、《西游记》、《虹猫蓝兔》等不知道看了几遍。
到了高中，学校计算机教育基本为零，好像去机房上过一两次计算机课，那是在高一。高二三就基本只剩下习(xi)题(nao)课，更不用指望对互联网有什么了解(不过这段时期我都看闲书去了，散文、小说、诗歌杂七杂八的，记得一阵子还迷上了金庸系列，金庸作品再受喜爱也算是长尾理论的一个验证)。
所以，真正了解互联网拖到了高四完暑假，上大学前，我第一次用淘宝，第一次就买了个1000多的联想手机。当时就觉得挺神奇的，为什么淘宝能把价格压得比线下的销售店低这么多，并且在提供了丰富选择的同时利用选择条件过滤器让我挑选到了中意的产品，全过程直到收货都很顺畅，省去了到线下跑来跑去的烦恼。
再后来的大一有一次被一道高数题绊住了，自己当时很想搞明白，但身边又缺乏小伙伴，于是用百度搜索出了解题思路，感觉搜索引擎很神奇，之后用搜索就很频繁了，甚至去搜外面的世界。
回想过来，从小到大，由于远离网络，我算是活在热门中心主义情结里的，包括热门的唯读书论，热门地追周杰伦和韩寒，热门地报理科(其实我现在更擅文，但是中国的文科教育不敢苟同，且理科对我后来帮助甚大)，包括热门地喜欢很多人喜欢的女生及热门地拥护政府(受教科书及大环境影响)等，这样的趋势就很容易养成片面思维论或是成王败寇论，觉得不是热门的就是该淘汰的。
以上算是受了热门中心主义的毒害了，但当然它也有好处，包括更加的融入集体、更了解社会趋势、更能专注做事等，这算是社会大一统文化导致的，从小到大基本上不用选择，跟着潮流走就是，但人生毕竟不是永远能在长尾的头部(并且也不一定想在头部)，一旦沦为(或成为)尾部，更多的选择倾涌而至，又该何去何从?答案是自己制作自己的过滤器，当然前提是你知道自己是什么，想要什么。
长尾理论讲到随着互联网技术和商业模式的转换，长尾头部的热门市场正在向长尾尾部的小市场右移，也就意味着人们能选择的产品越来越多，并且接触成本也几近为零，在网络上只需几个链接跳转，便能足够了解到产品属性。也就是说，在这个丰饶的数字经济时代，个性化的服务才是互联网商业生存的逻辑，不再是传统的成王败寇论。这就是说，谁能更了解尾部的个体化差异进而针对性定制出独特的服务，谁就能在未来占得先机。
前面说到个体处在长尾尾部的选择，后面讲了商家为处在尾部提供的选择。总体来说，这对于两者都是一个多对多的映射，选择的范围已由传统的排行榜前几上升到了千百万计，对于商家，他们能提供出过滤器让消费者快捷选择出自己想要的产品，从而给自己带来盈利;对于个人的我们，在面对无商家辅助的万千选择时，能否挑选出自己中意的选项呢?或看到自己中意的选项再为之努力进而达到目标呢?
还是前面的'答案，得有自己的过滤器，得明白自己是谁?因为毕竟只有少数处在头部的热门地带，大多数处于尾部的我们得靠自己甄别出适合自己的选项来。所以，要有过滤器，先学会鉴赏，也就是先练就批判性思维。
很可惜，文科教育基本上是直接继承式思维(所以前面说中国文科教育很糟糕)，理科教育虽有批判性思维，但又仅强调在理论上，没有场景需求何谈落实批判?(其实理科的大多数教育依旧是直接继承式思维，因为老师不能以形象的批判性思维教学生，学生不懂来龙去脉自然不好或是不能提出批判)所以，指望传统教育提高自身鉴别力很难。
那怎么办?到课本外面去，去看闲书，尤其是外国引进的书。
明白这个理后，我和室友基本上很少看国内的书(除了一些良心出版人外出版读物)，看多了被洗脑了就不会批判了，容易习得性无助，而看国外的书(最好是原版，我水平有限，只好看译本)，能更生动形象明白作者的思维逻辑、批判作者提供理论的证明是否成立、实践到生活中更具有操作性、试验完可以修改自己原已获得的理论。如此循环往复，批判性思维习惯容易养成。
综述，我先是讲述了自己童年在热门中心主义环境下的成长，再分析了热门下的利与弊，接着讲到了主题——选择，既有商家为长尾尾部个体提供的选择，又有个体对外界的选择，分析出都需要过滤器，前者因为拥有有效的过滤器而盈利百倍，后者的我们也得有方可自身增值。而有过滤器的前提在于自身有批判性思维，于是谈到了现在中国教育对学生批判性思维的培养不足，应该多阅读国外读物，增强自己的批判能力。
《长尾理论》读后感 8
非常提高眼界的书，有点相见恨晚。美中不足的本书前200页就已经把理论分析的很透彻了，但后半本书无非就是几个概念解释来解释去，有些累赘。
长尾理论，讲的不仅仅是需求曲线的长尾，而且还包含了供给侧的长尾，像互联网2.0、半专业-半业余模式等都是充分利用了供给侧的长尾。而且供给侧的长尾是实现需求侧长尾的前提条件，只有在提供了丰富乃至无限的选择的时候，需求曲线的长尾才能得到满足。
书中微观经济的视角是最引人入胜的地方，也为长尾理论的数据分析提供了非常专业理论基础。从幂律函数需求曲线的变动到丰饶经济学概念的抛出，非常深刻地分析了长尾理论蓬勃发展的土壤。此外，作者提出的声誉经济概念充分地阐释了供给侧长尾出现的原因，货架成本的分析也让我们对互联网对于实体经济的重大革命有了更微观的理解，长尾的“微结构”刷新了对利基市场的认识，提高需求与转移需求、涨价与降价的辩证分析更是让人拍案叫绝，拍案叫绝!
接下来我想谈谈我在读书的时候思考的几个问题：
第一，长尾理论只是实现了渠道革命，传统经济学中的供给侧风险仍在存在。在长尾中，消费者受益，资源整合平台受益，但是生产者和供应商却不一定受益。书中提到“‘消费主义’向参与性‘生产主义’的转变”的趋势，优势从生产者转向了消费者。但我不觉得之前的生产者对消费者具有绝对的优势，长尾中的竞争，其实在工业革命爆发没多久就已经开始了。
第二，由于过滤器的存在，长尾中存在着一种不均衡，即成功带来更多的成功。网络的存在，使得质量的差别被放大了成千上万倍，也就使得市场变得更加残酷。但同时，网络的放大器也带来了一种更容易操控舆论导向的手段，包括正面的形象公关和地下的大量水军。
第三，长尾理论解释了利基市场对年轻人的影响。我们常说，现在过年越来越没有年味了，就是因为现在过年我们的`选择太多，过年的传统项目的短头被分散到了各种各样的长尾上，连春晚也沦为了聊天和抢红包的背景音乐。一方面，供给侧提供的消费选择越来越多，年轻人的口味也变得越来越刁钻，各种定制服务可能使得年轻人乐享其成、眼高手低。另一方面，随着利基市场的不断细分，我们找到了自身所属的细分市场，找到了志同道合的伙伴，但是却加大了物理世界的沟通障碍，圈子变得越来越小，交际能力越来越弱，人们也开始变得越来越孤僻。
我读本书的时候，本书已经出版十年了，这十年间，不断有新的利基市场被开拓，无论是线下的共享单车、滴滴快车、闪送，还是线上的知乎、海淘、直播，需求的长尾越来越大，我们的生活也变得越来越方便、快捷、充满活力。
《长尾理论》读后感 9
刘瑜前些时间写了一篇文章，说美国的社科论文是“精致的平庸”(刘瑜：《为什么我不喜欢学术圈子》)，流传甚广。也有文章作了回应(《精致的平庸”即“民主的细节”》)。很有意思，值得一读。
前些天有位师兄也聊到了自己的博士论文，半开玩笑说实际上十几万字的文章，五百字就可以说清楚了。但我当即对这种反智观点表示反对——严谨的学术是需要“啰嗦”的。
某种学术观点、推理论证自己明白，不等于用五百字就能让读者明白。写作的目的不是为了自己欣赏，而是说服读者、促进学术交流、发展人类整体知识储备。这个时候，准确表达比言简意赅更为重要。(当然，最佳状态是即简洁又能完整表达。但这只存在于理想状态。)在简洁与准确完整两者一般情况下不能兼得的`情况下，学术界选择了“精致的平庸”，一点一点缓慢地往前推进学术研究和积累。看似繁琐和缓慢，实则是最优选择。
比如我最近看的这本经典“老新书”《长尾理论》。我已经多年来在无数的文章和场合中听到这个理论，业随意使用这个词，但说实话从未认真拿起这本书哪怕扫过一遍。我一直以为“长尾理论”顾名思义就是将一堆的小众市场的利润集合起来就算完事儿，是规模经济的一种变体。这种理解虽然也不算错，但实在是太过简单粗暴。这本书提出的长尾理论内涵实际上要更加丰满。如长尾市场并非规模经济而是范围经济——品种多样化，“长尾”的由来，丰饶经济学的理论背景，等等。
这里不提书中具体内容，但我阅读后的感觉有二：1、如果不是作者写的这么“啰嗦”，我无法准确从多维度“准确”界定长尾理论;2、如果不是作者将其论证过程玩完整展现出来，我无法探知学习其思维核心与推理方法，我也就无从在学术上判断其结论的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地进行例举和论说，我能做的就只有“站队”，而非学术交流、批判。所以，“精致的平庸”是学术写作的必然与必需。
从阅读来看，经典文献还是需要看原文，不要老是咀嚼二手货。(关于这个问题，推荐看一篇文章《为什么一定要远离二手知识》。)
《长尾理论》读后感 10
请你想一想这个问题：在一个酒吧里，有一台数字点唱机，里面收录了数千首歌曲，那么一个月中，被点播过一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根据我们的常识，人们通常会点播热门歌曲，也许你的答案是20%。然而真正的答案是98%!这一点引起了克里斯.安德森的注意，他在做了诸多调查研究之后，写作了《长尾经济学》这本书，解释了古典经济学已经不能阐释的现象。
一、何为长尾经济学?
讲到长尾，绕不开的话题是幂律曲线。幂律来自上世纪20年代对于英语单词频率的分析，真正常用的单词量很少，很多单词不常被使用，语言学家发现单词使用的频率和它的使用优先度是一个常数次幂的反比关系。长尾就是一个幂律曲线，由于幂律曲线的值域无限接近但永远不会下降至零，它也被称为“长尾”曲线。而幂律曲线还有一种通俗的表达：80/20法则。
我们可以看到，歌曲下载量曲线的左部很高，往右一点就迅速下降，右部的曲线几乎与横坐标重合，但是其下载量却不为零。这条曲线看起来很像一个长长的尾巴，因此被称作“长尾”。
二、为什么长尾经济学可以存在?
当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然 发生。进一步说，长尾经济学存在有五个条件：
1. 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品;
2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降;
3. 但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基;
4. 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化;
5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
当这五个条件同时存在的`时候，长尾曲线就会自然出现。而数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力创造了这五个条件。
了解了长尾经济学，再回到文章开头的那个问题，我们就能够给出自己的解释了。长尾经济学对消费者来说，代表小众文化得到尊重;对于生产者来说，代表着新的利润增长点。事实证明，长尾经济学已经影响到了娱乐业、工业、服务业等各行各业，也渗透进了我们每一个人的生活。
《长尾理论》读后感 11
我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话： 我们的文化和经济重心正在加速转移， 从需求曲线头部的少数大热门（ 主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代， 面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。但唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品， 选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经济扳机： 降低获得利基产品的成本。成本为什么会降低？ 不同市场有不同的答案， 但原因通常与长尾的三种强大力量有关：
第一种力量是生产工具的普及。这方面，最好的例子就是个人电脑。电脑可以将印刷、电影制作、音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍。现在， 业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的事， 有数百万人有能力制作电影短片、音乐专辑或是将他们的想法发布到全世界——而且有相当多的人确实这么做了。正因如此， 我们的选择空间正在以前所未有的速度膨胀。这会让长尾向右延伸， 成倍扩大可选产品的阵营。
第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。尽管每一个人都能参与创作， 但如果创作出的内容无人欣赏， 一切便毫无意义了。个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者， 但把每一个人都变成传播者的是互联网。
最有趣的一面是， 这是一种“字节对原子”经济学， 奥妙在于花几分钱在线传送内容和花几美元用卡车、仓库和货架送货的不同。不过， 即使对有形产品来说， 互联网也大大降低了接触消费者的成本。数十年来， 沃尔玛投入数十亿美元才建立起了实际上最成熟的供应链， 只为以低价格向全世界千千万万的消费者提供品类齐全的商品。今天， 任何一个人只需在eBay 上开个店， 就可以接触到毫不亚于沃尔玛的广阔市场。
互联网只是降低了接触更多人的成本， 有效地提高了长尾市场的流动性。这种流动性继而带来了更多的消费， 有效地抬高了销售曲线， 扩大了曲线之下的面积。
第三种力量就是联结供给与需求， 将新产品介绍给消费者， 推动需求沿曲线向右移动。这种作用的形式多种多样， 可能是Google 的“群体智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推荐， 也可能是口头传播效应或消费者的博客。对消费者来说， 这意味着寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。在经济学中， 搜索成本是指任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的， 如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的， 比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的`选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品， 你的搜索成本就降低了。
当个别消费者贴出用户评论或在博客上表达自己的喜恶时， 他们也扮演了指导者的角色。由于你能很轻松地获得这类基层参考信息，你在寻找某种新产品的时候就更容易以更快的速度找到让你满意的选择。这会鼓励你走到你熟悉的领域之外去探索一番， 经济效果不言而喻： 推动需求向利基市场转移。
正是这些将消费者联结在一起的新技术推动需求从曲线的前端走向了长尾。换句话说，第三种力量进一步扩大了对利基市场的需求，让曲线变得更加扁平， 将它的重心从中部推向了右部。三种力量中的每一种都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机会。生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大； 超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终， 利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式， 本质上扮演了新时尚领军人的角色。
《长尾理论》读后感 12
《长尾理论》在某种程度上来说，在畅销书行列，就是一种热门产品，一种全新理论，一套分析丝丝入理的远见着作。它把一种潜在的规则，恰如其分的的一层一层的剥给读者。这种潜在的信息就是：市场由热门与冷门组成，引领市场活跃的受到人们追捧的就是热门，那些不被大众所熟悉但是还是有部分人群想要获取的东西就属于冷门。那些冷门的随着时间的积累，空间的衍生，慢慢的等待机遇，不离不弃地跟在热门之后，就像象条长长的尾巴永远都不会夸到0度线。但随着世界飞速地发展，有其是网络的发达，这条尾巴中的冷门会慢慢地被关注，会因为个性化反而走俏并有惊人的造势。所以冷门和热门就是那么一个分界线，冷门可以在某个时机跨过去，同时热门的东西会成为的冷门的几率是必然存在的。
在这个物欲横流的世界，网络发展迅猛的社会，人们对于物质新鲜的追求或者追求个性已经成为大众的一种潮流，这样那些冷门的东西就会受到少数群体的关注和购买。这个当中最明显的恐怕就数歌曲的下载和电视节目的关注了，曾经听说过一件实事，再不起眼的歌也会有人收听，再不出名的专辑也会有人购买，很多事物都是这样的原理。这主要基于人们的需求各类各样，大千世界的物品和人口的的数量存在着必然的联系。
以下就以孔夫子旧书网来分析这个长尾理论，我们便能很清楚的发掘其中潜在的商机。二手书存在的市场是空前的巨大，尤其是在这个信息爆炸的时代，信息对顾客的需求起到了向导作用，网站的运营，网上市场为顾客提供了更广阔的购物环境。孔夫子的主要运营产业是卖二手书，而二手书的价格一般低于市场上一般书的很多，这在价格上占了一个很大的优势；其次，二手书的来源和销路变得更加的广泛，不管什么书都可以很轻松的收集到，所以它的库存会很广阔，通过网站的形式，广大消费者能更方便快捷的查询到所需的书名和一切详细的情况。虽然二手书市场也存在多样的不足，"用经济学的术语来说，二手教材市场的效率来自于超强的流动性。商品种类相对较少，买家和卖家又多如牛毛，所以你以合适的价格买到中意产品的概率相当大。相比之下，非学术二手书市场的缺陷正在于极差的流动性——商品种类无穷无尽，买家和卖家却数量不足。在产品太多、交易者不足的情况下，你找到合意产品的概率自然很小。"这是书中对这个行业不足的解释，但是那条长长的尾巴却为了我们弥补和了多空白，加起来的力量和市场份额是不容忽视的。
另一个，孔夫子还以特色拍卖、热点拍卖等拍卖物品吸引了消费者的眼球，虽然这一板块来不及那些专门的拍卖网站，但是这样是一个存在的空间，一条尾巴后面的尾巴，其价值和长度扩充了它的厚度。孔夫子以其货架不占地势又称为了一大优势，一般的热门类书籍必定要放在最显眼的.地方，而冷门书籍可以放任自流，不加看管，不会为它支出额外的保护费。这个巨大的空间可以给人更加游刃的空间。
当然，我们也不难看到，长尾理论在现实中所遇到的困难和人民对模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家当然希望自己的东西能得到大众的亲昵，随愿意去做那么冒风险长尾投资呢？很多人都会觉得《长尾理论》描述的是对现实空间的一种美好希望，它说长尾无处不在，但是在现实生活中长尾能够实现的面有多广了呢？这也是我们不得不面度和思考的一个问题。尤其是在这么一个商业化的社会里，看到商机还要注重成本问题在实际运用中，有些人觉得长尾有着很大的局限性，在这一点上，长尾并没有颠覆二八定律。也许长尾理论只能在网络化的社会衍生繁殖，而这正是网络社会化进程过程中的一种全新迎合。所以要很好的运用"长尾理论"就要实现商品的足够化、社会网络化、数字化、法制化。才能做到兼顾"头部"与"尾部"
信息、网络环境无论怎么变化，都不能改变热门和冷门的界限，但是数字化时代为冷门产业提供了更广阔的空间，这个长长的尾巴会被越来越多的人重视，虽然它永远在后面，但是这个给了商人很大的商机。把握合适的机会、运用长尾理论可能会开辟一条另类的成功之路。
《长尾理论》读后感 13
《长尾理论》，作者是美国作家克里斯安德森（Chris Anderson），这本书是我上个月看的书，这本书是上学期给我们上导论课的谢军博士推荐我们看的。虽然看到最后看不太懂也没很认真地去看，因为有些专业性的知识还没有接触。但通过对前面的内容的认真阅读，对这本书有一点浅显的认识。
首先，先介绍一下这本书的大致内容吧。《长尾理论》是关于市场营销方面的的一本经济类的书籍。主要讲的是，在市场中，存在这样的一种现象：在市场存在着各种各样的商品，在这些商品中，根据其销量、大众顾客的需求和受欢迎程度。可以分为热门和非热门产品。他们表现在品种---销量的曲线的数轴中就是从左到右销量是由高到低，而在整个过程所展示的数轴图中，就存在着一条长长尾巴，而这条尾巴就是有那些非热门商品的销量所构成的。而在这条容易被人忽视的长尾中，存在着一些经济学的规律。理解这些规律和理论，可以帮助我们更好的了解和学习关于市场和营销的问题。
以上只是介绍了长尾理论名字的由来。现在再说一下这个理论到底是什么，以及这本书想要告诉我们什么。
简言之，所谓的长尾理论其实就是个性化消费。
个性化这个概念也被多少次的提及，已经变成了这个时代生产满足消费者重要理论。但是在商场里、超市里我们看到的商品还是大众认同的普遍产品。对于那些所谓的个性化是DTY?是高级定制？都可以。在书里，是互联网，尤其是EBAY，卓越这样的网上书城以及搜狗音乐所提供的音乐都有大量的非热门小众产品，只要你想的到，就能买到搜到这些利基产品。（利基产品：是更窄地确定某些群体，这是一个小市场里的产品并且它的需要没有被服务好，或者说有获取利益的基础的产品。）
这些利基产品对于公司的利益是不可忽视的，在作者所谓的物质供给匮乏的时代，热门产品所创造的利润几乎占到80%。大家都听过一句话叫做80%的财富掌握在20%的人手里，这就是当时热门的80/20原则，也就是帕累托原则。但是在如今，电子书城及数码产品的成本极低，只是一个代码或数据的传输功能，随着互联网的迅速发展，边缘产品也更容易被人们获得，这些积攒起来的贡献率对于企业的利润是巨大的。
出现长尾现象是由于大量的消费者也变成了制造者生产者，他们利用各种数码相机、摄像机等制造自己的视频、图片传输到网上，成为新的生产者，但是他们大多不是以商业利益为目的的，是为了自我的满足感。再是商业集合器的存在，大量的'网上商城、搜索工具、社交网站的出现为这些新的生产者提供了场地，提供了个性小众产品的发展与繁荣。其次是过滤器、网上评论等方式的出现，消费者可以通过这些评论而获得自己想要的不同需求，而不再盲目的追求于热门。
可以说长尾经济出现的基础是物质富饶、销售成本趋于零。我不禁想有多少销售成本是趋于零的，长尾理论只适合于互联网数字企业吗？对于现实的生产企业，大规模生产以为着生产成本的降低，为企业带来更多的利润，但是个性化的生产确实会增加企业的成本。对于任何一个大型的企业来说，生产的产品都是满足细分市场的产品，他们做到了细分市场，不可能做到个性化。
以上就是对《长尾理论》的书评，希望大家有时间也去看一下这本不错的书吧！
《长尾理论》读后感 14
有效营销家铺子，相当于便民超市;另一种是超级市场，这就是在各个大中城市我们经常看到的零售终端。我们就拿这两种零售终端来说，超级市场中形成整个商场80%的销量的那个20%商品，与在邻家铺子中形成整个店面80%的销量的另一个20%商品是不同构的，换句话说，在邻家铺子好销的商品在超级市场上不一定好销，这就决定了邻家铺子上是长不出来超级市场的，两类店运行的机理不一样!
回过头来，让我们来看长尾理论的缺陷，第一、网上商店与网下商店不可比，就如邻家铺子与大型超市间的区别一样，它们都符合帕氏法则，但在帕氏法则下的商品品目是不可比的，换句话说，你不能拿猴子的健康生活方式说这也是人的'健康生活方式;第二、截尾的想法是错的，任何一个组织都是一个有机的组织，僵死的组织是会消亡的，由于有机，就会有“活”着的尾，当你把这个活着的尾去掉时，去掉的不仅是这个尾，还有其它很多，不要总以为今天的人比古代的人聪明，人类的知识是积累起来的。要是能截尾还会到今天?还会等到有了网络才截尾?第三，网上组织稳定时，也会形成帕氏现象，今天的不符合，是你还在成长中，还没有稳定下来!
当然，如果看了一本书就是批评了，没有别的了，那就不用批评了，免得费那个劲，因为没有收获无益于自我。
看完本书的收获：在一个自然的社会中，政府是自动产生的，你不去建立政府，总会有人去建立一个政府，你要是不想被人统治，就赶快建立自己的政府，只有政府与政府之间可以抗礼。从自然状态走进人为状态，对于一个政府来说，他只做了一件事，把大家圈起来，然后，自然就会自动消失了，这个时候政府辖下的人民是自己满面足自己的，这时，只要这个政府不乱来，它就会长命百岁，所以我们听到了历史上的无为而治，而互联网目前正是从自然状态向人为状态转移的过程，作为想建立政府的人来说，不要去想满足什么人的什么需求，完全不用!赶快圈地，你就成功了，需求和供给都是由网民自己满足的。
总体评价：由于书中的立论基础已经错了，自然，所有的分析会正确吗?但书中的事例给我们提供了思考的刺激，这也是本书的价值所在。
一个题外的话：书中说一个音乐条目是不占成本的，如果这个结论是正确的，那中国的所有银行每一张银行卡每年收10元钱的成本补贴费就是在骗广大储户，按中国所有的收卡费的银行的说法，他们花在这些卡上的费用远超过10元，照此说法，也就是存一条音乐的成本至少超过1.2美元，这样二者之中必有一个人在骗我们，你们认为是谁呢?是《长尾理论》的作者克里期安德森(chris anderson)还是中国的那些银行家们呢?我认为是前者，你认为呢。
《长尾理论》读后感 15
《长尾理论》夺得当年亚马逊经管类畅销书第一名，作者是克里斯。安德森（当时是美国《连线》杂志总编辑）。该书在国内出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的机会看到它，阅读之后有些许收获，分享如下：
且不说该书在美国何时出版，就以06年计算，十多年来互联网的发展已是今非昔比，但以国内大多耳熟能详的互联网公司来看，基本是一一印证了长尾理论或者说有效利用了该理论。以现在路人的眼光去看该理论不觉其有何高深，但是能在十多年前就能出长尾理论，该作者还是很了不起，被当时市场所认可。
1、什么是长尾理论？
长尾理论实际上阐述的是丰饶经济学。丰富多样化的产品对应消费者的个性需求或者说消费者个性化的需求造就了产品的多样化，相对于传统头部大热门产品，而以边际成本趋于零的网络化、数字化的当下，非大热门产品的市场是巨大的。“大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化市场。”
作者从实践到理论满满十三章内容，我看完的第一反应是长尾通俗的说就是物质和精神生活水平发展到一定阶段，人们对物质需求的多样化，个性化。书中描述，传统市场中，由于物理空间的有限性，商家为了获利只能售卖当下热门的商品或者商家筛选有可能成为热门的商品，而其他商品就被无情抛弃，无论是否有人追捧。热门商品等同于大众商品，传统市场中，商家为了迎合大众口味而选择了能让大多数人接受的产品，而非最好的产品。
2、长尾理论是如何形成的？
书中作者描述了长尾的三种力量：
①生产工具普及
②传播普及
③供需相连
“长尾的根本生产机制是专业化分工转向业余化融合。专业分工的特长是提高生产效率，可以在单位时间内生产更多单一品种的产品；多样化产品的生产，更多取决于创造力和个人兴趣。”
一说生产工具普及。近年来随着工业化生产的高速发展，尤其是互联网的广泛应用和数字化产品的突飞猛进，为业余爱好者提供了创造个性化产品的工具，比如摄像机、视频编辑工具的普及，为短视频提供了基本工具。
二说传播普及。就是在说销售环节，一般来说销售成本越低，销售量越大。由于互联网的普及，促使各类型的互联网公司产生，比如淘宝、今日头条等，作者称之为集合器，互联网的存在允许越来越多的产品跨过传统销售的障碍，找到属于自己的客户群。
三说供需相连。“在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”作者称之为过滤器，意思就是帮助消费者快速找到心仪的产品，比如淘宝中可供筛选的商品标签。
日常商品的数字化和数字化商品颠覆了传统商业中的80/20法则，也就是经常听到的二八定律—20%的人拥有80%的财富；80%的销量是由20%的商品带来的。长尾中80%的产品能带来超越头部20%的产品所产生的`利润。
3、创造一个繁荣长尾市场的秘诀？
根本上说就两句话：一是低成本的提供所有产品，二是高质量的帮人找到它。
细品味下，当下的互联网商业模式都是在这两方面突破，在激烈竞争中脱颖而出。虽然经过十多年的发展，市场中也有了其他新的玩法，但其基础的“长尾”是无法摆脱的。另外，长尾不仅存在于网络化市场中，生活中也能找到其存在，比如，每个人的学习时间和成果之间的关系：学校中的时间是头部，集中的时间可以给人带来成长阶段的绝大部分理论知识；工作之后，碎片的时间就是长尾，有效的利用好碎片的时间得到的知识对人生的影响不亚于头部的效果。
《长尾理论》读后感 16
在这一段时间里，读完《长尾理论》这本与时俱进的著作，收益良多，给我注入了新鲜的血液，引起了更多的思考与感悟，也希望以此为契机，能与作者擦出一点点的共鸣火花。
《长尾理论》作者是克里斯-安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2015年《商业周刊》评选的“bestideaof2015”奖项，并被《GQ》杂志称为“2015年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又称“新娱乐经济的新规则”，最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论，从更广的角度来看，我们明显可见，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。长久以来，我们一直在忍受大众流行文化的专制，不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为什么？因为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。
如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无疑。接下来，随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复，一个积极的反馈循环将会应运而生，彻底地改变未来几十年内的工业世界——还有文化世界。
我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
由于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还要用加入到长尾中的'人来衡量，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品中，选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问及，长尾是没有意义的。
当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、
信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。在经济学中，搜索成本是任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的，如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的，比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品，你的搜索成本就降低了。对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别就是工作角色：越靠近头部，越靠近专业者领地，越受金钱驱使；越靠近尾部，越靠近业余者领地，越受声誉驱使。越靠近头部，越靠近精英的孤立生产；越靠近尾部，越靠近草根的网络智慧；越靠近头部，越靠近版权经济，越倾向商业代理；越靠近尾部，越靠近礼品经济，越、倾向倾向自我出版。
马克思设想了一个共产主义社会，在这样的社会里，“没有人能独占一个排他性的活动领地，任何一个人都能在他所喜欢的任何一个领域中获得成就早晨打猎，下午钓鱼，夜晚饲养家畜，晚饭之后纵论时事，就像我这个从未当过猎人、渔夫、牧羊人和评论家的人所想象的那样。”以马克思的话为出发点，我们可以说专业-业余联合运动是诞生于长尾的第一种力量：生产工具的普及。
在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下，一个人为什么要去创造一种有价值的东西?回答这个问题对理解长尾现象至关重要，这部分上是因为长尾中的事情有许多都不是以商业利益为目标的。更重要的是，这个问题又一次证明了一件事——我们必须在某些方面反思我们对市场的假设。在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济。头尾之间则是两者的混合体。
对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的业余爱好和正式工作之间的平衡就越难。但这没有关系，“职业者”和“业余者”之间的差别正在日渐模糊，事实上，这样的差别有可能最终变得无关紧要。我们不仅会去做职业岗位上的分内之事，还会去做自己想做的事。而且两者都可以拥有价值。一种动机并不能解释所有人的动机，人们可能为各种各样的原因做事，有人只想表现自己，有人要的是名声。这一点非常重要，因为这意味着长尾中的一种越来越畅通无阻的灵活力量可以为创作者们提供机会。在这样的市场中，原本位于底部的内容可以轻而易举地登峰造极，只要它能触动市场的心弦。要想发现和鼓励这样的内容，理解这类创作者的各种动机是至关重要的。
这就是长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。在这一点上，集合器印证了长尾的第二大力量——普及传播工具。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群。这样来看，我们并不能在传统零售商和长尾零售商之间划出一道简单的界限。事实上，这里面存在一种渐进式的过渡：先是纯原子经济学，再是字节和原子的混合，最后是纯字节的理想世界。有形产品的数字目录可以降低销售成本，令商家沿着潜在长尾大大前进一步。剩下的尾巴则全部留给了更有效的纯数字模式。两者都是长尾，但后者可能比前者更长。
新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的“短头”；长尾经济学以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种生产的“长尾”，而丰饶的含义，就是要素的边际投入成本递减趋零。但是，长尾鼓励的不是遵循这个法则，而是拒绝被这个法则统治，就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没理由不去经营其他那80%的产品，在长尾市场中，存货成本寥寥无几，完全有条件经营所有的产品，不管实际销量有多大，这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本，颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分市场。
在货架上销售产品的隐形成本有可能比直接成本还要高。这些成本大多是机会成本，也就是产品短缺和潜在需求得不到满足的成本，这是由货架的物理限制决定的。过去几百年中的娱乐经济学都信奉这样一个基本原理：内容和传播渠道是匮乏的，消费者的注意力是充裕的。不是每一个人都能制作电影、开办电台或拥有一家媒体，那些有能力这样做的人已经控制了生产方式，这是一个卖方市场，而消费者有浪费注意力的余地。
随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现，随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负，这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至可以说是一种压迫，当然，广阔的选择空间也未必没有坏处，我们常常被迫问自己“我到底想要什么”，而认识自我并非对所有人来说都是易事。但正确的解决办法不是限制选择，而是有序地组织选择，避免给消费者一种压抑的感觉。
尽管过多的选择也有害处，但消费者们需要选择，而且需要很多选择。不过，选择的益处并非来自选择本身，而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们是意志自由的行动主体，已经在选择过程中成功地决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失而复得，我们的选择越多，我们就越需要知道我们真正想要什么，我们越多地思考我们真正想要什么，我们就越多地（通过顾客定制）参与了产品的创造过程，我们越多地参与产品和服务的创造过程，我们就为自己创造了越多的选择。
长尾理论全面性的又一个表现在于，它不仅是关于商业的新经济学，也是关于文化的新经济学，满足日益增长的精神文化需求，是经济发展到高级阶段的显著特点，因此也是经济学应关注的对象，与大规模物质生产相对的，是小领域文化，长尾的意义无非就是无限的选择，也就是个性化，从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势，只是“或”时代向“和”时代的演变，创造一个繁荣长尾市场的秘诀：一是低成本提供所有产品；而是高效地帮助我找到它。长尾的九大法则：法则1、让存货集中或分散；法则2、让顾客参与生产；法则3、一种传播途径不适合所有人，多种传播途径；法则4、一种产品并不适合所有人，多种产品；法则5、一种价格并不适合所有人，差别定价；法则6、分享信息，开放互链的时代；法则7、考虑“和”，不要考虑“或”；法则8、让市场替你做事；法则9、理解免费的力量。
长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路！也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去！
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