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《输赢》优秀读后感

时间:2021-01-07 18:00:37 读后感 我要投稿

《输赢》优秀读后感范文

  认真品味一部名著后,相信大家都增长了不少见闻,记录下来很重要哦,一起来写一篇读后感吧。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编整理的《输赢》优秀读后感范文,希望对大家有所帮助。

《输赢》优秀读后感范文

《输赢》优秀读后感范文1

  和我大部分读过的小说一样,输赢是一本不错的书。不错与好之间有一个差距,这个差距在我看就是结尾的好坏。

  许多小说的故事主线绝对清晰,情节甚是曲折,但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够,用自己设计的情节将自己套牢其中,难以自拔,为了及时交付,只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白,给读者活动活动大脑是对的,但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有,但这仍是一本不错的书。

  尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

  1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现:

  2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插:

  3、大家互坚信任、做为领导要善于用人,管理团队,提高其斗志,下属要善于主动做事情,而不是靠欺骗:。

  4、对工作与生活的态度,对人生的看法,每个典型人物的刻画都相当到位。

  “我以前执着于结果输赢之中,忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果,却不管是否喜爱这个过程,即使不喜爱也强迫自己去做,发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦,不再为赢而快乐的时候,我就能够从此超越输赢,就会拥有真正想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂,专心领悟人生的过程了。”

《输赢》优秀读后感范文2

  输赢这本书已经读了四遍,这天就做了这个笔记,也许以前读书真的是走过场,读了也做过笔记但真正体会的太少,悟的太少,这本书虽然讲了一个公司的架构,管理,人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人,做事的心态,对人的尊敬,对人的关心,付出的回报,发奋的成败,最终的输赢。其中的四草原则:疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草,更强调了做人的原则,做事的风格,以及自己的心态!关键的'是销售过程前前后后的故事。

  销售的崔龙六式:

  一、收集情报:1、发展内线,2、收集情报,3、分析情报,4、寻找销售机会。

  二、建立关联:搞好客户内部人员关联。

  三、挖掘需求:表面需求,真正需求,潜在需求。

  四、竞争策略:要把客户思路引导有利于自己形势上来,要知道自己的优势和劣势,巩固优势,消除劣势,呈现价值和竞争分析。

  五、赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场,进行互相的妥协,交换,让步,到达双方最终解决友好合作。

  六、跟进服务:了解客户用后感觉,解决没完成的工作,到达再次合作以及在说别人和你合作。

  团队建设:真正的团队是以正直诚信为根本,它要求每个队员都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌驾于团队至上,为自己不顾团队,如果大家都心怀鬼胎各自盘算,这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

  人生的两个维度:一个是享受过程,一个是追求结果。

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