2014年销售人员工作计划-销售工作计划_销售工作计划

发布时间:2017-11-25  编辑:admin 手机版
工作计划 人员
2010年新春之年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划:
  一、公司人力资源管理方面
  1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
  2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
  3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
  4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
  5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
  6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
  7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
  8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
  9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
  二、办公室及后勤保障方面
  1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
  5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
  6、与王经理分工协作,打招商电话。
  三、实际招商开发操作方面
  1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
  2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
  4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
  5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
再到年底做工作总结时候,我想本公司一定会有新的一番面貌
工作计划的概念
  1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
  2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
  3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
  4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
  为什么要写工作计划
  古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。
  计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
  作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?
  一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
  写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 
  工作计划两种形式
  1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
  2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
  写好工作计划的要求
  1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。
  2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。
  3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。 
  4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
  制订好工作计划须经过的步骤
  1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
  2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 
  3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。
  4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。
  5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
  工作计划的表现形式
  1、条文形式:一般详细的计划多采用条文形式。
  2、表格形式:简单的计划多采用表格形式。
  3、文件形式:时限长的计划多采用文件形式。
  工作计划的一般格式
  ▲标题
  1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
  2、计划单位名称,要用规范的称呼。
  3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
  4、计划内容要标明计划所针对的问题。
  5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
  6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
  7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
  ▲正文
  1、情况分析(制定计划的根据)。
  制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 
  2、工作目标、任务和要求(做什么)。
  这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
  3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
  在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。 
写好工作计划四大要素
  1、工作内容:做什么(what)--------工作目标、任务。
  计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。 
  2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。
  要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量与资源,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。 
  3、工作分工:谁来做(who)-----工作负责。
  这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。
  在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。
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