超市2012中秋节促销方案-策划书_策划书

中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
　　美国营销专家菲利普.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。
　　一. 活动目的
　　自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
　　在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。
　　借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。
　　二.活动时间
　　第一阶段9月8日——9月10日
　　第二阶段9月24日---9月29日
　　三.活动内容
　　中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
　　主题一：绿色浓情
　　1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。
　　2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.
　　主题二:放心好礼寄相思!
　　(1) 活动地点：超市中心展厅
　　(2) 活动方式：
　　a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。
　　b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。
　　c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)
　　四.宣传方式
　　(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个
　　(2)当地三家报纸，平面广告50万份
　　(3)店内pop海报5万份
　　五.活动预算费用
　　报纸广告5万元;
　　店内各式pop五万元;
　　相关部门的协调费用5000元;
　　“外买车”费用3000元;
　　其他费用5000元;合计共163000元
　　六，销售预计
　　月饼销售预计将比去年同期增加20%
　　其他商品预计将比去年同期销售额增加50%;
　　策划方案(草案)
　　一、前言
　　为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在2012年2月4日举行春节文艺晚会。
　　二、节目形式
　　节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。
　　同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。
　　节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。
　　三、会场
　　会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
　　多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、电脑若干。
　　在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动。
　　四、观众群体
　　xx公司：it事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部
　　xx软件研发基地
　　五、工作人员
　　◆ 筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责。
　　◆ 工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。
　　◆ 服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责。
　　◆ 文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。
　　◆ 主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。
　　六、筹备进程
　　1月18日前
　　确定演出准确地点和时间
　　1月22日前
　　确定方案涉及到的费用的准确预算
　　1月31日前
　　作各部门的筹备动员
　　1月31日前
　　确定晚会主题以及各项筹备事宜
　　2月01日
　　进行节目初选
　　2月02日
　　通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。
　　2月03日
　　晚会彩排，同时对节目进行复查
　　2月04日
　　晚会正式演出
　　七、待选节目
　　1) 待选游戏
　　游戏：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交际舞)
　　棋牌：麻将、斗地主、跳棋、五子棋
　　2) 各系部节目正在排练中，尚未上报。
　　七、晚宴
　　时间：18点以后