商场2013年中秋节活动方案-策划书_策划书

　　活动主题：秋节燃情
　　一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!
　　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!
　　二、促销活动
　　活动一、海底捞月大行动
　　活动时间：9月9日至9月11日
　　活动办法：9月9日—11日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
　　摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
　　摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。
　　奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。
　　预计奖金：预计三日销售1188186.86 元，每笔300元，最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元(实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。
　　要求
　　1、质管部作好促销活动的店内广播。
　　2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。
　　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
　　4、业务部负责购物券的准备。
　　5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解
　　活动二、 购物抽奖送月饼
　　1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。
　　2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。
　　3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。
　　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
　　一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张
　　二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张
　　三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张
　　5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
　　费用预算：
　　预计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。
　　一、 活动时间：9月13日—10月10日
　　二、 活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、**送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
　　三、 活动主题：花好月圆人团圆 **送礼喜连连
　　四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
　　五、 活动内容：
　　一重喜
　　一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张;
　　a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元;(此券限活动期间使用)
　　指定月饼品种有：
　　b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
　　a 类保健品或酒 此券可抵2元
　　b 类保健品或酒 此券可抵3元
　　c 类保健品或酒 此券可抵5元
　　二重喜
　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“**团圆奖” 、“**喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
　　a.团圆奖　　集齐“团、圆、奖” 3个字　奖价值200元的奖品(礼券、现金)
　　b.喜庆奖　　集齐“喜、庆、奖” 3个字　奖价值100元的礼品(礼券、现金)
　　c.**奖　　　集齐“盛、隆、奖” 3个字　奖价值12元的礼品(礼券、现金)
　　d.欢乐奖　　集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
　　奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
　　六、 商场布置：
　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。
　　七、 费用预算：
　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元
　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元
　　dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
　　八、 注意事项
　　1、 中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
　　2、 中秋礼券的左联由收银员负责收取。
　　3、 吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
　　4、 连锁店负责各门店的条幅。
　　5、 在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
　　6、 各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。
　　7、 兑奖时间：9月13日——10月13日