有人说过“态度决定一切”，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力。下面是小编整理的，欢迎大家阅读!
【下月工作计划1】
伴随着海尔的货装船发运，9月份过完了。从去年开始每个月的每一天它已经成了工作中最不愿意提起的一部分。不知道是什么原因，也许是提及的太多了。一年下来，它有喜，有悲，有甜，有苦。终于完成了一个阶段，通过它自己也收获了很多。这个事情对于自己来讲是“难”的，但是对于专业的人来说应该很简单了。自己什么都不懂，什么事情都没有一个确定的答案，都是通过几个人的不同的信息来判断的。通过它也认识了很多这方面的人。去年一年自己的精力也大多放到了这个上面，有时候翻看记录，要从头到尾的把整件事情想一遍，好多事情来来回回做了好几次，每次有任何的差别都要确定再确定。什么叫做专业的事要专业的人来做，不管你用了多少的精力，这件事在专业的人眼里也许真不值得一提。但是对于自己来说，却是不可替代的。
3月是业务人员重新回归，重新考核的一个月，其实考核的内容还是好完成的，只是大家对以前习惯了，突然让条条框框来限制，有点不适应，不过还好这个月下来大家也都适应了，相信也会做得更好的。好多事情不是完成不了，只是缺少了叮嘱，约束。不过这样每天也增加了我们的一项任务，就是考核，记录，打分。对于自己，这个月感觉考核完成的不是很好，其他的都还好，只是每天的电话拜访没能很好的去完成，一方面是自己总是找各种各样的理由不去做这件事情，还是有种不愿意跟人主动打交道的被动情绪。我也纳闷了，以前我们带人也是让打电话，也是让拜访客户，然而大家都不去做，同样一个人，换个地方，是同样的方式就去做，而且最后还做成功了?这是什么道理。
感觉我们也没有什么实际的意义，要认清事实，以前所有的推广与链接都是安都机电在做，同样的现在推广与链接都是机床商城在做，虽然看似毫无瓜葛的事，然而现实意义是不一样的。感觉我们就像是一层泡沫，悬浮于最表层，让人看得透彻，自以为很明白，然而最不能明白的是我们自己。不要感觉自己很有用，其实要认清你不算什么，只是时机还未到。不要以为新兴行业就无人问津，要弄清楚，什么叫做“国家”政策。
现在虽然每天的工作没有以前忙碌，但是内心里确比以前要紧张得多，然而好像看不清前方的道路。也许就是以前被安排习惯了，现在让自己来选择了，确变得有点不知所措了。感觉好像困到这个小圈圈里了，跟以前有了一种强大的矛盾。不要总是困在以前的范围内，要知道现在跟“以前”是不一样的。
下个月的计划：每天完成基本的考核制度，每天完成5个客户的电话拜访。看我们领导对4月份的工作有没有具体的要求。
【下月工作计划2】
匆匆忙忙的一个月又过去了，每当做在电脑旁边写工作总结的时候总是感觉有点不自在，总是不知来写点什么?每天都是这样没有目标，没有思想的去度过着，没有给自己安排自己的工作，和时间。总是来让别人来安排着自己的生活，安排着自己的时间，这样下去自己怎么才能更好的去生活呢!
10月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!