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超市促销活动方案

时间:2024-11-07 11:02:44 活动方案 我要投稿

超市促销活动方案

  为确保事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编帮大家整理的超市促销活动方案,希望对大家有所帮助。

超市促销活动方案

超市促销活动方案1

  活动目的:

  本次活动旨在提升卖场人气,树立良好的企业品牌形象;感谢广大消费者对新世纪的支持与厚爱,特别在中国传统节日“端午节”以及国际六一儿童节到来之际,真诚回报消费者,让消费者参与游戏互动,让消费者在购物休闲之中感受娱乐。

  比赛时间:

  x月x日上午xx:xx——xx:xx一场,下午xx:xx——xx:xx一场,晚xx:xx——xx:xx一场。

  (由于参赛报名者较多,除以上规定时间段外,视具体情况而加时比赛。

  比赛内容:

  所有参加比赛人员每xx人一组,限时x分钟,计时开始。包多少就送多少,同时产生一等奖x名,赠送品牌粽子一袋(思念牌、粽叶、糯米以及相应器具均由新世纪购物广场提供。在比赛过程中须用勺盛取糯米,不得用手抓取,每个粽子只准放一个红枣,包好后必须用红线捆扎,放于规定方板之上。

  本次比赛,以速度、数量、匀称、美观为胜。若有粽子露馅、质量不合格或缺少工序而与要求不符,或在比赛过程中因匆忙而掉在地上的粽子均不计入最后成绩,不作为赠品赠送,并同时从比赛成绩中扣除。

  报名参赛人员于x月x日按所划时间段准时报道,按报名先后点名参赛,点名未到者将取消其比赛资格,每20人一组,点名每组不足xx名,可依次顺延上调,凑齐xx名。

  赛场设置:

  新世纪购物广场北门门前。

  赛场要求:

  1、出示前期报名购物小票(已签字),严格按规则参赛。

  2、必须洗手后方可参加比赛。

  3、为保证赛场秩序,请听从裁判的统一协调指挥。

  (本次活动由新世纪购物广场主办,最终解释权归新世纪购物广场所有)

  细节准备:

  1、案板一张;(1、2×4、8米)

  2、白色喷绘布一块;(铺设案板)

  3、桌椅各二张;(裁判和助理收取购物小票)

  4、塑料盆xx个;(用于盛粽叶)

  5、所料小桶xx;(用于盛糯米)

  6、小勺xx个;

  7、红线轴xx个;(用于捆绑粽子)

  8、粽叶约xx斤;(煮熟)

  9、糯米约xx斤;(约每人5两计算,泡好后用。)

  10、小红枣约xx斤。(每个粽子只准放一个红枣)

  11、小喇叭一个;(解说详细活动规则及点名用)

  12、品牌粽子xx包;(分发一等奖获得者)

  13、净手毛巾x条。(放于北门水龙头处,必须洗手后参赛。)

  14、秒表一块;(计时用)

  15、横幅一条;(庆端午,新世纪购物广场包粽子比赛)

  16、礼仪小姐xx名;(负责道具的调整、监督和方便袋的`发放)

  17、小方便袋xx个;(参赛选手所得粽子的包盛)

  18、制作一等奖领奖卡xx张;(持卡到服务台领取奖品)

  19、保安2名;(负责秩序与通道畅通)

  20、小彩旗划定比赛区域。

  21、拍照新闻发布。

  22、电视台摄影。

  各道具准备于x月x日上午xx:xx前全部完成到位。

  费用预算:

  小红枣约xx斤:计xx元。粽叶约xx斤:计xx元。

  糯米约xx斤:计xx元。毛巾x条:计x元。

  品牌粽子xx包(奖品、:计xx元。

  合计xx元。

超市促销活动方案2

  一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

  (一)、七楼挂竖条幅

  内容:

  XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

  (二)、在媒体上发两则活动广告

  1、内容:百年校庆 乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市

  校庆期间:

  *返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;

  *返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的.抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

  2、发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通

  《南京晨报》10.5彩通

  《扬子晚报》10.5彩通

  (三)、营销二部组织营销人员,带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用。

  (四)、特价商品特价限购

  活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买。

  (五)、费用预算

  品名 数量 单价 小计

  1、媒体费用 2家 6750元

  2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元

  3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合计:8750元

超市促销活动方案3

  一、前言

  国庆十一长假即将来临,xx市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会,抓住消费者放假时的消费心理,提供优质全面地服务,提高超市在消费者心目中的好感度,做好国庆黄金周促销,使商品大量的销售出去,提高销售量。

  二、市场分析

  1.SWOT分析

  a、竞争优势:促销方式新颖,多样化,能够贴近消费者心理

  b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多,促销服务复杂

  c、机会:充分发挥促销力量,抓住消费者国庆长假的消费心理。

  d、威胁:xx市区内同类超市很多。

  2.可行性分析

  a、就超市本身而言,国庆黄金周的销售额很高,能销售出积压的物品,以此解除积压危机。

  b、国庆期间,消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。

  c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友,具有特色的商品是一个很好的促销手段。

  d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机,特产成了游客必买的商品

  三、促销目的

  (一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

  (二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最地扩大销售额;

  (三)加深超市与消费者的'相互了解与情感沟通;

  (四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

  四、促销活动主题

  1、主题:礼情款款欢度国庆

  2、广告语:国庆黄金周的旅程,从这里开始。

  五、促销时间及地点

  1、地点:超市

  2、时间:从国庆前一周一直持续到十月七日

  六、促销内容安排

  1、宣传方式

  大限度

  a、在xx市区内发放传单。

  b、在xx市区人流量大的.地方悬挂宣传条幅。

  c、在超市前竖立巨大广告牌,并说明详细促销方案。

  2、促销内容

  a、买100元送30元现金劵;

  b、为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返;c、为庆祝国庆节,在特价区将放置很多促销商品,任你选购;

  七、促销现场的布置

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息;重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

  八、DM广告选取的商品、售价,广告设计图

  九、促销费用预算

  宣传单50元。宣传条幅80元。宣传广告牌300元。

  赠品价值控制在盈利的5%内。

  十、效果评估及问题调整

  1、效果评估

  a、提升了超市在消费者心中的好感度;

  b、提高销售额,大概在20%~50%之间的额度;c、提高了超市在xx地区的知名度。2、问题调整

  a、由于消费者对消费品的敏感度,到时现场可能出现人群拥挤的情况,所以要加大人手,维持秩序,保证现场人员的安全;

  b、小偷会乘乱实行盗窃,所以要较强巡逻;

  c、消费者会随手乱丢已拿到的商品,所以工作人员要及时整理商品。

超市促销活动方案4

  活动主题:

  圣诞快乐尽在超市

  活动地点:

  广场

  活动策略:

  x圣诞小天使选拔:

  x圣诞小童星征召

  x圣诞谜语有奖竟猜

  节日期间,逢周六周日,广场将在一楼中厅举办谜语有奖竟猜活动,只须光临广场即可参加,靠您的聪明才智猜中谜语,赢得精美礼品。

  x圣诞老人播撒福礼

  快乐圣诞广场送您惊喜

  每日一物低价购:

  节日期间,广场每天为您推出一种商品超低价限量销售,只要光临广场,就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

  引爆人气大优惠:

  欢乐圣诞,广场各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款,过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

  即时惊喜摸彩送:

  节日期间,当日广场购物满50元即可参加圣诞摸彩活动,每张彩券均有精美的礼品,摸到什么送什么,即摸即送,惊喜欢乐。

  4)圣诞节到来之际,广场恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

  宣传计划:

  广告文案:

  雪花飞舞中,身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临广场;

  红白相间的色调,闪闪发光的圣诞之灯,让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨,象征着平安与幸福;

  映衬在其中的广场雪莲花,圣洁无暇,与整个圣诞节的.氛围相得宜障,她的动感时尚紧扣着时代的脉搏,更会让这个圣诞节格外的迷人……

  祥和、平静中,甜蜜的味道,神奇的礼物,无尽的惊喜,以及精心筹备地圣诞狂欢活动,将激情点燃,刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

  店内外装饰

  12月11日前,完成圣诞氛围的营造

  广告宣传:

  dm广告:

  12月10日前印制好,并开始发放

  电视广告:

  报纸广告:

  专题圣诞节日促销广告;

超市促销活动方案5

  活动主题:庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)

  活动目的:利用国庆黄金周促销吸引顾客,提升销售和公司品牌知名度。

  第一部分:活动内容

  活动时间:20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

  一、百货区买200送200

  超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

  1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

  2、超市区活动:凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:

  单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  单张购物小票超市区满98元,送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

  3、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

  二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

  1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)

  2、全场精品商铺靓装四折起。

  3、活动期间,凡在购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

  三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办

  1、活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的`专柜直接消费;不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

  2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场,当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券,仅此一天,绝对惊喜……(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当天接受礼券)

  4、活动期间,凡在西城店购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

  四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办

  凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:

  单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋

  单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶

  单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒

  单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提

  百货区可享受以下实惠好礼赠送,数量有限,送完即止:

  单张购物小票满98元,康元早餐饼1000克一盒

  单张购物小票满138元,送花庭卷纸115克一提

  单张购物小票满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋

  活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

  第二部分:活动操作细则

  1、百货区活动细则:

  1、活动期间:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

  2、买送活动礼券的使用方法为:各店百货区的礼券只可在店百货区使用,不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效,礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用,200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用,参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

  3、用礼券、现金或消费卡混合购物时,以现金或消费卡金额部分兑换礼券,礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时,金额不够用现金或消费卡补足,多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用,过期作废。

  4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折,其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用,不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

  2、超市区活动细则:

  1、活动期间:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用,感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件,而不能换两件不同的商品),小票不可以累加,单张只能兑奖一次。数量有限,送完即止:

  A.单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  B.单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  C.单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  D.单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  E.单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  2、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

  提前对个专柜货品价格进行摸底,并做好记录,活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进,提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

  活动期间监督各专柜的POP是否明显,保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示:“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动,××优惠也精彩”。

  必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传,做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时,应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客,以免引起不必要之纠纷。

  导购在开具销售小票时,必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样,私自注明参加或不参加一律无效,促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。

  导购员在开具销售小票时,必须使用正价条码,特价条码暂停使用。

  活动期间,服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。

  促销期间,若有专柜经公司批准参加或不参加,一律以财务部通知为准,经批准参加促销活动的专柜,执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜,执行时间为批准次日。

  安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制,要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底,不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

  安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21:00点前必须到位)。

  安排兑券人员。兑券处一组2人,即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人,对赠券的作废、重新发放、审核负责。

  安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

超市促销活动方案6

  一、活动主题:

  超市开学季促销-疯狂购物节

  二、活动时间:

  选择开学前2-3周进行活动,以吸引开学前的学生和家长进行购物。

  三、活动目标:

  1、增加超市销售额,吸引更多顾客前来购物。

  2、提高超市品牌知名度和形象。

  3、为学生和家长提供购买学习用品、文具等开学必需品的便利。

  四、活动策划方案:

  1、促销策略:

  a、特价促销:根据市场调研和商品销售情况选择热销商品进行特价促销。

  b、换购活动:购买指定商品即可获得赠品或优惠券,吸引更多的顾客购买。

  c、满减活动:设定购物满一定金额即可享受优惠减免的活动,鼓励顾客增加购物数量。

  d、积分活动:通过开通会员卡,积分购物,可以兑换指定商品或享受折扣。

  2、促销手段:

  a、门店海报宣传:在超市门店内悬挂宣传海报,吸引顾客注意。

  b、社交媒体宣传:通过超市的官方微博、微信公众号等社交媒体渠道发布活动海报,宣传促销信息,提醒顾客参与活动。

  c、传单派发:在学校门口、学生公寓区等地方派发传单,提醒学生和家长活动时间、地点和优惠信息。

  d、电子屏宣传:租用学校附近的电子屏,播放促销广告,提醒过往学生和家长参与活动。

  3、活动内容:

  a、购物节活动区域:将超市特设开学购物节活动区域,摆放特价商品和促销标识,吸引顾客的注意。

  b、赠品发放:购买指定商品即可获得赠品,例如:购买文具超过一定金额,赠送学生文具套装。

  c、优惠券发放:购买指定商品即可获得优惠券,在下次购物时可使用。

  d、互动游戏:设置活动区域,设立小游戏或抽奖环节,参与游戏者有机会获得赠品或折扣券。

  4、合作与宣传:

  a、学校合作:和周边学校合作,提供学生购物优惠,在学校内进行宣传。

  b、合作赞助商:与知名品牌合作,提供赞助,以降低促销成本,并同时增加活动吸引力。

  五、活动评估:

  1、销售额:通过统计活动期间的销售额,评估活动对超市销售的影响。

  2、顾客反馈:通过顾客反馈问卷、社交媒体评论等方式,了解顾客对活动的满意度和建议。

  3、品牌知名度增加情况:通过活动前后的品牌知名度调研,评估活动对品牌形象的`提升程度。

  六、活动预算:

  根据具体活动规模和促销策略进行预算,包括商品采购成本、赠品和优惠券成本、宣传费用、租赁费用等。

  七、活动总结:

  根据活动评估结果,总结活动的优点和改进的地方,为下一次的促销活动提供经验和借鉴。

超市促销活动方案7

  一、超市概况

  该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。

  超市经营理念:服务学生、助学扶贫。

  超市经营目的:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。

  超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

  超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。

  二、企业类型

  以零售为主,批发为辅。

  三、市场分析

  (一)、目标顾客描述

  主要针对全校学生及教职工(其中以学生为主)。全校学生有6000——7000人,按人均每月在超市消费80元计算,月消费量就有48万——56万元,日消费量也有16000,18000元。

  1、学生消费群体的特点

  大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个。从整体看学生消费市场具有以下特点:

  (1)追逐时尚,注重个张扬,大多[喜新厌旧",易于接受新事物。

  (2)消费群体:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。

  (3)经济收入主要依靠家庭供给

  (4)拥有一定的定期购买力。

  (5)能够建立品牌的长期效应。

  (6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利。

  (7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。

  (8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。

  (9)学生的消费量呈稳健增长趋势。

  2、学生消费群体分类

  (1)按年级分类:大四20xx多人,其余为1、2、3年级学生及少量研究生。

  他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

  (2)按别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系,消费群体以女生为主。

  (3)按消费额分类:

  我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下:消费段(元)人数占比例,0——10元24人16.2

  10——20元48人31.1

  20——30元46人29.4

  30以上36人23.3

  (二)与主要竞争对手优劣势对比

  在学校内没有竞争,在校外有好点超市(孩子家里自带)。

  四、商品管理

  包括商品的采购,商品的保管,商品的销售,以及积压商品退换货的处理。

  (一)、商品的采购主要分三种方式:

  1、购销方式:超市的绝大部分商品都以此方式进货,容易造成商品的积压。

  2、代销方式:有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作,此方式的.优点是供货商提供的是质量好,准备打响牌子的商品,这些商品大多是价廉物美,厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度,可退换货品,所以无风险,不会积压大量流动资金;缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。

  3、联营方式:有少部分商品,超市和厂家以联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息,但不记录商品详细的进货信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的上规定的付款日)在[当期"商品销售总金额上扣除当初双方认可的[提成比例"金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的[换退货"及[库存清点"的差异都是由供应商承担,不占用过多的

  流动资金。

  以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果作不当或失误,将直接影响到商品的销售成绩,并造成商品的积压,以致减少流动资金的滚动次数。因此,在采购方面可借鉴[田森"超市、金虎、糖酒等大超市,设制专门的采购小组,一般以3—5名为宜(主要任务:捕捉信息,与供货商谈判、协商,购进商品,退换有质量问题的商品,与厂家或供货商协商处理积压商品)。

  采购商品,由于针对学生这个消费群体,主要采购商品分类大致如(附)

  (二)商品的保管

  1、上架商品由导购员负责保管

  (1)将超市划分为几个大小适当的区域,固定的导购员分管固定区域,在交替换班的时候作好货物数量记录,并签字认可。

  (2)向店长上报该区所缺货物以便补给。

  (3)对店长发放的货物进行签收,并列出清单以便核对

  (4)如有商品丢失,一经核实由该区营业员负责。

  2、库存商品由货物管理部门负责保管

  (1)货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录

  (2)对库存货物进行先进先出制,减少不必要的损失

  (3)负责库存商品的安全,防止变质、虫蛀、污染等

  (4)合理堆码商品,最大限度的利用仓库

  (5)保持仓库清洁卫生

  (三)商品的销售

  1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的,让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品,让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉,更重要是在献爱心,在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情,让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。

  2、争取能够得到学校各部门的支持(需要学校制定相关政策支持),各部门的办公用品等在超市采购,超市保供货的质量和送货上门。

  3、定期开展促销活动,树立良好形象,让每一个消费者都成为超市的宣传者。

  4、提高超市本身的信誉度,保质量。要注意不能一味的减利润降低价格,根据调查,一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。

  5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动,以吸引顾客。

  6、提高超市员工自身素质,为顾客提供良好的服务,包括售后服务。

  7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生,让消费者至始至终都心情愉快。

  8、采用送货上门的方式,覆盖面以超市周围较近寝室为主。

  9、将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象。

  10、经营模式多样化,吸引更多顾客。如开租书店。茶点。电子设备等。

  (四)成本管理

  超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下:

  1、要严格控制自身的费用开支,如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。

  2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

  3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准,原则上不允许随意扩大和超标。

  4、对一些费用(如水电费、包装费等)要进行分解,尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的,要直接认定;不能直接认定的,要参考店铺总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。

  5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制,要建立费

超市促销活动方案8

  活动主题(一):冰爽夏日回馈(会员优惠)

  一.活动时间:7月21日-7月31日

  二.活动内容:

  1.增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。

  2.宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

  3.推出一批特价购买量大的'时令商品。

  活动主题(二):购物风光无限天天特价不断

  一.活动时间:7月20日-7月30日

  二.活动内容:

  1.夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

  2.天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。

  3.在活动期间一次性购物满38元,即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量供应100提,每人限购1提(1提9瓶装)。

  客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

  收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。

  前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的统计准备。

超市促销活动方案9

  活动内容:

  (一)穿着类、床品、箱包新品7折起

  活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

  (二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

  时间:20xx年10月1日—7日

  凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

  操作细则:

  各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。

  (三)国庆同欢乐,某商场送安康

  此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的`附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

  活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:

  a系列:加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本15元)。

  b1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

  b2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

  c1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意

超市促销活动方案10

  活动时间

  5月28日——6月3日

  促销活动内容

  超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

  活动一:六一节买六送一

  在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

  活动二:迎六一特价商品

  学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

  注意事项

  1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

  2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

  3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。20xx超市节日促销策划方案大全20xx超市节日促销策划方案大全。

  儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

  注意事项

  1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

  2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

  3、公关活动中参加对象为0—14岁的'儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

超市促销活动方案11

  活动时间:

  2月21日——2月23日

  活动目的:

  吸引人气,增加销售,提高公司知名度和美誉度

  活动内容:

  凡于2月4日――2月5日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的`“浓情元宵”一份(三—五个),每天限送500份。

  活动细则:

  在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

  道具:

  准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒(由供应商赞助)

  游戏规则及兑奖办法:

  1、必须由本人将谜底贴于谜面之上。

  2、按编号对证确认后方可领龋

  3、凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取,每证限领3份。

  卖场内外装饰计划:

  1、元宵节灯谜会印刷灯谜条8000—10000张

  2、跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵)

  3、灯谜会的布置:灯谜10000条

  4、电视台、气象局广告

  5、手机短信(全县用户)

  6、彩色宣传单10000份

  7、吊挂写真看板:一楼东、圆门、南门共3块

  8、超市布置元宵节的氛围

  9、超市布置“元宵美食街”

  10、条幅:①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始――正月二十止)

  11、活动看板:大看板2块,小看板12块,一拉宝10块

  12、一楼玻璃门贴红装饰

超市促销活动方案12

  一、活动目的

  光棍节是一种年轻人的娱乐节目,1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线,全力突出光棍节娱乐的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间

  20xx年11月9日——20xx年11月11日

  三、活动主题

  “欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天”

  四、活动内容

  “欢乐在联盛,光棍大采购”

  1、“光棍欢乐颂”活动期间,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

  2、“联盛送情意,光棍礼上礼”凡在本超市购物满xx送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

  3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的.机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

  5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物xx元可得到两张,以次类推!

  五、活动配合

  采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行。

  六、费用预算

  礼品费用0.6万,宣传费用0.3万,人员费用0.5万。

超市促销活动方案13

  活动时间:x月10日—15日

  活动内容:凡在x月10日—15日促销时间内,在x各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

  活动方式

  在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的'价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

  《五月端午节,包粽赛》

  1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

  2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

  3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

  《五月端午射粽赛》

  1)活动时间:x月20日—22日

  2)活动内容:凡在x月20日—22日促销时间内,在x各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

  3)活动方式:

  凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;

  4)道具要求:气球、挡板、飞镖;

  5)负责人——由店长安排相关人员。

  相关宣传

  1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

  2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

  3、场外海报和场内广播宣传。

  相关支持

  1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

  2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

  3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

  费用预算

  1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《x猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

  3、《五月端午节,包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

  费用总预算:

  1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

  2、吊旗费用:10000元

超市促销活动方案14

  喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计:53800元)。

  dm档期:1月x日—————1月x日。

  活动时间:(开业前3天)。

  活动内容:活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)。

  活动时间:开业前3天。

  活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。

  一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。

  一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个,送完即止。

  费用预算:2元x400名=800元x3天=2400元。

  7元x200桶x3天=4200元。

  10元x200个x3天=6000元。

  活动形式:活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单,买多免越多哦!(每次免单金额最多200元)。

  活动细则:开业前三天,每天12个整点分别是:9点。10点。11点。12点。13点。14点。15点。16点。17点。18点。19点。20点。转盘放在收银线一侧。

  注:收银课财务防损等部门共同负责。

  活动细则:即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

  特等奖一名:奖42寸平板电视一台(3500元)。

  一等奖一名:奖32寸平板电视一台(20xx元)。

  二等奖2名:奖洗衣机一台(20xx元)。

  三等奖二名:各奖微波炉一台(1000元)。

  四等奖二十名:各奖5l大豆油一桶(1200元)。

  纪念奖200名:各奖精美礼品一份(20xx元)。

  开店送温暖,幸福你我他。

  盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!舞台音响!费用:(3000元)。

  超市促销活动方案

  一、活动时间:

  6月x日—x日。

  二、活动内容:

  凡在6月x日—x日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满xx元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

  在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

  1、《五月端午节,包粽赛》。

  1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺。

  2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛。

  3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

  2、《五月端午射粽赛》。

  1)活动时间:6月x日—x日。

  2)活动内容:凡在6月x日—x日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

  凭电脑小票每人可获得x枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的'是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个。

  4)道具要求:气球、挡板、飞镖。

  5)负责人——由店长安排相关人员。

  四、相关宣传:

  1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

  2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件)。dm快讯第一、二期各xx份,第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

  3、场外海报和场内广播宣传。

超市促销活动方案15

  一、活动主题:

  感恩大回馈,燃情12月

  二、活动目标:

  活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10%.

  三、活动内容:

  疯狂时段天天有

  a)活动时间:12月6日-12月25日

  b)活动地点:1-4楼

  c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动,即在现价的`基础上5折优惠.(抢购期间所售商品,建议免扣)

  2、超市购物新鲜派加1元多一件

  a)活动地点:-1f

  b)活动时间:12月6日-25日

  c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品.(每日限量,先到先得)

  d)等级设置:

  购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

  购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

  购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3、立丹暖万家冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销

  a)活动地点:商场大门外步行街

  b)活动时间:12月6日-20日

  c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动.(建议降扣,让厂家以特价进行销售)

  4、耶诞礼品特卖会

  a)活动地点:商场大门和侧门外步行街

  b)活动时间:12月21日-25日

  c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动.

  5、耶诞"奇遇"来店惊喜

  a)活动地点:全场

  b)活动时间:12月24日-25日

  c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻

  找圣诞老人,如果您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份,每人限领一份.特别提醒:在12/24关店时,出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限,送完为止.

  6、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜

  a)活动地点:大门外步行街

  b)活动时间:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c)活动内容:为了营造节日的热烈气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度.

  四、媒体宣传规划:

  1、媒体宣传:

  a)dm宣传单:于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单.

  b)报纸广告:12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

  五、费用预估:

  1、超市购物新鲜派加1元多一件

  500元x19天=9,500元

  2、耶诞"奇遇"来店惊喜2,000元

  3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜15,000元

  4、报纸广告及其他宣传费用:20,000元.

  5、活动及圣诞气氛布置10,000元

  6、合计56,500

  六、承担方式

  本次活动费用,百货部分,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家承担4000元。

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