战略管理实习报告_实习报告

发布时间:2017-05-08  编辑:admin 手机版

战略管理实习报告
在短短一天半的模拟经营中,作为总经理的我深刻的感受到经营的复杂,竞争的残酷以及决策者对于公司运营的重要性。

第3年初期,我们全体管理人员为公司未来的发展定下了总的发展战略,就是质优高价,占领高端的路线。

根据销售部门的预测,总部工厂现有的生产能力是不够的,于是我决定在S国新建厂房。然而,由于财务预算的失误,整个第3财年,我公司以破产告终。连续的几次破产给我公司带来的影响是巨大的,股票狂跌,产品形象差,无法向银行贷款等等,但最严重的影响就是几个管理层人员乱了阵脚,一时无法作正确决策,甚至一度改变了公司原定的高价策略,跟随其他同行业竞争者一起降价。第三财年结束,大家开始认真的思考问题的所在。

1, 公司持续的固定资产投入,去没实质的提高产量,导致公司管理费用增高,资产占有率,资产周转率降低,直接影响了公司的绩效。

2, 持续破产,导致公司信誉差,消费者不愿意购买我们的产品,虽然整个行业属于买方市场,而我们原本不多的产量,依然年年有库存。

3, 公司不盈利,员工没有信心,纷纷离职,导致人力成本大幅提高。

4, 价格忽高忽低,战略不明晰。

5, 没有别别人更好的产品,却有比别人更差的形象。想走高端路,改善品牌形象,加大研发力度势在必行。

找到问题后,我们马上展开了有针对性的措施:

1, 折价出售S国的心厂房,关闭总公司两条生产线减少查能过剩的压力。

2, 高价入市,加大广告投入,打造高端品牌,增强外界对本公司的信心。

3, 加大研发力度,增加培训投入,提高员工佣金,增强内部员工对公司的信心。

4, 重新评估市场,各地采取不同策略,发达地区高价赚利润,落 后地区低价占份额。

经过一年的调整,在全体员工的清理合作之下,公司于第五财年开始盈利,随着五型产品领先竞争对手一年上市,我公司开始了飞速发展。截至第六财年末,我们已经成功实现行业内市场份额第一,净利润第一,资产占有率第一,权益收益率第一,销售利润率第一,资产周转率第一,利息倍数第一,股票价格第一,股票收益率第一,投资回报率第一。

我公司作为本行业内第一个宣告破产的企业,曾经也一度因为绩效的低迷而感到迷茫,然而,全体成员的倾力合作之下,由于时间的关系,老师取消了第七财年的模拟经营,,受累于前两年亏损的影响,我们的加权得分仅仅名列第二。但是,在我们自己的心里,我们已经是业界的王者,如果按照原计划进行第七财年的经营,我们一定会成为最后的冠军!

在这个短暂的竞争中,每个人都得到了很多,然而我依旧固执的觉得,经历大起大落的我们,学到了最多。作为总经理的我,更是体会颇深。

第一,领导的责任。领导是组织的主心骨,即使在这样一个虚拟的组织,这仍然是不可忽视的因素。虽然我们组的成员大多开朗的令人发指,但面对持续的亏损,大家还是表现出了不同程度的焦躁,绝望以及迷茫。作为总经理的我,努力作出正确决策的同时,还要掩饰自己的烦躁去鼓励大家。现在想想,让组织在任何时候都可以正常的运转,让员工在任何时候都可以发挥最好的水平,才是领导者最大的责任吧!

第二,做好你自己。看着对手的份额不断扩大,别人的股价一路飙升,我很是嫉妒。每次发出牢骚 ,伙伴们总是鼓励我,不看别人,我们只和自己比!没错,当我们专注于自己,当我们开发出最先进的产品,当我们培训出最出色的员工,当我们设计了最成功的广告,当我们作出了最精确的预测,突然发现,不知不觉中,我们已经是业界的王者。做好你自己,少去管别人,做人做事,都一样!

第三,坚持你自己。从某种角度来说,策略本身并没有好坏之分,重要的是能否有效的执行和坚持。当我们的产品曲高和寡,无人问津的时候,我一度背弃了原有的高端路线,与别人打起了价格战。事实很快证明,我的决定是错误的,抛开外部形象与内部管理的问题不谈,光是高昂的广告费,逐年提高的培训与研发费用,就让我们在成本控制上毫无竞争力可言。所以,无论做什么,千万不要盲目的随波逐流,更不可轻言放弃,坚持自己很重要。

第四,独裁也有理。在出售S区厂房的问题上,遇到了经理们的阻力。大家认为,产能过剩只是暂时问题,市场的需求要求我们必须扩大生产,刚建成就卖,刚卖了再重建,是荒唐的资源浪费。她们说的没错,但我还是以一副独裁者的姿态断臂求存。事实证明,这一次的决定是正确的,虽然大笔现金的流入并没有带来直接的改善,甚至没有改变我们破产的现状,但是却一定程度上提高了银行,消费者,内部员工对于公司的信心。看着资产负债表上,贷款减少,现金增多,对我们几个经理的心情也起到了无形的促进作用,大家的笑声明显增多了,虽然在课堂上,发出放肆的笑声,不是值得炫耀的事情。

最后,调研很重要。开始的时候,自作聪明的以为,M国的人有钱,可以多卖贵卖,S国的人穷,不适合我们的高端策略。但是,当我们认真的分析了各地的销售状况后发现,M1M2地区很发达,对价格不敏感,但是依旧对促销很感兴趣。M3地区地处沙漠,市场形态和S地区差不多。而S地区由于居住集中,经济发展迅速,在定价合理时,反而表现出了比M国更高的市场潜力。于是我们在S国新建厂房,减少运费,降低成本,创造了极大的利润。

以上是我的一些体会,真希望这样的课程可以增加,建议在低年级的课程里面可以把战略模拟贯穿到整个教学任务中去,相信这是提高大家学习兴趣的好方法!

报告人:总经理 ——XXX

XX.11.19


相关推荐

最热文章榜Hot  Top